傳奇、仙俠遊戲都在“複製”的爆量新套路

根據最新資料顯示，疫情已得到較好控制，連續第4天確診病例數降至2位數，全國各地也陸續復工，但是疫情對遊戲行業的影響還未消退：疫情紅利逐步走低，買量新遊增多，素材製作侷限多，流量成本爬升，買量新戰疫一觸即發。



01 每日買量新遊數量翻1倍，流量成本飆升，買量新戰疫已經打響

近期，全國各地陸續復工復產，各行各業逐漸回暖。伴隨人力恢復，遊戲行業新遊買量的步伐明顯加快。從DataEye-ADX手遊買量2月報可以看到，整個2月每日新增的買量手遊數量約為23款，自3月的第1周開始，每日新增買量手遊數量超過50款，漲幅超117.4%。


但從DataEye-ADX觀察近期的買量趨勢來看，新增素材數的漲幅不明顯。大量新游上線導致流量競爭加劇，但素材短缺卻讓許多遊戲廠商在流量搶奪戰中失利。

同時，疫情紅利逐步走低，流量成本開始爬升。目前主流題材遊戲買量的成本相較於2月份均有所上漲，漲幅達10%以上。休閒、網賺類遊戲的買量成本也上浮不少，但相較而言，網賺類的買量素材製作成本較低，且吸量能力突出，會降低一些成本。

02 繼網賺類遊戲狂歡，“網賺”梗被各類遊戲廣告大批量借鑑

2019年末至今，《陽光養豬場》為代表的網賺類遊戲大規模爆發，不僅在買量榜上名列前茅，這類遊戲的買量素材也憑藉“網賺套路“，在熱門素材排行榜上穩居前列，已經成為遊戲買量市場的一個“新”梗了。


從《DataEye-ADX 手遊買量2月報：整體投放量創新高，最多點贊/播放/評論素材被網賺產品承包》可以看到，熱門素材榜幾乎被“網賺”類遊戲的“網賺”梗素材霸屏。

而自3月全面復工以來，各個題材遊戲的新增素材湧現大量包含“紅包”、“提現”等元素的“網賺”梗，其內容套路和製作手法與“網賺”類遊戲素材如出一轍，多是以賺錢難及貧富落差話題為主的劇情片段切入話題，後接遊戲玩法畫面，並說明如何獲取現金獎勵。但也不乏一些利用手頭可用素材簡單剪輯，突出獎勵的買量素材同樣吸量。


03 傳奇、仙俠等型別遊戲大玩“網賺”梗，留存率成關鍵指標

從DataEye-ADX資料平臺上，可以看到，目前傳奇、仙俠、宮廷等主流遊戲都開始藉助“網賺”梗獲量，以消除疫情帶來的後續影響。除了穩固現有使用者，遊戲廠商還將目標瞄準了疫情期間透露出的下沉市場新機會，“網賺”梗雖然不能替代其他製作精良的買量素材，但是針對這些新使用者卻有著極強的吸引力，且“遊戲升級贏取現金紅包”的打法，也能夠顯著提升遊戲的留存率。同時，紅包的吸引力還能鼓勵使用者自發宣傳拉新，也一定程度地降低了買量成本。

1、傳奇類：熟悉的“演員”重現網賺熱梗，上線狂攬量


傳奇類遊戲這組素材上線僅1天，但是吸量能力突出，從熟悉的面孔可以感受到一股熟悉的“網賺”風撲面而來，素材中營造出的這位潦倒的農民工不受眾人待見，衣裝革履的成功人士不僅善待他，還教他“玩遊戲賺錢”。接著出現傳奇遊戲紅包活動畫面，直接標註“500元”、“1000元”現金紅包吸足眼球，稱10天內玩到一定級別就能領取現金紅包，最後切入傳奇遊戲經典的達叔、古天樂等港星介紹真傳奇遊戲。

2、仙俠類：上線2天，播放量超50W，點贊2,000+


仙俠類遊戲這組素材上線僅2天，就有50W+人點選觀看，並獲贊2,000+。可以看到這組素材開篇就是一連串的紅包“轟炸”，還小玩了一把“單身”梗。66.8元、88元、188元大額紅包的接連轟炸，再剪輯拼接畫風精美、打鬥激烈的遊戲畫面，吸引大量新使用者點選下載。

3、宮鬥類：低成本素材套路：單人拍攝+遊戲畫面剪輯


宮鬥類遊戲也出現了不少這類“網賺”套路素材，可以看到這類遊戲的目標使用者以女性為主，素材開頭就引入時下女性消費者關注的話題：貴的化妝品，由此切入如何通過遊戲獲取現金獎勵，以支援自己的消費。

可以看到，“網賺”梗對於各類題材的遊戲，甚至是一些中重度遊戲來說，是當下一個較好的獲量手段。疫情期間的紅利逐漸消失，流量競爭加劇，通過網賺梗的紅包、獎勵等元素，有利於刺激使用者轉化，並且設定的升級獲取現金的打法，顯著提升了使用者留存。同時，相較於休閒、網賺類遊戲，中重度遊戲道具消費的場景更多，使用者獲取獎勵之後也大概率會用於道具消費，所以遊戲廠商可以通過一些折扣的方式來吸引使用者使用獎勵來購買道具，不僅可以收回獎勵成本，還能刺激使用者消費。但前提是，遊戲廠商能夠製作足夠吸量的素材來獲取大量玩家。

04 利用爆款創意進行二次創作，解決廣告庫存短缺

從DataEye-ADX資料平臺觀察近期湧現的這批“網賺”梗素材，可以看到，受限於當前的工作環境，其實很多素材的製作還是沿用的“網賺”類遊戲玩了幾個月的套路，從劇情到演員都是原來的“配方”，甚至都不用重新剪輯，直接將原本在“網賺”類買量圈的爆量素材，後面拼接自己的遊戲畫面和活動解說，就能重新上線再次獲量。

在DataEye公眾號釋出的《上線1天，獲贊破萬，疫情下的遊戲素材製作技巧》一文中，已經提及過特殊時期的一些素材製作的方式，如：

1.往期素材的重新投放；

2.手機可進行操作的剪輯拼接：

（1）遊戲過程中的錄屏+關鍵時期的內心OS；

（2）手機剪輯軟體中已有的趣味性套路拼接遊戲畫面或以往的素材，導流到遊戲；

（3）蹭熱點\熱度話題：在素材中剪輯目前熱度較高的熱門話題和熱梗、熱點；

3.單人可完成的簡單拍攝及剪輯：

（1）遊戲過程中的操作拍攝+重點字幕；

（2）單人劇情拍攝：單人即可完成拍攝，從劇情匯入遊戲的方式製作素材。

但是爆款素材的二次創作要避免以往的“梗”被玩爛，致使使用者審美疲勞，才能重新引爆市場，斬獲大量使用者。在當前拍攝難度較大，且人力不足以支撐大製作畫面的情況下，利用爆款創意的核心吸量套路，通過已有素材的剪輯拼接，製作出貼近各類遊戲本身特點的遊戲素材，才能真正解決廣告庫存短缺的問題。


作者： Jun   
來源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/-6xTFPcjOiUBJuT9zMfE2g