盛趣遊戲譚雁峰：做好品效合一 以俠文化連結更多使用者

10月14日，由西山居研發、西山居與盛趣遊戲聯合發行的《劍網1：歸來》手遊在上海海上梨園舉行產品釋出會。活動現場，盛趣遊戲副總裁譚雁峰作為盛趣方發行代表，發表了他對於當下手遊市場環境變化及聯合發行的一些看法。他認為，現在的遊戲市場競爭比拼的除了產品的品質外，更考驗廠商的綜合能力及資源儲備，聯合發行不僅有助於整合雙方公司優勢，真正給產品提供最專業的支援，也能為玩家帶來更好的遊戲體驗。


對於接下來將與西山居怎樣發行去《劍網1：歸來》這款產品，譚雁峰表示雙方將以品效合一的打法思路，做好核心使用者的發掘與運營，以武俠精神激發使用者情懷，圍繞俠文化打造全新的故事和內容連結更多使用者，覆蓋和滲透更多人群，在經典武俠遊戲市場再掀劍俠熱潮。

“老戰友”的再次合作

其實早在端遊時期，盛大遊戲就與西山居進行過多次合作，進行了包括《劍俠世界》《劍俠情緣網路版叄》等多款端遊產品的聯運，並且當時聯運產品的表現也超過預期。

作為當年雙方合作的推動人，也就是現在盛趣遊戲的CEO唐彥文，在當時還獲得了西山居頒發的一個優秀員工的榮譽。一家公司給另一家公司的員工頒發優秀員工獎勵，無論是在當時，還是在現在，都是非常罕見的。從這樣的一個小故事，也可以看出雙方開放的心態和對於合作伙伴的認可，無論是默契度還是融洽程度都是比較高的。

對於此次的合作，譚雁峰坦言，因為有著在端遊時代建立起的合作基礎，雙方對彼此都互相信任，所以這一次合作的敲定過程其實是相當快的，效率也比較高。從盛趣遊戲提交產品合作發行的提案，到敲定合作，僅僅一週時間。憑藉高效的溝通，雙方的意見也很快達成一致，一拍即合。這種效率和默契，放到整個行業內可能都是比較少見的。對於西在遊戲行業一起摸爬滾打這麼多年的兩個“老戰友”來說，相互信任十分關鍵。譚雁峰認為，“敢於將自己的背後交給信任的人，才能一往無前，所向披靡。”

手遊時代的“明星成團”

隨著使用者需求的不斷變化，遊戲市場的競爭環境也在不斷改變。譚雁峰認為，過去的市場競爭，更多是產品層面的競爭，是點對點的競爭，是各個遊戲產品之間的相互PK較量。很多產品可能並沒有在美術、程式、策劃上都做到最好，但是隻需要在某個點上做到極致，或許就能夠成功。

而現在的市場競爭，除了產品層面之外，還得比拼IP影響力、渠道資源、買量經驗、廣告創意、資料平臺，甚至是雲遊戲技術方面的競爭，這些都在要求市場競爭的參與者們需要擁有更多的能力和資源，在各個方面都不能有明顯的短板。在這樣的趨勢下，參考娛樂圈流行的“成團”，以“成團發行”的思路，通過合作廠商之間的配合與聯動，進行優勢互補，則能夠更高效率去打磨產品和獲取使用者。

譚雁峰表示，基於《劍網1：歸來》手遊這款產品，盛趣遊戲與西山居雙方已經組建了一個跨公司、跨部門、跨產品的合作團隊，這個團隊涵蓋了研發、發行、運營、市場公關、商務等在內的各個職能，使得雙方能夠在高度協同效應下，打通開發到發行再到運營的每一個環節，真正給產品提供最專業的支援，給玩家帶來更好的遊戲體驗。

品效合一的打法思路

從早期的渠道為王，到演算法運營，再到買量盛行，手遊的發行策略在不斷進化，效果廣告與品牌廣告涇渭分明的時代一去不復返，品效合一正成為主流的發展方向。而要做到品效合一，首要前提是有好的產品，其次才是好的品牌。有人說，一個好的品牌背後一定會有一個好產品，產品是品牌的必要非充分條件。

譚雁峰表示，《劍網1》端遊推出至今已有18年，它和《熱血傳奇》一樣，擁有著強大的使用者基礎和市場號召力，它不只是一個產品，也不只是一個IP，它已經是廣大玩家的一種情懷，一種文化符號，有無數玩家投入的激情和回憶。而《劍網1：歸來》在產品層面的素質是優秀的，這款產品在越南的亮眼成績也說明了經典永不過時。

對於這樣的產品該如何在發行上做到品效合一，譚雁峰指出，首先是要洞悉核心使用者人群，做好核心使用者的挖掘和運營。因為有了核心使用者對於產品品質和內容的認可，才會形成口碑，才會讓核心使用者自發去持續和主動地向更多人分享和擴散。根據核心使用者的需求，去針對性的進行滿足，從而長久地發揮核心使用者的價值。這其實也是品效合一所追求的效果，可沉澱，可增值，保質期長，能夠形成有效裂變。

其次，既要結合IP與產品本身，用特定的故事或者文化元素來啟用老玩家的情懷，打動真正對產品感興趣的新使用者，也要更加註重品牌的維護和打造。譚雁峰表示，不管是宣發手段還是營銷內容，都要以精品化為導向去積累品牌的影響力，持續提升使用者端的品牌認知度，只有做好這些，才會為產品端帶來長期的口碑和良性的發展。

以俠文化連結使用者

盛趣遊戲在端改手方面有著豐富經驗，曾推出過《熱血傳奇手機版》、《傳奇世界》手遊、《龍之谷手遊》等眾多端改手的遊戲產品，譚雁峰認為，這些成功的經驗都可以應用在《劍網1：歸來》的發行上。而多年來對於傳奇IP的打造，以及在各類傳奇IP產品的開發運營和市場的推廣發行的積累，也讓盛趣遊戲更有信心和能力去做好《劍網1：歸來》，為劍俠情緣IP進行保駕護航。

作為東方文化中最為濃墨重彩的一筆，在每個歷史階段，都流傳著俠客與江湖的故事。《劍網1》源於南宋時期抗金的時代背景，這一時期多國並立，本身就有大量的戰事，俗話說亂世出英雄，因此宋朝也是眾多武俠小說創作者最愛書寫的時代背景。譚雁峰認為，很多人即便沒有玩過《劍網1》或者《劍俠情緣》，但多少都從書籍或者影視劇接受過俠文化的薰陶。“以國人熟知的俠文化和精神激發情懷，再以全新的故事和內容來連結使用者，覆蓋和滲透更多人群，在經典武俠遊戲市場再掀劍俠熱潮，這就是我們的發行思路。”譚雁峰說道。

而在營銷層面，據譚雁峰表示，盛趣遊戲與西山居將根據這款產品的特色和細節去採用一些全新的打法。比如除了會邀請趙文卓作為《劍網1：歸來》的“超級玩家”進行合作外，還會與非遺文化進行合作，甚至是與現實中真實存在的各大武術門派進行合作，去傳承和普及更多傳統文化知識，用更加多樣的途徑和方式讓更多人感受到武俠文化的魅力。

最後，譚雁峰表示，隨著10月15日《劍網1：歸來》全平臺不刪檔測試的開啟，接下來還會有一系列的重磅動作會陸續帶給大家驚喜。