從《小森生活》看盛趣遊戲等大廠們開拓細分市場的“長板理論”

近日，一款能夠在現實生活中收到遊戲中栽種的番茄的“種田遊戲”成功打破了虛擬與現實之間的次元壁，成為廣大玩家的熱議話題，並一度登上了微博熱搜榜單。這款遊戲就是盛趣遊戲旗下睿邏網路出品、騰訊遊戲發行的治癒休閒模擬養成遊戲《小森生活》。


作為一款主打田園耕作生活，同時融入了家園裝修和手作料理、擼貓養狗等要素的模擬類遊戲，《小森生活》於3月31日全平臺上線首日就拿下了App Store免費榜第一、TapTap熱門榜第一，同時獲得蘋果Today推薦。上線一週之後，《小森生活》仍位於iOS免費榜TOP2、TapTap新品榜第一的位置。能夠獲得這樣的表現，自然離不開產品自身的品質和內容，但從其他角度來看，或許可以發現《小森生活》的“閃亮出道”並不簡單。


《小森生活》或將成為大廠們開拓細分品類的樣板

對於已經進入存量搶奪時代的手遊行業而言，細分市場的開拓往往是機遇與風險並存的。尤其是如今的手遊使用者在經過了市場的反覆清洗後，不僅對遊戲的題材和玩法上有了進一步的細分需求，對於產品內容和品質的標準也是越來越高。要想在細分市場拔得頭籌，需要的不僅是眼光，還得有實力把產品做好做精，二者缺一不可。

在《小森生活》身上，可以看到盛趣遊戲開拓細分賽道的思路，正在一改以前的自研自發一條龍的方式，開始嘗試子公司研發、合作企業發行的新模式。做出這一選擇，也許更多是出於盛趣遊戲對自身優勢的把握以及目前的行業趨勢所致。

作為一家老牌遊戲廠商，盛趣遊戲的核心競爭力在於擁有MMO領域的研運優勢，多達近百款產品的長線運營能力，以及豐富的IP儲備。對於這家公司而言，穩固和加強自身在MMO領域的優勢理論上是首要目標，然後才是在更多細分市場尋求突破口。畢竟在熟悉的戰場上開疆闢土，比進入一個陌生的世界進行探索要穩得多。但求穩明顯不是盛趣遊戲的作風，從《傳奇》開始，開拓和冒險就是這家公司一直在做的事。

那麼擴大優勢與開拓冒險如何同時進行?除了在自研方面加大投入力度外，業內最常見的辦法就是依靠投資獲取細分品類的產品。包括騰訊、網易、完美、莉莉絲等諸多廠商均以這種方式獲取了不少細分品類的新品，盛趣遊戲自然也不例外，《小森生活》就出自盛趣遊戲旗下子公司睿邏網路之手。但像盛趣遊戲這樣在拿到《小森生活》後，選擇交給騰訊遊戲發行而不是自己發行的例子並不多。


術業有專攻 結合其他廠商長板或許才是開拓細分賽道的最優選

在盛趣遊戲看來，讓更專業的團隊去做更專業的事，會起到更好的效果。例如《小森生活》的研發團隊有一半的人是學傳統動畫出身的，這款產品極具辨識度的日本吉卜力動畫電影式的美術風格也正是由此而來。倘若讓《傳奇世界》的團隊去做，能不能行?行可能是行的，但需要消耗的時間和人力或許將成倍增長。再者，相比遊戲大廠，睿邏網路這樣的小型公司在研發產品時往往會更多地將重心放在產品的可玩性上，這將更容易在玩法創新上有所突破。


將《小森生活》交給騰訊遊戲發行，同樣也是基於這樣的思路。從長遠來看，田園生活模擬類遊戲作為曾經的小眾品類，是尚未被真正開啟的細分市場，希望藉助騰訊的使用者運營去輻射到更多的玩家。同時，雙方此前MMO品類積累的合作經驗基礎上，已經驗證了騰訊使用者洞察和研發經驗，能夠幫助產品得到更好的優化和支援。據《小森生活》製作人趙耀宗介紹，他一直想把一些生活類的內容，融入到遊戲中，也特別想做一個電影的遊戲化的敘述方式，但苦於缺乏經驗，導致進展緩慢。而騰訊方在美術和程式上給《小森生活》的電影化表達提供了支援和指導後，《小森生活》得以少走了很多彎路，也正是因此，遊戲最終帶來的沉浸感才更加真實。

通過結合其他廠商的長板來實現細分賽道的開拓，無論是研發也好還是發行也好，確實能夠從一定程度上提升效率和效果。站在企業角度來看，《小森生活》是盛趣遊戲與騰訊遊戲的又一次成功合作，雙方在生活模擬品類的研發與發行上都獲得了新的經驗;站在市場角度，《小森生活》是雙方希望開啟的一個突破口，經過這款產品的試水，能夠洞見該品類手遊在國內市場中的潛力，同時也能更精準地瞭解使用者的需求和喜好。這無論是對於以後選擇同類產品進行發行，或是通過自研推出更優質的同類產品擴大市場，都將起到一定的參考作用。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/avXdaM2UtoKZ2sC0UUq5kQ