三七互娛高階顧問陳夏璘：破傳奇一點都不破，買量遊戲難度高

“你們眼中的破傳奇，其實一點都不破。”前三七互娛董事、現任高階顧問、易娛網路製作人陳夏璘如是開炮。

易娛網路成立於2010年，推出過多款自主研發的遊戲，比如《龍將》《暗黑西遊記》《夢幻鋼琴》等。

8月3日，三七互娛釋出公告稱董事陳夏璘因個人原因請辭，但仍會擔任公司高階顧問。隨後，陳夏璘宣佈加盟易娛網路，並組建火鳳凰工作室，深耕RPG遊戲品類研發。

自2013年加入三七互娛以來，陳夏璘打造過多款爆款遊戲，包括《永恆紀元》《精靈盛典：黎明》《大天使之劍》系列。

在今天（9月27日）的北京國際遊戲創新大會三七互娛專場上，陳夏璘以《買量遊戲，你真的懂嗎？》為主題進行了分享。

他認為買量遊戲成功的因素可拆解為框架、入口、遊戲性。他還用一句話總結了買量遊戲，即投得動廣告，且好玩的遊戲。

破傳奇一點都不破

現在很多遊戲廠商還在學《魔獸世界》的經濟體系，動不動就在學組隊刷副本。但一些廠商已經把這個迴圈做得很精簡。


陳夏璘說，自己非常佩服《單職業傳奇》《貪玩藍月》這兩款產品。前者融合了Roguelike、半即時玩法，也擁有跟其他遊戲完全不同的日式魔幻畫風。

遊戲內有豐富的卡牌流派，包括動物、建築、陷阱、咒語等上百張卡牌。玩家們可以自由組合搭配，生成自己獨一無二的強力卡組。

據悉，這塊產品流水非常可觀。

至於渣渣輝代言的《貪玩藍月》，它是由浙江盛和開發，貪玩遊戲發行的一款遊戲。該作擁有龍城爭霸、海天盛筵等多種特色玩法。

“為了回收一個真元寶，而去重新設計整個經濟系統，很厲害。”陳夏璘說，“真的回收元寶，它是人民幣充值的貨幣。”

他補充說道，當年自己也想做，但為了安全起見，把回收的東西改成了另外一種道具。做了一套隔離，發現回收效果並不好。

眼下還有不少傳奇遊戲走繫結元寶的路線，可以說是比較落後。

浙江盛和是真真正正地把玩家的時間轉換成交易貨幣，這種巨集觀經濟體系完全是一種新模式。

之前網路上有很多罵這款遊戲，可耐不住人家一個月幾億流水，使用者留存資料也很漂亮。

三七內部也自研了一款傳奇類手遊《一刀傳世》，它是由成龍代言。不同於以往的傳奇網遊，該作內建5個角色，玩家可自由搭配。

“其實就是卡牌的那一套，包括整個推圖、爬塔體系。”陳夏璘總結說。

他呼籲，大家不能用畫面去評判一款遊戲，不能說用了UE4就是一個很創新的專案。現實的情況是，普通玩家眼中的破傳奇其實一點都不破，人家還在悄悄賺錢。


找好框架和品類，能大幅提升成功率

傳奇這類買量遊戲跟創新是真的沒有聯絡嗎？其實不是的。

近年做ARPG幾乎都掛了，廣州幫可以聽到的都掛了。說實話，外地做類似遊戲的也都掛了。

那這幾年能夠活下來的專案是什麼？前幾年《放置奇兵》火了，然後這幾年大家都在抄，幾乎都成了。

為什麼這類專案都成了，是抄《永恆紀元》的都掛了？

這裡面的門道在於《放置奇兵》擁有成熟的框架，雙爬塔體系，而《永恆紀元》框架性較弱。

陳夏璘打趣地說，要抄的第一個因素：框架。這可以衍生出一個問題，為什麼遊戲老是調不好？

開發者們需要明白的是，花一年時間做的產品，指望花幾天時間調優就成功。這是不可能的。

其次是為什麼週期老是不行。陳夏璘笑著說，都沒有一個合適的方案怎麼可能行？

他進一步解釋道，什麼是框架，也即遊戲中的組隊、副本、養成等，關鍵在於這些功能之間如何融合。


框架之後，就是入口問題，也就是使用者品類問題。市面上有修仙、魔幻品類，其中又細化為很多小品類。

比如修仙品類，有國風、二次元，也有寫實、Q版。現在很多遊戲廠商，找到框架後，會去測試素材是不是吸量。

所謂吸量的素材，要不就是量很大，要不就是單個註冊使用者很便宜。對於研發而言，一個使用者的LTV提升20%-30%是非常難的事情。

舉個例子，常規獲取一個安卓下載使用者的成本是80元。如果能找到一個十幾塊錢的註冊使用者的話，這就相當於成功了一半，誇張地說是成功率提升3-4倍。

陳夏璘拿自己的經歷舉例，他說現在有不少廠商找他聊遊戲產品，說是A+B。

簡單解釋下，A就是要抄一個非常厲害的框架，比如《金幣大富翁》《放置奇兵》。B則是找一個特別好的品類，量又特別大。如果這兩項都齊備，可以說這款遊戲具備了成功的資本。

如果A+B都沒有的話，自己不知道使用者在哪兒，連抄的框架是什麼都不知道的話。或者說，還在做類《魔獸世界》like。

那麼這些產品並不具備創新性。

買量遊戲沒創新是誤解

至於怎麼去拓量？像《精靈盛典》，三七互娛可以去打暗黑類的玩家，然後去打一些韓風魔幻類的玩家，比如《天堂》《永恆紀元》等。

這就是從一個細分品類吃到更多細分品類。只有這樣，才能買到更多量，創造更多的流水。可以想見，像5-6億流水的大盤子，必須吃到很多品類，才能做到。

不過，這也會導致一些問題，比如虛假廣告。它是一個很錯誤的，但遊戲接得動，也就無可厚非。

比如說一個休閒類遊戲，能夠打到魔幻類的玩家。如果不去嘗試，勢必會漏掉這一部分玩家。

“說得難點聽，能打虛假廣告的遊戲都是好遊戲。”陳夏璘笑著說。

前文是買量遊戲成功因素的入口部分，另外一部分則是遊戲性。

如果廠商有一個非常好的框架，單個註冊使用者成本低，且品類非常受歡迎。那麼接下來就是遊戲性。


前面是決定遊戲的生死，後面是決定遊戲到底能走多遠。

陳夏璘拿自己比較擅長的RPG品類分享道，其主要涵蓋三方面：第一、玩得明白；第二、目標；第三、節奏。

大家可能會聽到玩家抱怨過遊戲玩不明白。假使這一情況發生了，後果就是玩家棄遊，甚至刪除遊戲。陳夏璘建議道，做遊戲第一點就是要讓玩家玩得明白。

抽象地說就是利用玩家固有的認知，比如球是圓形的，就是必須是圓形的。如果球是方形的，那麼就會讓人玩不明白。

誠如大家所知，遊戲是第九藝術，擁有非常廣闊的想象空間。不過為了創新而建立一些莫名其妙的規則，也不可取。

玩得明白就是得符合玩家的認知。當然，也需要符合玩家的心理預期。

第二點是目標，目標做不好就是畫餅。目標在遊戲設計中非常重要，因為它是牽引使用者走的。其可以總結為三個要素：第一、得到玩家認可；第二、實現途徑；第三、符合使用者預期。

陳夏璘認為RPG遊戲就應該讓玩家玩得明白，且不斷有目標帶著玩家走。在這個過程中，節奏非常重要。

那什麼是節奏？簡言之，即大目標中有小目標。玩家在做小目標的時候，還有一個大目標。如果拆出一個大目標沒有實現途徑怎麼辦？新增幾個小目標即可，這樣才會有節奏。

總結起來，RPG的遊戲性主要包括大目標與小目標相結合，並且都是玩家認可的、玩得明白的、不是畫餅的東西。

“一句話總結買量遊戲，也即找個好的方向+題材，投得動廣告。”陳夏璘說，“這樣至少第一階段的ROI就撐住了，不至於很快掛掉。”

當運營匯入使用者進來後，面臨的問題就是怎麼接住第一波倒進來的量，然後變現。

這些還得靠遊戲內容，運營週期。市面上一些廠商為快速變現，通常會在開服後短時間逼氪，但這樣做會降低使用者的生命週期。

陳夏璘說，遊戲不是一天就可以變現的，需要長時間運營。

在大眾的眼中，買量遊戲通常是點點點、跑跑跑，開個活動就完成。對此，陳夏璘並不認同，他說買量遊戲其實是非常高難度的。

來源：競核
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