專訪盛趣遊戲譚雁峰：我們提前5~10年佈局，就為了抓住下一波浪潮

盛趣遊戲今年的產品動作很頻繁。

盛趣遊戲今年的重點產品有8款，其中4款已經正式上線，發行的速度明顯超過往年，這主要來自研發團隊的擴張。2016年以後盛趣的研發團隊增加了800多人，到今年，研發擴編的產出開始逐一表現出來。

《龍之谷2》上線後很快登頂iOS免費榜，並進入暢銷榜Top 10；《慶餘年》在騰訊年度釋出會上亮相，目前在TapTap上的期待值為9.2分。


除了MMO這樣的傳統強項，他們還拿出了一些和過去風格迥異的產品。比如另一款騰訊大會上公佈的遊戲《小森生活》，就是一款有著吉卜力畫風二次元模擬經營。


此外，盛趣遊戲還和咪咕互娛合作成立了雲遊戲工作室，通過《熱血傳奇》和《最終幻想14》等產品初步試水了雲遊戲的標準，為後續開發原生雲遊戲做準備。

對此，盛趣遊戲副總裁譚雁峰十分樂觀地強調，原生雲遊戲是行業未來的機會點。


對於研發、發行來說，2020都是競爭愈加激烈的一年。一方面，產品研發成本、買量成本大幅攀升，成為業內熱議的話題；另一方面，在Q1這段特殊時期，很多產品迎來了下載、收入上漲，而後又在Q2看到了明顯回落。

對研發、發行的綜合能力，目前的產業環境都提出了更高的要求。站在老牌廠商的角度，盛趣遊戲如何看待當下的這些行業變化。今年ChinaJoy期間，我們採訪了盛趣遊戲副總裁譚雁峰，他對這些問題一一做出瞭解答。

一年發8款遊戲 單產品成本不低於5000萬

盛趣今年的重點產品有8款，已經有4款上線，發行速度明顯提升了。

譚雁峰：公司過去幾年一直在擴編研發，現在到了看見產出的時候了。去年我們就在談今年、明年的產品，這些都在計劃內。

今年Q1資料普遍都有上漲，但是一些公司Q2下滑明顯，你們Q2表現如何？

譚雁峰：Q2基本是在延續之前的增長。我們都是一些老的端遊，這一塊比較穩定，像《冒險島》今年上半年的時候收入遠超我們的預期。

《龍之谷2》呢？

譚雁峰：《龍之谷2》是騰訊發行的，上線前做過幾輪測試，改動不小，當時我們跟騰訊對產品流水有一個預估，目前流水達到了當初的預期。


持續來看資料表現怎麼樣？

譚雁峰：遊戲才上線1個月，後期還要看長期留存和付費情況。我看前兩天騰訊又大推了一波，估計很多人都會看到小紅點和微信朋友圈廣告。騰訊之後還會繼續推，我們會保持開發新內容。在《龍之谷2》上我們會盡可能避免長線內容不足的問題。

盛趣今年的戰略級產品，主要是《龍之谷2》和《慶餘年》這兩款？

譚雁峰：還有《小森生活》和《傳奇天下》都會和騰訊合作。我們還在爭取更多優質IP，比如跟KLab合作，在中國大陸地區推出首個《JOJO的奇妙冒險》系列正版手遊。還會圍繞迪士尼旗下的影視IP開發遊戲。

研發成本一直在提高，這麼多產品，會有整體結構性的壓力和改變嗎？

譚雁峰：還好，2016年盛趣開始加強研發團隊，招了800個研發人員。18年搭建了研發中臺，整合一些研發的公共模組，來提高研發效率。這幾年正好也就是產出的時間了，軟體產品研發週期，一般就2~4年。

過程中我們會有一些專案調整、結構優化，從整個研發體系管理的角度來看，一個專案研發過程中，有很多個節點來判斷該不該繼續做下去，或者是不是調整。比如《龍之谷2》，2018年立項的時候美術定了一個標準。去年《龍族幻想》上線之後，我們發現這些可能還不夠，要升級美術標準，專案開發就是這樣一個動態的過程。

行業普遍的感受是成本大幅提高，你們現在一款產品平均的研發成本是多少？

譚雁峰：基本在5000萬以上，幾乎沒有低於5000萬的產品。我們瞄準的都是細分領域內的精品。


《龍之谷2》是什麼級別？

譚雁峰：《龍之谷2》的研發成本不會低於一個億，所以我會說遊戲是高風險行業。就像影視行業一樣，只有5%的片子是賺錢的，遊戲也差不多。

那《慶餘年》現在是什麼狀態？

譚雁峰：還在測試，估計今年第三、第四季度上線。

你們對《慶餘年》有怎樣的預期？

譚雁峰：我們希望《慶餘年》能在《熱血傳奇》《傳奇世界》和《龍之谷》以外，成為盛趣一個新的產品線、新的IP線。

這個產品投入不小，研發兩年多了，有大幾千萬的投入。產品品質很高，騰訊也很重視。《慶餘年2》後續也會拍攝，從聯動來看，也符合騰訊內容生態的概念。站在多方合作的角度，大家都會有比較高的預期。


《小森生活》呢，這個產品好像和盛趣最常做的型別不太一樣？

譚雁峰：我們過往確實做MMO遊戲比較多。《小森生活》來自我們收購的一個上海團隊，製作人很有意思，是模擬經營的深度玩家，很瞭解這個品類，也是資深二次元使用者。


他想做一款二次元風格的模擬經營，是宮崎駿那種吉卜力畫風的。我們覺得美術很有風格、產品品質很高，非常看好這個團隊。幾輪測試之後在騰訊年度遊戲釋出會上公佈，也是騰訊的年度的重點專案之一，模擬經營是一個我們未來很重要的賽道。

200萬預約量超出預期了嗎？

譚雁峰：現在應該不止200萬了。產品還沒正式做大規模推廣。對比來看，《龍之谷2》1800萬預約，但今年5月的時候也就200多萬。後續開始做營銷推廣、資源匯入後會有快速增長。

所以它看起來是小而美的遊戲，但是其實做得還比較泛。

譚雁峰：沒錯，《小森生活》玩法內容很豐富，任務很多。這款研發成本也有大幾千萬。

你覺得《小森生活》做對了什麼？


譚雁峰：它也是一種創新，結合了二次元和模擬養成。就像《風之大陸》主要是把二次元和MMO做了結合。大方向上品類融合、玩法上做小創新，在當前市場，是一種比較成熟的創新模式。《明日方舟》就是結合了塔防和卡牌養成，美術品質過關、核心玩法門檻低，是它成功的內部基因。

大宣發、品效合一 都是盛趣做了很多年的事

很多華南廠商說Q2開始都買不到量了，你們的發行會針對性地做調整嗎？

譚雁峰：今年Q2有《神魔大陸》和《三國志幻想大陸》，這類產品基本上是在“搶量”了。產品品質過硬的話，不會懼怕成本競爭。反過來產品品質一般的團隊就很難做了。

我們一直有買量業務。整個體系內，三九互娛、安鋒遊戲都是國內前5的買量團隊。

之前有報告提到，去年每月的買量排名，《熱血傳奇》《傳奇世界》基本都排在前10乃至前5。買量我們一直有積累，甚至可以說有明顯的優勢。品牌營銷同樣也是，這是盛大遊戲時期就比較擅長的了。

所以現在所謂的大宣發，其實是你們一直在做的事。

譚雁峰：盛趣一直在做品效合一的事情。純粹做品牌風險比較大，品牌的很多因素沒法監控，效果則是一種收口。做品牌的目的，是為了降低效果成本、買量成本。

就像找代言人其實也是在做品牌，是為了降低買量成本。總盤子算下來，加入代言人花了1500萬，最後買量成本降低30%——花了一個億，省了3000萬，那代言人請來就值得。


我們最近的文章也講到發行困局，有人說發行越來越不能有短板了。

譚雁峰：發行核心就是兩件事，第一是獲取產品，第二是獲取使用者。現在行業最大的困難不是獲取使用者，而是獲取產品。因為優質產品太少了。

國內很多優秀團隊都被標籤化了，大家把自己圈住了。優質產品在哪裡是最核心的問題。所以今年我們看到很多發行公司、買量公司說要做試研。大家都意識到了，產品才是最核心的，好產品自帶流量。沒有好的口碑，短期內拉使用者進來也會很快流失。

獲取使用者主要是兩種方式，做品牌或者買量，當然還有渠道，渠道現在比較透明，誰的資料好就給誰資源。


買量天花板越來越明顯，好產品才有投放價值。除非是有非常好的產品、資料表現優秀，那麼只會買量也是一種方式，但成本註定不會低。而品牌看的是團隊綜合營銷能力，這也是為什麼大家都說發行不能有短板。

2018年你就提到了產品、流量、使用者“三荒”，今年感覺更嚴重了嗎？

譚雁峰：產品方面更嚴重了，好的產品更難找了。這兩年有不少中小團隊解散，大家過得比較艱難。所以我們也一直在擴招研發團隊，因為我們發現中小城市有一些優秀的研發人才，經歷這幾年動盪，現在是吸收到盛趣體系裡最好的機會。當然，也不能把希望全寄託於外部團隊，更多還是要依賴自研團隊。

現在看產品的時候，還會用佔賽道的方式去選嗎？

譚雁峰：盛趣不會說自己一定要佔領某個賽道、選某個品類。當然如果是賽道里的的頭部產品，我們一定會考慮。更多還是看產品本身，比如玩法是否成熟，技術有沒有短板，美術有沒有特色，策劃有沒有亮點？

如果幾個維度都不錯，那至少是行業平均水平以上的產品。團隊後期能力強，有可能成為一個A級產品，運氣好也有成為爆款的潛力。

產品、流量都更難做了，對盛趣來說，今年狀態比往年更好，還是面臨更嚴峻的挑戰？

譚雁峰：站在盛趣所處的位置，我們特別擔心，面對新趨勢的時候反應不夠快，或者選擇視而不見，這是我們最擔憂的。危機感會一直存在。


所以我們希望在看好的領域，有新團隊、新想法補充進來。這也是為什麼會收購睿邏（《小森生活》開發方）這樣的團隊，它不是我們原本擅長的品類。

要怎麼讓自己能跟得上這些變化？

譚雁峰：主要是更多交流和體驗，沒有別的辦法看到好產品。我們內部也會有一些機制，比如從發行、研發的角度去拆解產品。但這種覆盤往往知其然而不知其所以然。更多時候要麼去深度地交流、學習，把能力內化，然後自己搭團隊；要麼就去收購這樣的團隊，沒有其他辦法。

從公司戰略角度來看，什麼是你們最看重的？

譚雁峰：最核心的依然是關注自研產品的品質，產品線永遠是內容行業的生命線。尤其像盛趣這樣的公司，不可能等著某一個爆款賺一波就好了。對我們而言，要有持續多款的產品形成核心競爭力才有價值。


現在阿里、位元組跳動這樣的網際網路巨頭都在加速佔位了，你們會感受到衝擊嗎？

譚雁峰：我覺得他們參與進來，對於行業反而是好訊息。阿里、頭條入局遊戲行業，帶來的是巨大的流量體系。之前談到阿里系和頭條系，是他們有不少來自遊戲行業的廣告收入，但並沒有直接體現在行業裡。現在他們進入遊戲行業，對於很多廠商——尤其是內容廠商是好事，可以有更多選擇發行的空間了。

佈局原生雲遊戲不嫌早 雲遊戲視窗期早晚要來

現在疫情發展到這個階段，還能看到對行業有持續的影響嗎？

譚雁峰：肯定有，這段時間很多非遊戲使用者轉變為遊戲使用者。整個網際網路遊戲使用者的滲透率變得更高，之前可能面臨著某個瓶頸，但是這波變高之後自然會帶來一波紅利。比如超休閒就在這個時間段突然發力，行業又多了一個新的機會點，我覺得是積極的因素。

雲遊戲是你們看中的機會點嗎？

譚雁峰：當然，我們在各個場合說過雲遊戲是未來。不過我說的雲遊戲，和大家通常理解上的不太一樣，不是把現在PC、主機端或者手機遊戲的雲端化。而是未來真正基於5G、雲的特點開發的原生遊戲，那才是未來。

從你們分析來看，有哪些可能性？

譚雁峰：舉個例子，《龍之谷2》開發的時候客戶端6個G，團隊很糾結，縮小就肯定要犧牲一些品質和內容。很多時候只能妥協，不然低端機玩不了。


但是雲端計算不需要這樣妥協，因為儲存和計算都在雲端。還有當前所謂的大世界玩法，使用者行為對任務、結局產生影響，地圖無限大等等，其實不是真正意義的大世界。地圖沒法做到無限大，因為伺服器、手機端算力有限，但在雲端可以預設這些沒有上限。

所以說5G是未來，不是“一個遊戲上雲之後就可以在所有終端玩”，而是遊戲體驗、互動方式不一樣了。我們作為內容廠商，先要做的就是佈局這方面內容，因為開發需要時間。

未來終端的差距不大了，內容都在雲端。那找使用者、定義使用者的難度，是不是會變得更大？

譚雁峰：我覺得更多是以內容定義使用者，而不是終端。就像我不會因為有手機，就要玩所有手機遊戲一樣。當然你是從開發層面來講的，這是個難題，那時候開發一款產品，就要適應所有終端、所有操作方式。

但這是必經過程。到時候一款遊戲可以通過所有終端玩到，鍵鼠、手柄、觸屏都有好的體驗，才有潛質成為爆款。

這個視窗期會什麼時候到來？

譚雁峰：取決於各方面因素，一是硬體環境，比如5G網路覆蓋率是不是高；二是商業模式是否成熟——現在主要還是包月訂閱，未來可能會有內購，還有付流量費用，商業模式混雜，要付很多次錢。


就是為什麼我們和騰訊會共同建設騰訊長三角人工智慧超算中心。我們投了60多億，也是在佈局未來。因為未來玩雲遊戲，無非就兩個選擇，選擇什麼內容，選擇什麼成本。內容我們生產，但成本不好控制，所以要去找三大運營商幫我們降低成本。

運營商對雲遊戲的資費成本分攤是什麼態度？

譚雁峰：各地政府和運營商都在大力推進5G的“新基建”。所以未來資費一定會越來越便宜。現在包月一個月幾十塊錢，還要額外付遊戲費用，手機上雲遊戲的體驗也很一般。

而未來技術問題逐步解決、網路環境變好、資費下降， 才會有一些基於雲端特性、真正原生的雲遊戲出來，目前主要還是現有遊戲的雲端化。

資費還是蠻大的一個坎兒。

譚雁峰：4G階段剛開始流量也很貴，現在基本上大家都是幾十G套餐隨便用。長期來看總歸會降下來，誰能佔到先手優勢是關鍵點所在。

現在有什麼進展？

譚雁峰：主機遊戲內容的雲化我們已經做得比較好了。剛釋出的傳奇雲遊戲平臺，遊戲在1080p畫質下面，幀數、響應速度都比之前谷歌公佈的資料要好。這是平臺技術這一側。

內容這一側，原生的遊戲我們也在做研發，比如像《熱血傳奇》懷舊版的雲端版本，就是在做一些原生雲遊戲標準的開發——怎麼樣才能符合雲端的邏輯？一款鍵鼠操作的遊戲，怎麼在手機和大屏上操作？

至於手機遊戲的雲化，在我看來沒什麼太大意義。因為手機本來就隨身攜帶。當然也有價值，之前我聽說過一個玩家拿著2010年的波導手機玩《王者榮耀》，確實很厲害，就是體驗比較差。

太神奇了。

譚雁峰：因為對終端的要求降低了嘛，雲端時代，對所以終端要求都會降低。

為什麼會選擇《熱血傳奇》去實驗雲遊戲？

譚雁峰：因為我們對《熱血傳奇》的理解比較深，《熱血傳奇》使用者比較成熟，所以我們可能是想從自己熟悉的這個角度先試試水。

你們雲遊戲的團隊現在大概有多少？

譚雁峰：有一個獨立的工作室，在南京和上海都有團隊，華通那邊還有一個團隊在做平臺。主要是各自做擅長的部分，我們最擅長的是做研發，另外兩個團隊擅長做技術和平臺。


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/GiJma5mjEmCTLXXU1T-Y4g