抖音“零十開”分成新政落地，IAA小遊戲開發者迎來“躺賺時刻”？！

一年一度的暑期檔漸行漸近，就在各家廠商都在積極備戰的當口，抖音小遊戲（下稱：抖小）賽道突然傳出了一則大訊息。

7月5日，抖音開放平臺官宣了最新一期“廣告收入限時激勵活動”，表示在7月1日-9月30日期間，所有小遊戲開發者均可享受更優惠的廣告收益比例和廣告金配贈——非投廣場景下，開發者廣告收入比例提升至70%；巨量引擎投廣場景下，開發者廣告收入比例提升至90%，並且還可再享10%的廣告激勵金。


據悉，巨量引擎綜合考量上游廣告預算情況，特別定製了《夏日流量日曆》，為抖音IAA小遊戲及時充分承接上游廣告預算提供策略指導、增量扶持。值得一提的是，巨量引擎推出的長期扶持計劃——“百萬星河計劃”，包含品類激勵、流量扶持與爆款孵化，推動存量產品增益的同時，助力新遊快速度過冷啟動，衝刺爆款創造更多收益，助力客戶跑量更強，回收更好。


這是什麼概念？

通俗來講，這次抖音開放平臺直接祭出了“零十開”的分成比例，將利潤全盤讓渡給了開發者們，這不僅重新整理了業界對小遊戲扶持政策力度的認知，也一舉打破了小遊戲賽道的分成比例紀錄。

除了提供橫向對比行業最高的分成比例外，不難發現，這次的激勵政策主要針對“廣告收入”，這也清晰折射出了抖音開放平臺意在加碼扶持IAA（廣告變現）小遊戲的願景。

那麼抖音如此重視IAA小遊戲的內在邏輯是什麼？同時，在全盤讓利IAA小遊戲開發者背後，其又有著怎樣的深入考量？

趨勢已成：處在爆發前夜IAA小遊戲

今年4月時，在首屆抖音IAA小遊戲生態大會上，巨量引擎披露了一組資料：2023年6月至今，IAA抖小供給大幅提速，區間遊戲數量增幅高達108%；與此同時，IAA抖小的買量規模也屢創新高。

賽道發展趨勢的持續向好，無疑為許多觀望中的開發者提供了充分的入局理由，尤其是對中小開發者來著，相較目前已呈“大廠血戰”之勢的IAP小遊戲，試錯成本更低、也更有機會透過“創意驅動”突圍的IAA小遊戲，更值得他們拋下顧慮無負擔試錯。


身處這般賽道趨勢明朗化、開發者加速入局的大環境中，作為平臺方的抖音自然也有理由與開發者們齊頭並進，共同深挖IAA小遊戲的長尾潛力。

於是肉眼可見的是，針對開發者的諸多痛點，巨量引擎一直都在依託抖音生態優勢，不遺餘力地為解決開發者諸多痛點而努力。

比如在立項創意來源匱乏時，開發者可利用巨量算數、抖音熱點寶等工具，透過監測抖音熱門話題與素材捕捉使用者興趣點；在營銷缺乏體系化思路時，開發者可依託遊戲發行人計劃、抖小直投等多元化玩法高效拓客；在經營階段因留存低而焦慮時，也有抖音側邊欄、遊戲推薦卡等平臺特色訪問入口，助力產品復訪率提升。


除了優勢顯著的平臺能力之外，更重要的是，由於參與IAA小遊戲開發的大多是個人或中小團隊，作為無充沛現金流支撐的一批創業者，他們天然重視“變現路徑”的難易度，對平臺分成比例尤為敏感。

也正是基於對他們核心訴求的洞察與重視，我們可以觀察到，抖音開放平臺近年來不斷推出著各項激勵政策，旨在緩解他們的“變現焦慮”。

僅今年來說，早在1月的2024 OEGC巨量引擎遊戲大會上，巨量引擎負責人就表示抖音將投入超50億資源推動小遊戲發展；4月1日，抖音則是針對安卓IAP小遊戲，推出了前所未有、驚呆行業的“九一開”分成比例；而到了抖音IAA小遊戲生態大會上，巨量引擎則進一步曝光了“夏日激勵政策”，表示將圍繞平臺扶持、客戶激勵、節點扶持、運營支援四個維度，為開發者提供更多幫助。


很顯然，在扶持開發者這件事上，抖音開放平臺做的不是“一錘子買賣”，而是有著層層遞進的長線規劃，像本次“十零開”激勵新政的釋出，就在標誌著巨量引擎對抖小戰略重視程度再上一個臺階之餘，也折射出了抖音開放平臺願意持續讓利開發者的堅守。

但還有一個問題，就是抖音開放平臺不惜出人出力出政策，甚至哪怕自己少賺、不賺，也要搭好臺子給IAA小遊戲開發者“唱戲”的更深層次考量是什麼？

立足於三重週期視角，一窺抖音激勵新政之所圖

在GameRes看來，抖音祭出“十零開”分成殺招背後，本質上暗藏著其基於攜手開發者把小遊戲做大做強這一願景，針對短期、中期、長期三個週期視角展開的深度思考。

短期：借勢暑期檔，助力IAA小遊戲破圈攫取增量

短期視角下，抖音開放平臺很可能是想卡住暑期檔這一“兵家必爭”的行業重要節點，用大手筆的激勵政策調動開發者創作熱情，讓IAA小遊戲能有機會順勢迎來新一輪爆發。

畢竟小遊戲此次的起爆點是2023年下半年，迄今為止還沒有經歷過一個能大面積觸達“學生黨”的契機，如果能借勢暑期檔再度破圈引來增量，不僅僅是平臺影響力將得到提升，整個賽道也將被進一步盤活。

同時，在這一過程中，巨量引擎也能透過為IAA小遊戲定製差異化買量策略，並與手遊精品營銷效果進行橫向對比，用更加直觀的資料印證IAA小遊戲在營銷側的優勢，從而給予開發者更多佈局IAA抖小的信心。

中期：扶持開發者擴大精品產能，緩解賽道供需失衡現狀

眾所周知，市場的本質是供需。

目前的IAA小遊戲尚處於起步階段，市場飽和度較低，優質精品的供給還遠遠無法跟上玩家需求的增長，因此，整個賽道都急切地需要更優質的創意、更充沛的產能，去解決現階段IAA小遊戲賽道供需緊平衡的問題。

基於此，抖音開發平臺的中線考量昭然若揭：從開發者最關心的收益問題切入，透過釋放主動、持續讓利的態度，吸引更多開發者加入到IAA研發行列，用更多高質量精品緩解賽道供需失衡的現狀，也讓玩家能從源源不斷的創意新作中汲取樂趣。

可以預見的是，這條路徑一旦打通，不但可以有效地填補目前的產能缺口，同時還能進一步幫助IAA小遊戲賽道捋順長線發展邏輯，在未來引發更強的業內跟風效應，最終使IAA小遊戲賽道在正向迴圈中迎來蓬勃發展。

長期：以史為鑑，前置性打破對立僵局，與開發者締結“伴生成長”聯絡

馬克吐溫曾說過：“歷史不會簡單的重演，但總會驚人的相似。”

作為宏觀遊戲領域最新衍生出的一條潛力賽道，當下的小遊戲所處的程序與10年前的APP手遊高度相似，而回溯整個中國手遊發展史，可以發現渠道與廠商幾乎一直都站在對立面，這其中的主要癥結就在於“渠道分成比例過高”。

也正是因為這種長期割裂的關係，過去幾年裡，伴隨著市場認知從“渠道為王”朝“內容為王”轉變，APP手遊與渠道的爭端更是日趨白熱化。


以史為鑑，這樣的現象無疑也給小遊戲賽道敲響了警鐘，畢竟彼時的渠道與廠商，恰如此時的小遊戲平臺與開發者。

大抵也正是基於這樣的產業邏輯對映，抖音開放平臺才立足於長線視角，選擇了借道各項扶持政策為開發者讓利，希望以前置性思維打破雙方對立僵局、規避未來的潛在風險，透過與開發者締結一種“伴生成長”的新型關係，協同助力小遊戲良性發展。

站在開發者的角度來看，隨著越來越多像此番“零十開”這樣的激勵政策釋出，也會有越來越多團隊能意識到自己完全能依託抖小，相對輕鬆、穩定地透過製作創意精品變現，並且在立項、營銷、經營全週期，還能更直觀感受到來自巨量引擎的幫助，最終得以與抖音開放平臺建立起深度且長線的連結，一起跟隨賽道向上趨勢，相互賦能、互相成就。

結語

不論是橫向對比全行業、全平臺，還是縱向對比既往自身推出的激勵政策，本次抖音的“零十開”分成新政的扶持力度都達到了史無前例的高度，這對整個小遊戲賽道，以及置身於這個生態中的各方來說，顯然都是一次極具積極意義的刺激。

一方面，廣大平臺在看到抖音先行探索大手筆讓利，並且還能取得不錯成效後，大機率也會在主動跟進加大讓利幅度的同時，逐漸意識到與開發者締結“伴生成長”良性關係的重要性；另一方面，隨著顧慮層級最高的“變現”問題迎刃而解，開發者們投入IAA小遊戲賽道的積極性也會的得到顯著提高。

尤其是面對即將到來的暑期檔，充沛的使用者紅利為新品的成功提供了更多可能性，對每一名有志佈局IAA小遊戲賽道的開發者來說，都是不可多得機遇。

最後，值得注意的是，對於計劃於今年投入超50億資源推動抖小發展，同時在短短半年間已先後落地兩場小遊戲行業大會的巨量引擎來說，“零十開”分成新政的推出顯然並非終局，相信下半年其還將拿出更多有誠意、有力度的扶持計劃，更進一步激發開發者創作熱情，驅動小遊戲賽道的發展迎來新一輪提速。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/0ERdkTv83Q4JApDpYMhBaA