盤點QQ上的仙俠小遊戲 如何讓使用者沉迷“修仙”快樂氪金

在中國遊戲市場中，仙俠遊戲一直佔據了重要地位，端遊時代早期《仙劍奇俠傳》的風靡讓擁有傳統武俠情懷的中國玩家接受了“求仙問道”的仙俠劇情。東方玄幻小說扛鼎之作《誅仙》催生了MMO端遊《誅仙》，在網遊時代成為了不少玩家的選擇。

手遊時代仙俠產品一直也是熱門的選擇，遊戲大廠與中小團隊都想在仙俠領域分一杯羹，目前APP Store遊戲免費榜第六的仍是愛奇藝發行的仙俠MMO《劍玲瓏》。小遊戲時代到來後，前期佔據C位的是輕度休閒遊戲，2019年更多品類的中重度小遊戲扮演著重要角色，知情人士透露，在百度、QQ和抖音等新興平臺上，仙俠類產品的表現比傳奇類更好。


QQ小遊戲平臺在今年5月底上線，背靠月活超8億的QQ大社交生態，已經誕生了多款流水過千萬的小遊戲產品。QQ區別於其他平臺的最大特點就是使用者的年輕化，以90後為主的使用者群體對於仙俠小遊戲更加熱衷。遊戲茶館梳理了QQ上多款不同玩法的仙俠類頭部小遊戲，綜合分析玩法設計和商業化邏輯，希望為開發者提供幫助。

《劍蕩江湖》：“主角逆襲”成為劇情核心點 圍繞戰鬥力和外觀設計內購


QQ小遊戲上的《劍蕩江湖》由墨陽科技發行和運營，目前排名在角色類小遊戲第3，熱門榜單第8位。該款產品運用了色彩絢麗的寫實修仙畫風，一進入遊戲玩家就會啟用帥氣的武器。主線玩法中玩家按照任務指導去清除野怪、通關副本即可，在升級的過程中不斷提升仙法、裝備和法寶的能力。


在度過了前期練級後，玩家可以解鎖修仙的功能，與同樣主線設定的傳奇類產品相比，《劍蕩江湖》修仙玩法的開啟深化了升級之外的玩法，讓玩家有了更長遠的發展目標。遊戲的劇情圍繞“主角逆襲”來進行設計，玩家從一名初入江湖的小蝦米、到初識修仙之路，通過遊戲中的努力成為仙界話事人。


內購設計上，在首充方面《劍蕩江湖》會贈送玩家紅色強力裝備，並5倍返還仙玉，玩家的首次充值將會獲得最多的回饋，最高檔定在198元。每日充值禮包中，分為1元、3元和6元，支付8元可以全部打包。除此之外還有10元的周卡可以購買，首次購買還有屬性道具贈送。


商城當中出售的道具，以提升玩家戰鬥力的屬性道具和外觀道具為主。在玩家充值之後，就會解鎖基礎VIP之上的SVIP等級，可以按照等級購買VIP商店中的進階道具。酷炫的翅膀和坐騎不僅能加持戰鬥力，而且外觀上也極具視覺衝擊力。


類似的頭部產品還有《全民仙遊記》，排在角色類產品第四名。都屬於寫實類的仙俠畫風，採用了古典音樂作為BGM，打怪與闖關成為主線玩法。用修仙身份的轉變代替傳統掛機MMO小遊戲中的升級套路，在屬性道具與外觀道具設計中增加收入，與《劍蕩江湖》不同的是，該款遊戲加入了激勵廣告機制。

《少年封神》：魔性Q版畫風向年輕使用者傾斜  多檔位特權回饋設計內購


QQ小遊戲上的《少年封神》由魔蠍座網路科技發行和運營，這是一款有著魔性Q版畫風的仙俠小遊戲，在BOSS對話和仙法名稱上運用了很多時髦的網路梗，對於QQ的年輕使用者更加友好。


Q版遊戲的畫風對於年輕使用者有著更強的吸引力，而加入了網路熱梗之後，讓整款遊戲更適合年輕人的品味。玩家的技能命名，有“電眼逼人”、“鹹魚突刺”、“熊孩子之怒”等熱梗詞語，BOSS闖關中加入了魔性的熊貓頭表情包和搞笑文字等。

跟隨主線任務的指引，玩家即可開啟魂靈、尋仙、法寶、坐騎等系統。仙緣玩法即是遊戲內的異性社交，需要玩家充值購買戒指才可以求婚，支付對方玩家要求的元寶作為彩禮，即可結為仙侶。有開發者表示QQ使用者對於異性社交的需求還是非常高的，仙俠小遊戲會將這部分系統作為標配植入。


首充的設計上，《少年封神》同樣也是高效能寵物的贈送和5倍仙玉返利。付費特權方面，分為功能性特權的紫鑽、金鑽和紅鑽，對應不同的道具獎勵和BUFF激勵。仙玉領取類福利分為周卡、月卡和終生卡，每日可以領取到定額的仙玉。連續充值檔位上設定了每日10元、30元和200元，分別有不同級別的屬性道具贈送。在福利反饋方面，玩家可以選擇分享遊戲獲得翻倍的收益。


綜合來看，《少年封神》通過精緻的Q版畫面，魔性玩梗的劇情設計吸引到初識使用者進入。通過離線收益機制和多屬性升級玩法，保證玩家的留存。通過頻繁對於充值福利的提醒，和多特權長回饋期間的設定，拉長了整款遊戲的長線運營。


同樣作為Q版仙俠小遊戲的還有《大聖輪迴》，這款小遊戲採用了回合制掛機玩法，遊戲的怪物設定、技能設定和BGM頗為類似網易的《夢幻西遊》。與上述多款遊戲的仙侶玩法不同的是，該遊戲仙侶是NPC角色的培養，對於對自身戰鬥力有要求的玩家更有吸引力。


《大聖輪迴》小遊戲最成功的點在於品牌營銷上，首先遊戲早期請到了六小齡童作為代言人，拍攝了紅遍全網的“六學”廣告，雖然是玩梗但也為遊戲積累了一大波熱度。


近日，《大聖輪迴》的運營團隊找到鬥魚頭部流量主播“東北大鵪鶉”進行直播推薦，彈幕上刷“關注西遊網服務中心”即可參與魚翅的抽獎。主播大鵪鶉會在每局遊戲後，宣傳《大聖輪迴》升級快速、畫面精緻、戰鬥爽快、升級返利等特點，《大聖輪迴》官方也註冊了賬號在直播間刷禮物增加觀眾的印象。

《這就是修仙》：放棄內購用激勵廣告帶來收入的掛機修仙小遊戲


上文提到的多款仙俠類產品都是以內購作為主要收入手段的，而《這就是修仙》這款排在QQ小遊戲熱門榜第32位的產品，卻沒有加入任何內購，單純依靠激勵廣告來帶來收入。這款小遊戲有著類似文字類修仙小遊戲的介面，但是玩法上並不相同，這是一款只講修仙境界提升作為唯一目標的遊戲。


《這就是修仙》玩家的境界提升需要突破，突破要消耗修為，修為通過打坐來獲取，也可以觀看激勵廣告獲得。玩家每突破一個大的境界會進入心魔冷卻器，觀看激勵廣告可以快速消除心魔。


玩家可以定時觀看激勵廣告進行抽籤，獲取修煉經驗的多倍收益。遊戲主介面上也會出現飛鴿傳書所描繪的隨機事件，玩家做出選擇會有道具上的獎勵。玩家在洞府中可以進行尋寶與祕境試煉，祕境必須要邀請好友參與。合修系統初始遊戲會推薦一名其他玩家，但玩家主動邀請好友會獲得額外的增益。師徒系統的存在也是遊戲社交性上的補充，從根本上來說，邀請足夠多的好友進入遊戲，並堅持不斷觀看廣告，可以獲得修煉速度的最大提升。


《這就是修仙》為提升使用者的留存，設計了高額修煉經驗的掛機回饋和簽到回饋。掛機一段時間後返回遊戲可以獲得大量離線經驗，隔天登陸獲得的經驗是一定足夠玩家升級下一個修仙階段的。在法寶這個分支系統中，為提升遊戲的可玩性，《這就是修仙》設計了合成玩法，多個低階法寶可以合成高階法寶，具有更酷炫的外觀和更高的加成。寵物玩法中除了外形的提升，還設計了探索玩法，寵物可以進行地圖尋寶，可以通過觀看廣告增加體力。


面向QQ年輕使用者 《劍蕩江湖》是如何調整內購設定的？

採訪中瞭解到，《劍蕩江湖》是一款多平臺登陸的小遊戲，整體流水已經突破了千萬。作為QQ小遊戲上的運營團隊，墨陽科技對於該遊戲有著獨到的運營理解。團隊認為，仙俠題材的遊戲，一直國內競爭最激烈的遊戲題材之一，每年新增的仙俠題材遊戲數以上千的的計算，競爭十分嚴峻，但是也側面驗證了行業對於該題材的認可。


無論是使用者的代入感，認知度，還是仙俠題材在策劃層面的可擴充內容，仙俠題材在中國都是比較吃香的，所以未來肯定大家也會持續的堅持，競爭會持續激烈，只能靠精品取勝。

墨陽科技團隊認為手Q平臺的使用者相對比較年輕，會和仙俠題材的遊戲更加契合，主要有幾個原因。第一，主角逆襲是仙俠題材的劇情核心點，而年輕使用者在這裡的渴望會更加強烈，代入感和參與感會更強；第二，年輕使用者是小說，動漫，電視劇等文化產品的主要消費者，而仙俠題材這是這些文化產品的常見主題之一，所以使用者也對仙俠題材的接受度更高；第三，仙俠遊戲的個性化，榮耀爭奪，社交等元素，也是年輕使用者的遊戲訴求點，所以仙俠遊戲也比較契合。


付費設計方面，手Q的使用者和外部渠道的使用者，在付費特點方面，會有明顯差異；團隊總結了一些QQ小遊戲平臺的特點，應用在遊戲裡。

1. 增加小額付費 儘可能拉高付費率

付費率高的遊戲，在QQ小遊戲平臺會更吃香，所以墨陽科技在遊戲了，做了比較多的小額付費活動，促使更多的使用者進行付費，進而對遊戲的整體生態和長線收益更有幫助；

2. 控制付費ARPPU 單日充值額度控制在2000元以內

由於手Q使用者年輕化的原因，主體玩家付費能力有限，且快捷支付有每日限額（繫結銀行卡和信用卡後限制每日最多3000元）。所以《劍蕩江湖》沒有做單日的大額充值活動，一般大額充值活動都是累計充值的，單日最高充值檔位會控制在2000以內；

3. 前期活動疊加較多 提升使用者在前期付費的價效比

由於手Q使用者量級比較大，但是使用者來源也比較泛，需要更合理的利用資源，前期做好付費破冰是關鍵，所以《劍蕩江湖》犧牲了部分後期收益，把前期付費的價效比做的比較高，爭取使用者在前期付費。

綜合來看，仙俠題材仍然是遊戲行業非常火熱的方向，2019年中重度小遊戲的崛起也為仙俠產品帶來了新的機會。仙俠題材與各類玩法結合的相性非常好，如上述多款產品，有掛機類MMO、有Q版回合制遊戲、有放置類掛機玩法。選擇了仙俠主題後，天然在人物升級階段新增了修仙玩法，屬性數值設計上會有更加開闊的方向，圍繞屬性提升可以新增更多的內購。

QQ上的仙俠產品，利用更頻繁的低額內購禮包、網路流行梗、網紅代言以及社交玩法來吸引到更多的年輕使用者流量進入。整體產品表現上好於其他型別的MMO品類。做年輕使用者的市場是充滿挑戰和變化的，未來市場上或會出現更加創新的仙俠類小遊戲。


來源：遊戲茶館
https://mp.weixin.qq.com/s/3tVAKhZegtqS2A6dtTH2aQ