傳奇遊戲的"美女"素材爆量上線,多方向創意嘗試是破局的關鍵

1組“美女”素材關聯5961條計劃，這組素材究竟有多火……


01 日投素材上萬組，傳奇遊戲穩居投放量榜TOP1

根據DataEye-ADX平臺資料，近一個月主流題材遊戲的投放量情況大致如下：三國類遊戲日均投放9,000+組素材，西遊類遊戲日均投放2,000+組素材，仙俠類遊戲日均投放8,000+組素材，武俠類遊戲日均投放3,200+組素材。

從近90日均投放放趨勢來看，傳奇遊戲日均投放素材數上萬組，近1個月更是達到投放高峰，日均投放12,000+組素材，環比增長超20%。


可以看到，傳奇類遊戲仍穩居各主流題材遊戲投放量榜榜首，並在4月底迎來一次投放高峰，熱度居高不下，延續至5月中下旬。

02 視訊佔比高達72.3%，真人短劇情素材量近期爆發增長

從DataEye-ADX素材庫中檢視近30天傳奇遊戲熱門素材，不難看出，近期傳奇遊戲投放量的大幅增長，與新湧現的吸量素材不無關係。

從“最多計劃使用”這個維度來看，近30天的熱門素材榜前列，幾乎難見主打“懷舊”、“還原”等情懷類廣告素材的蹤影。目前除了港臺明星廣告素材，新湧現出大量“美女教學”、“真人短劇情”型別的廣告素材，劇情主要圍繞“真假傳奇”這個話題展開。


1.男性玩家佔比高達90%以上，“美女”素材上線狂攬量

傳奇遊戲一直以來都以男性群體為主要的目標受眾群體，在遊戲玩法和付費設計上，也更貼合男性玩家的使用習慣，男性玩家佔比高這一點在買量素材上也有所體現，“熱血”、“逆襲”、“義氣”等以男性視角為主的素材內容層出不窮，“美女香車”也一直都是經久不衰的主題。

從DataEye-ADX素材庫檢視近30天的買量素材，最近傳奇打出了一系列的“美女”爆量素材，以白襯衫、緊身裙、黑絲襪形象出鏡的女性元素，很快就憑藉超強的吸量能力席捲傳奇買量圈。


從素材內容來看，其實還是圍繞著“真假傳奇”、“氪金”等主題展開，但亮眼的新形式，很快就為傳奇遊戲斬獲了一批新使用者。


在這一套模式走通之後，一時之間，同型別的素材立即遍佈各個買量渠道。最多計劃關聯的素材中，上線12天的“美女素材”關聯計劃5961條，緊跟在上線354天關聯計劃7447條的“港臺眾明星”之後，一躍成為近30天關聯計劃數排名第2的素材。


2.洞悉短視訊使用者的內容偏好，真人上演反轉劇情吸量

DataEye在2月就指明，傳奇遊戲面向下沉使用者投放了大量“快手紅人”、“抖音網紅”類素材獲量，這也是傳奇遊戲面向年輕一代使用者的買量嘗試之一。

據悉，當下90後已經成為傳奇遊戲的主要付費群體，為了打進90後群體，大規模獲取新使用者，傳奇遊戲從前期主投“明星”、“懷舊”類素材，到嘗試平臺紅人的買量打法，現在大量真人短劇情素材湧現，而真人上演反轉劇情也成為傳奇遊戲近期投放量最大的素材型別之一。


就連一直主打“懷舊”和“還原端遊”的《復古傳奇》都投放了不少短劇情素材來觸達年輕使用者。


可以看到，傳奇遊戲越來越重視這一批90後乃至00後玩家，在素材創意層面，更多地去貼近他們偏好的短視訊平臺，上線大量真人短劇情素材。

3.“達叔回收”與“元寶回收”的捆綁，魔性重複刺激轉化

即便現在湧現出了大量真人劇情素材，這些素材後也一定跟著“沒錯”、“回收官達叔”、“回收秒到賬”等魔性的廣告語，其威力不亞於當年的“渣渣輝”。而傳奇遊戲熱衷於以高頻率地重複將代言人和廣告語玩成一個梗的原因，當然是吃到了這個玩法的甜頭。


其一，對於使用者端來說，在習慣碎片化獲取資訊的當下，高度重複的資訊內容才能被吸收，在想要玩遊戲消磨時間的第一時間，沒有特殊偏好的使用者第一時間想到的一定是印象最深刻的廣告語，那一句“沒錯”就是提高使用者轉化的關鍵。

其二，在使用者心理層面來說，很多新使用者會有疑惑，“吳孟達真的會來回收我的元寶？”在好奇心的驅使下，自然會下載體驗。

03 爆款創意的“二八原則”，多方向大規模的創意嘗試是獲量的關鍵

從近期真人短視訊素材的爆發和傳奇遊戲對“美女”素材的集中投放，可以看到，即便在日投上萬組素材的情況下，傳奇遊戲當下最火爆最吸量的素材套路也就三類：明星代言類（融入當下的熱點熱梗）、美女教學類（5月初爆火至今不足一個月）、真人反轉短劇情類（呈現形式越來越豐富），而廣告素材基本上符合“二八定律”，百分之八十的量都是百分之二十的創意帶來的。

但三個月後再來看，美女素材或許不再吸量，明星代言和真人短劇情又換了創意方向，買量素材創意的更新迭代速度非常快，為了找準每個時間段內的那百分之二十的吸量創意，還是要儘可能多地嘗試能夠獲量的各個創意方向。

其一，解決創意的精準率問題，即便投放100組創意，只有20組是爆量創意，也足以排除掉短期內獲量低甚至沒有量的素材創意。而大力投放測試出來的爆款創意，能夠快速獲取大量使用者。

其二，適當地降低買量成本，不同創意的單個素材製作成本之間動輒相差上萬，創意的方向和型別足夠多的情況下，可以篩選出大量獲量能力相近的不同創意，優先並重點投放製作成本低的素材。


來源： DataEye
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