日活4億的抖音，小遊戲開發者的下一個戰場

丨開發者的選擇更多了。

和手遊行業近兩年增速放緩有所不同，小遊戲依然處在高速發展階段。

以近期幾款代表性產品為例，小遊戲《消滅病毒》目前累計流水超過3.5億、開發者分成超過2億；《動物餐廳》累計使用者及流水也雙雙破億；小遊戲《最強的大腦》在兩年半的時間內，累積註冊使用者已超2億。

半年前，藍飛互娛COO周巍告訴筆者“小遊戲可能是這五年來最大的機會”，至於當前爆款小遊戲的標準，遊點好玩CEO周勇則表示“DAU至少要達到一百萬以上”。

小遊戲的爆發讓不少廠商選擇分出一部分精力投入其中。在去年年底阿拉丁舉辦的小程式生態大會上，小遊戲會場保持了比其它會場更高的上座率，一定程度上說明開發者依然認為小遊戲有廣闊的機會等待挖掘。

同時，過去一年反映出的一個現象在於，從抖音上吃到螃蟹的小遊戲團隊佔比也在不斷增多。比如前文提到的小遊戲《最強的大腦》，就依靠抖音分發躋身爆款行列。

最近，抖音對外宣佈DAU超過4億，實現約60%的同比增長。如此大的流量在前，開發者已經很難選擇忽視。那麼抖音上的小遊戲究竟如何走紅，小遊戲開發者又該如何挖掘這個金礦？

抖音爆款小遊戲是怎麼來的？

《最強的大腦》是能夠抓住抖音流量紅利的小遊戲之一。建立在益智解謎的玩法基礎上，這款遊戲加入了不少能讓玩家開腦洞的設計。一直以來，主打腦洞系列的休閒遊戲從不缺少受眾，比如Sensor Tower去年12月出海下載榜中，一款名為《腦洞大師》的產品就高居榜首。

而《最強的大腦》小遊戲最初於2019年6月中旬上線抖音平臺，7月2日，它的首個爆款視訊誕生。


短視訊的營銷方式給了產品更大的推力，另一方面，玩家藉助短視訊形成了對小遊戲的基本認知。傳播效果來看，這部視訊的點贊量達4.4萬，在前期沒有太大推廣的情況下，這個成績可圈可點。

按照這套視訊的製作模式，《最強的大腦》很快獲得了更多的流量——從最開始幾萬點贊量，到10月份，遊戲已經能生產出點贊量47.2萬，播放量預估超過2000萬次的視訊。值得一提的是，視訊創作者的陣容也在不斷龐大，越來越多的遊戲達人持續創作UGC內容，幫助產品影響力不斷髮酵。


這些作品一部分是攻略向視訊，但也有不少並未直接公佈答案，而是通過一定的引導鼓勵玩家進入遊戲試玩。

筆者瞭解到，《最強的大腦》11月30日當天的爆款視訊讓“當日DAU來到了7位數”，數倍於往常，其中大部分新進使用者都是由該視訊所帶來。


截至目前，#最強的大腦#抖音話題播放量累計11.9億次，相關視訊超2萬個。

作為《最強的大腦》的開發商，勇往科技還有一款《全民猜歌》在抖音上有著出色發揮。由於12月中旬出現了多個爆款視訊，遊戲單日DAU預估出現了十餘倍的增長。相關視訊點贊量最高達81.6萬 ，播放數預估是數千萬次的量級。

這兩款小遊戲的爆發幾乎如出一轍，都依靠爆款視訊開啟突破口，並在持續的發酵中源源不斷地獲取使用者增量。


藉由這兩款小遊戲，不難看出抖音爆款小遊戲的成長路徑。

首先，小遊戲的內容本身有充分吸引玩家的點，比如《最強的大腦》具有豐富的話題性，且關卡的體驗形式讓其更易引發使用者分享，玩家往往會因為這道題的解法很有趣、流程簡單、題庫廣而去傳播；《全民猜歌》的玩家一般看重多人猜歌時的社交氛圍，從而增強使用者粘性。可以說，兩款小遊戲分別從聲、畫的角度做出了視訊爆款，聲與畫也是抖音視訊分發場景中非常重要的兩個要素。

其次，藉助抖音爆款視訊，這些小遊戲獲得大幅度的曝光，由於小遊戲無需下載、玩法簡單，和視訊場景相匹配，因此抖音使用者可以無門檻地轉換成遊戲玩家的角色。上述案例也反映出，通過一部爆款所提升的單日DAU可以是平時的數倍甚至更多。

最後，爆款視訊分發並非一波流。隨著遊戲通過視訊持續分發曝光，除遊戲達人外，越來越多的普通玩家也通過遊戲裡的錄屏功能製作視訊。由於功能簡單，遊戲本身有話題性，這些UGC內容也有不少爆款產生，達到持續引爆的效果。

可以說，短視訊是抖音有別於多數平臺做分發，並且能集中資源充分利用的一個殺手鐗。進一步拆分來看，抖音又是怎麼做小遊戲分發，開發者又該如何借力？

怎麼才能在抖音上做好小遊戲推廣？

首先是產品設計。據瞭解，對於每一款上線抖音的小遊戲，抖音都會提供一個“視訊錄製及分享”功能入口，以方便開發者以視訊內容的方式進行分發，這也是能體現差異化分發的特點之一。

產品上線後，抖音會配備一定的流量資源幫助開發者進行冷啟動。根據冷啟動的資料，抖音的流量分發機制將幫助好遊戲獲得更多的使用者。


在此基礎上，抖音開放的錄屏功能允許一定程度的自定義功能設定，讓開發者能對不同型別的遊戲中的錄屏功能進行調整，提升使用者體驗及視訊質量。比如針對關卡最後有BOSS出現或是大量敵人出現的遊戲，開發者可以使用“保留最後X秒”的設計；而對單局時間較長的遊戲，則提供加速介面供開發者呼叫。

在遊戲達人視訊釋出上線的同時，抖音的產品設計支援直接在視訊頁新增小遊戲入口，使用者觀看視訊後如果產生興趣，可直接跳轉小遊戲頁面。


在抖音上，小遊戲開發者可以和更多遊戲達人展開推廣合作，通過推出達人任務，吸引KOL製作遊戲相關的視訊進行分發。遊戲達人所獲得的收益則取決於視訊帶來的使用者多少。

仍以《最強的大腦》為例，遊戲達人接到任務後可以製作試玩視訊，然後根據使用者評論反饋，把熱度較高、難度較大的關卡精選出來，再創作新的視訊一起討論，這樣的內容一方面接受度更高，另一方面容易二次“爆量”，也有助於收入的提升。


對於體驗過小遊戲的使用者，抖音小遊戲中心的做法是增添一個“小遊戲盒子”，方便使用者找到感興趣的小遊戲，對開發者來說則儘可能避免使用者流失，形成了從引入到留存的閉環。


覆盤抖音小遊戲分發策略，它找了一個很符合平臺屬性的切入點，藉助遊戲達人的力量將手中的流量價值和分發潛力最大化地發揮。在PGC發力的期間，抖音也在不斷優化UGC創作過程，放低視訊製作的參與門檻，達到遊戲獲量的自迴圈，延長遊戲獲量週期。從爆款小遊戲反推這套製作流程，不難看出抖音這套分發體系的長板，而唯一要做的可能就是在與後續產品的合作中，讓體系不斷成熟。

小遊戲開發者的選擇更多了

在小遊戲這件事上，抖音的入局並不算早。但在4億DAU成績單面前，你很難低估抖音目前所處的行業位置。


過去一年，傳統渠道普遍被唱衰，在內容分發的市場潮流下，抖音快手等短視訊平臺流量強勢的一面展現出來，佔據更大的內容分發場景。如果能將其充分利用，則會帶來可觀的收益。

如今，抖音從視訊錄製、小遊戲入口優化、達人扶持等方面投入資源，也都是在向小遊戲開發者丟擲橄欖枝。

近期，抖音上線的春節活動“發財中國年”，也採用了有趣的小遊戲互動來分現金紅包。能夠看出，抖音正在創造有別於其他平臺的小遊戲品類，這也可能會成為抖音小遊戲下一步的特色玩法。

進入2020年，流量的爭奪戰仍會持續下去，對於開發者來說，抖音的加入也許可以給他們帶來更多可能。

作者：龍之心
來源：遊戲葡萄
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