海外SLG高潮不斷，馬太效應明顯的SLG市場出海新機遇在何方？

9 月 15 日，Sensor Tower 釋出了 8 月中國手游出海收入/下載 Top30 雙榜。本期榜單中，SLG表現強勁，多款產品在美國市場表現優秀，重新整理了收入記錄。


其中，8 月出海收入榜中共有10 款 SLG 遊戲，其中《State ofSurvival》、《Age of Z Origins》、《守望黎明》、《帝國紀元》4 款 SLG 的 Top1 收入市場都是美國，龍創悅動《帝國紀元》於 8 月加大買量力度，新晉出海收入榜第 24 名。

如今的SLG遊戲不再是小公司的續命稻草，而是大公司的兵家必爭品類，品類競爭非常激烈，在出海戰爭中也異常奪目耀眼。     

SLG市場水漲船高，馬太效應日益明顯

SLG的定義甚廣，覆蓋戀愛模擬、戰爭模擬、養成模擬、賽車模擬等等，其以策略遊戲居多，因此狹義上我們習慣認為SLG是策略遊戲，經長時間的演化，更確切地，我們指回合制或即時軍略戰棋。

根據App Annie的資料顯示，2019年，策略類遊戲在所有遊戲品類中，收入排名第二，同比增長23% ，漲幅遠高於全球移動遊戲收入增長（14.8%）。


同時憑藉強大的整體手遊使用者基數和出色的玩家付費能力，美國和日本已成為最成熟的兩大SLG海外市場，在SLG品類的遊戲收入也排名一二。其中，美國市場無論從下載量還是收入來看都遙遙領先。日本市場營收緊隨其後。

另外，除了日韓臺灣作為亞洲高線市場緊隨美國之後以外，以德英法為代表的西歐市場營收總量也達到了美國市場的4成左右，同樣值得重視。


相對於日益蓬勃發展的全球SLG市場，馬太效應也越來越明顯。

根據App Annie的資料顯示，來自中國的手遊在全球策略類手遊中收入佔比為56%，接受度最高，在城市戰鬥和建造戰鬥策略遊戲收入佔比中，國產遊戲幾乎佔據大半榜單。《王國紀元》穩坐營收頭把交椅，佔據16%的份額。值得注意的是，莉莉絲的《萬國覺醒》，雖然全年收入不及《王國紀元》，但自2019年9月起，單月收入已超越《王國紀元》。

這也就意味著，SLG市場雖然日益水漲船高，但競爭也越來越激烈。尤其是對於中小的團隊而言，由於比起大廠的強大的研發、發行能力，小團隊SLG在市場競爭上有先天的劣勢，SLG市場留給小團隊的空間越來越小。

差異化、區域化或許成突圍契機

對於國內廠商而言，現階段SLG出海市場具體有哪些可行的方向呢。從近一兩年SLG突出新品的普遍趨勢來看，題材玩法針對性的差異化或許能夠成為可行的方向。

比如友塔網路的《Mafia City》黑幫題材，這在此前的SLG種極為少見，形成了較強的辨識度；《紅色警戒》則在IP的框架下，用比較典型的科幻題材給SLG帶來了新的體驗。

趣加遊戲的廢土生存題材《Stateof Survival》與樂享的西部題材《西部風雲》兩款SLG一經面世便成功打入美國手遊市場。


又如海外市場的探索者之一37GAMES，針對全球不同地區，37GAMES儲備了各類題材和玩法的遊戲：針對日本市場的JRPG《魔王計劃》、針對韓國市場的ARPG《黑暗後裔》，自然也有針對歐美市場的西幻SLG《代號MH》。

同時，根據App Annie的報告，從競爭格局來看，在海外市場，中國發行商主要面臨著日本、美國、韓國發行商的競爭，日本佔據了整個市場份額的30%，而美國和韓國的份額也超過了20%，來自這四個國家的發行商瓜分了將近八成的蛋糕，且彼此之間的競爭日趨激烈。


從使用者支出的角度來看，在印度、俄羅斯、印尼等新興市場上，中國發行商佔比均在30%以上，大幅領先於美日韓發行商。而在高線成熟市場上，中國發行商則失去了競爭優勢——美日韓發行商在自己的主場均大幅度領先，受傳統文化影響，英國、德國等西方文化的玩家，也更傾向於接受美國發行商帶來的遊戲。由此可見，中國遊戲廠商在新興市場的地位達到了很高的水平，但在成熟市場，如果可以做出相應的改進，勢必還有相當的潛力可挖。

因此，對於中小廠商而言，針對性進入新興市場，避免在美日韓戰場中的廝殺或許也是不錯的打法。

來源：遊戲幹線
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