TapBlaze如何憑藉獨特的比薩模擬遊戲獲得成功

獨立移動遊戲工作室TapBlaze的創始人兼執行長Anthony Lai一直夢想著能夠製作出持續增長的遊戲，但又看似希望渺茫。但緊接著，iPhone和App Store相繼問世，只要100美元，人人都可以釋出遊戲。2012年，Lai意識到自己的夢想終於有了實現的機會，於是他開始在App Store上釋出簡單的沙盒遊戲。短短的數月內，他的遊戲便獲得了幾百萬的下載量。然而，很快，他又發現，製作移動遊戲遠比他預想的要困難。

“兩年後，我看到市場正在發生變化，”Lai回憶說，“越來越多大型遊戲工作室開始重視移動遊戲，玩家也越來越精明，對移動遊戲的期望也越來越高。”此外，隨著移動端的競爭愈演愈烈，廣告變現的利潤空間也隨之越來越小。毫無疑問，沙盒遊戲難以長期生存。因此，Lai開始聘請程式設計師和藝術家，專注於開發能夠留住玩家的遊戲。

誰不愛披薩？

身為一個吃貨，Lai自然而然地想到了開發一款跟美食有關的遊戲。蛋糕、甜甜圈，這些他都有想過，但是他更想選擇一款較為普遍的美食。在紐約皇后區跟兄弟們頭腦風暴的時候，他們發現，各種文化背景的人們都對披薩情有獨鍾。於是，TapBlaze推出了《披薩餐廳》（My Pizza Shop，Android和iOS適用），以及《披薩餐廳2》（My Pizza Shop 2，iOS適用），隨後又陸續釋出了《可口的披薩，美味的披薩》（Good Pizza,Great Pizza，Android和iOS適用）。


《可口的披薩，美味的披薩》表現雖然不俗，但沒能留住使用者。因此，TapBlaze又進而製作了益智遊戲如《軟糖消消樂》（Gummy Gush，Android和iOS適用）。直到2016年，Lai在GDC上試圖推介自己的消除益智遊戲時，他才猛然發現自己一直以來忽視了《可口的披薩，美味的披薩》的巨大潛力。“我跟應用商店的一位編輯聊了一會，但是他好像對消除類遊戲並不怎麼感興趣，”Lai說，“他看了我們開發的《可口的披薩》，覺得這個想法很棒。然後他告訴我們，我們可以在設計、使用者介面和變現上進一步優化這款遊戲。”

帶著對編輯反饋的思索，Lai回到了洛杉磯的工作室，決定重新開發《可口的披薩，美味的披薩》。團隊對遊戲做了小幅增量更新後，在3到4個月時間內，日活使用者從1000人次迅速增長到30000人次。如今，這款遊戲擁有50萬的日活使用者，同時團隊仍保持著兩週一次的遊戲更新頻率。

《可口的披薩，美味的披薩》一直保持如此成功的背後原因之一在於，TapBlaze已然將這款遊戲轉變為一個強大的IP（智慧財產權）。遊戲的動畫風格、故事線和精緻的世界，使其在披薩店和烹飪類遊戲中獨樹一幟。比如，遊戲裡的公民從披薩新聞網路（源自對CNN的惡搞）獲取新聞資訊，玩家需要一邊管理他們的資源，一邊解決刁鑽古怪的顧客。


對於Lai而言，《可口的披薩，美味的披薩》已是一個充滿熱情的專案，因為他認為，該遊戲擁有強大的IP和忠實的追隨者。“它不僅是我們的天地，更是玩家的娛樂世界，”Lai說。

就KPI而言，TapBlaze並未針對《可口的披薩，美味的披薩》追蹤LTV，因為在當時公司未對遊戲實施任何UA措施。但是，TapBlaze追蹤了第一天（D1）和第七天（D7）的使用者留存資料。團隊還想到，通過在遊戲內結合農場玩法來提高D7使用者留存率。玩家可以在遊戲中種植香草和蔬菜，過幾天再回來收穫，獲得可以在遊戲裡使用的佐料。

與公司共成長

TapBlaze的運作完全依賴於Lai和他兄弟們的自籌資金，Lai承認這種方式有好也有壞。“自籌資金好的一面是，我們可以做任何事情而不受約束。但從公司的角度來說，每個季度都需要做謹慎的資金預算，以確保每一分錢都用得恰到好處，”Lai說。

自籌資金也讓Lai有條件繼續開發《可口的披薩，美味的披薩》，並將其變為今天我們所看到的熱門遊戲。如果他接受了投資，那麼很有可能，TapBlaze將不得不放棄該遊戲，因為在釋出之初，它的表現並不盡如人意。但是這款遊戲蘊藏了巨大潛力，如今TapBlaze則致力於進一步開發這款遊戲，為其增加新的內容，並發展一眾忠實的追隨者。Lai甚至還夢想著開一家快閃披薩店，使用者在遊戲裡製作完披薩後，可以線上下享用。

當問及在移動遊戲領域工作，最令他感到驚訝的是什麼時，Lai說道：“當我剛步入這個行業的時候，我以為單打獨鬥不成問題。我一開始覺得最困難的事情是，找到可信任的人，因為我真的很擔心他們會帶著我的創意轉身離開。但是今天，我發現這種想法毫無意義。一切的關鍵在於執行。推動TapBlaze成長的最重要因素是擺脫這種想法。當我開始信任我的團隊時，一切都變得更加容易了。”

至於TapBlaze的未來，Lai表示，他打算繼續做好《可口的披薩，美味的披薩》這款遊戲，同時探索其他可轉變為原創IP的創新故事類遊戲。

來源： AppLovin
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/NONv25afvH0oi-DWvVXjig