開播兩小時道具全部售暨 盛趣遊戲探索遊戲直播電商化獲開門紅

近幾年，隨著直播帶貨熱潮的興起，遊戲直播電商化也成為了遊戲廠商豐富營銷模式、擴充新使用者的探索方向之一。在眾多遊戲廠商試水遊戲直播的浪潮中，盛趣遊戲透過不斷的嘗試和實踐，已經逐漸摸索出了一條屬於自己的直播帶貨之路。

近日，在旗下經典遊戲《傳奇世界》喜迎20週年之際，盛趣遊戲以“傳世直播秒殺之夜”為主題，邀請了多位資深玩家與官方人員一同在鬥魚直播平臺舉辦了一場成功的“帶貨”直播。在整場2小時的直播活動中，共吸引了近數萬名觀眾參與觀看，上千份限量道具不僅被搶購一空，也完成了百萬級銷售額這一串資料的背後，不僅反映出玩家對於遊戲官方直播帶貨形式的認可，也預示著盛趣遊戲此前在遊戲直播領域的播下的種子即將迎來豐收期。


如何從存量中獲取新使用者，這是當下眾多端遊需要解決的難題之一。隨著移動網際網路的發展，移動遊戲、短影片、網路直播已經滲透進了社會大眾生活的方方面面，並佔據了大量使用者的注意力。這種時代潮流的改變，不僅要求端遊廠商不斷推出新內容新玩法來維繫現有的老使用者，也要求運營改變舊有思路，尋求與時代同調的發展方式來獲取新使用者的進入和流失使用者的迴流，以此提升遊戲的生命力。

盛趣遊戲作為較早佈局遊戲直播的遊戲廠商之一，從前幾年起，就開始與各大遊戲直播平臺進行合作。在鬥魚直播平臺的盛趣遊戲頻道，可以看到其中涵蓋了盛趣遊戲旗下《冒險島》《傳奇世界》《永恆之塔》《最終幻想14》《泡泡堂》《龍之谷》等多款經典端遊。透過不斷在遊戲產品、運營以及資源上加大對於直播運營的投入，同時與直播平臺開展明星選手培養計劃和主播打造計劃，與遊戲俱樂部和MCN進行合作，如今盛趣遊戲已經孵化出數千名優質遊戲主播，每年吸引超過三千萬以上使用者觀看盛趣遊戲旗下游戲直播相關內容。


相比傳統的買量廣告，遊戲直播不僅能讓玩家在觀看直播的過程中瞭解更多遊戲的內容和玩法，還能夠實時與主播互動、提問、分享各自的遊戲心得和技巧。一般來說，留在直播中的觀眾大部分是遊戲的潛在玩家，他們可能會因為其他老玩家的評論、點贊等行為，產生“大家都在玩”的感覺，形成“從眾效應”。這種直播引流新模式的使用者轉化率，相比傳統使用者獲取模式會大幅提升。

而遊戲直播與電商帶貨結合，不僅豐富了直播帶給使用者的互動體驗，也為遊戲公司帶來了更多的商機。例如《傳奇世界》此次20週年的“傳世直播秒殺之夜”活動，一方面將原本以圖文、影片等方式呈現的遊戲版本內容，透過直播互動的形式，更好的向玩家進行了展現。另一方面玩家在直播觀看的過程中，及時向主播提出諮詢以及疑問，並在直播間購買到價格優惠的遊戲道具以及限定周邊。這種模式既增加了使用者的參與感，讓他們能夠持續保持對遊戲的興趣，提升活躍度，也為產品帶來了更大的品牌曝光和盈利機會。


此次《傳奇世界》在直播帶貨方面的嘗試，為遊戲行業在營銷推廣層面也提供了一條可參考的思路：在買量和其他市場推廣活動成本逐漸走高的當下，用直播帶貨的形式售賣遊戲周邊等相關商品，可以盤活核心使用者的活躍度，讓經典遊戲品牌獲得更大的曝光度，進而獲取到一些新使用者。其次，遊戲直播電商化正成為一種趨勢，這種模式相比傳統的遊戲內售賣道具周邊的方式，更加直觀生動，“促銷”效果不俗。。而基於不同型別的遊戲，未來或將會出現更有趣的直播電商玩法。