自走棋遊戲三問

今年夏天遊戲業界流傳著一句話：“2017年後所有遊戲都能吃雞，2019年以後所有遊戲都能下棋。”

在吃雞之後，自走棋正在引發一場遊戲戰爭，無數遊戲開發商前赴後繼，想要瓜分市場一杯羹。7月以來，自走棋迎來了品類大爆發，各大遊戲廠商緊鑼密鼓地加入了大戰，今年1月份遊戲大廠紛紛搶注與自走棋相關的商標。騰訊一口氣註冊了五個相關商標，網易自走棋相對剋制，目前只推出了《逆水寒》自走棋，英雄聯盟推出了《赤潮》自走棋。除了Dota類自走棋，動漫和二次元遊戲開發者也看中了自走棋的潛力，各類專案也相繼出現。


投資一個遊戲專案，既要看盈利模式，也要看護城河和成長性。自走棋爆火，是泡沫還是即將開啟的盛宴？日前數娛夢工廠調查了市面上一些自走棋專案，就自走棋的創新門檻、盈利模式和可持續性做一些探究。

一問：自走棋到底有沒有創新？

“今年的自走棋熱潮，我認為和去年的吃雞熱潮沒有任何區別。對於現在的很多遊戲而言，早已不是一款單純的遊戲，更像是一個大型遊樂場。當出現新的遊樂裝置（玩法）時，大型遊樂場一定會跟進並裝備的。未來大家要比拼的是在玩法上如何走得更遠，如何賦予玩法規則以新的魅力。”

網易遊戲逆水寒負責人劉劍如此看待自走棋的熱潮，也無意間指出了《自走棋》爆發的底層邏輯——可能誕生下一個吃雞。

自走棋最早來源於巨鳥多多工作室藉由“Dota2地圖編輯器”製作的DOTA2遊廊自定義地圖遊戲《刀塔自走棋》。這款遊戲一經上市便如燎原之火般迅速流行起來，僅用了10天時間，便發展成為訂閱人數超70萬，超過一半玩家給五星好評的爆款遊戲。目前《刀塔自走棋》全網訂閱量超過六百多萬，手遊預約也已經超過五十萬。

面對這樣的使用者增長潛力，任何廠家都不想錯過。

“暑期對這類二次元遊戲是一個非常重要的時間點。目前各個大廠都趕往這個品類的時候“，跳躍300自走棋專案負責人對數娛夢工廠表示，市場環境下，結合公司自身的產品發行節奏，就迅速參與了自走棋佈局。

自走棋目前的創新手段，主要在於持續推出新棋子和新玩法，不斷做大自走棋生態。從在內容創作上看，自走棋具備極高的開放度，甚至有人調侃，萬物皆可自走棋，可見門檻之低。劉劍告訴數娛夢工廠，團隊只花了三週時間就做出了《逆水寒》自走棋“豪俠戰棋”玩法的第一個版本，起初只發布了21顆棋子，一直更新現在，目前有33顆棋子，19種江湖羈絆。

劉劍坦言，《逆水寒》提供自走棋玩法實屬被玩家需求推動。團隊在春節後整理玩家留言時，發現了很多玩家提到自走棋，像春節在家玩的麻將一樣，於是趕在春節剛結束就人花了三週做了“豪俠戰棋”玩法。第一個版本只發布了21顆棋子，一直更新現在，目前有33顆棋子，19種江湖羈絆。目前是遊戲內一個參與人數較高的休閒型玩法。


英雄互娛近期也推出了自家的自走棋專案——《赤潮自走棋》，但關於這款自走棋，官方並不打算高調宣傳，其工作人員解釋稱，自走棋是一種玩法，無論產品怎麼變都離不開玩法的核心，這導致市場上的自走棋產品大同小異。

而回到《自走棋》這款鼻祖產品本身，目前擁有六百多萬訂閱，手遊預約也已經超過五十萬，但自走棋的創新門檻實在不高，前不久，自稱Dota自走棋原班人馬打造的《多多自走棋》橫空出世。該遊戲商務專案負責人陶陶告訴數娛夢工廠，目前團隊正在招兵買馬快速擴張，“手遊和PC都有，會完全打通”，但資料不方便對外透露。

二問：自走棋的盈利模式在哪裡?

如此火爆的自走棋，有沒有可持續的盈利模式？這是不少觀望者的疑問。

《多多自走棋》手遊商務專案負責人向數娛夢工廠表示，這輪自走棋的直接盈利模式主要是道具購買，中長期的盈利則靠賽事，目前來看，自走棋相關的電競賽事裡潛力不容小覷，目前《多多自走棋》在微博上已經積累了43萬粉絲，PC服即將開啟。

自走棋目前剛剛建立起的脆弱生態，也意味著氪金能力非常有限。

《皇家騎士：300自走棋》的專案負責人馬國華在接受數娛夢工廠的採訪時表示，他們的自走棋遊戲中，設定了非常剋制的付費模式。

“除了主流的賽季通行證，並沒有過多的氪點。遊戲整體還是非常注重數值的平衡，僅僅是針對外觀展現類的道具做了商業化點。”一位負責人表示。

未來自走棋更多的盈利機會來自於IP聯動，比如《300自走棋》會更多的會圍繞公主養成來嘗試開拓。從版本規劃上，也會準備進行一部分廣告變現的嘗試，biubi與國內最大的廣告變現平臺合作。後期還會在版本玩法內容上去進行一些探索。


就目前市面上獨立的自走棋品類遊戲來說，《皇家騎士：300自走棋》算是比較少見的二次元品類細分產品。考慮在當下大部分自走棋遊戲同質化嚴重，自走棋的營收是否能起來，依然要打個問號。

三問：自走棋的熱度到底能持續多久

不僅是盈利模式和可持續性，在自走棋引發的爭奪戰中押注者面臨的更大風險在於，這個產品能火多久，此前《堡壘之夜》的使用者熱度和話題關注度一度超越《絕地求生》，但短短半年後就急速降溫。

這也是一些遊戲巨頭冷眼旁觀的直接原因，在手握著DOTA2電競賽事國內代理權的完美世界看來，Dota自走棋並不是一個適合投入的專案。“我們更專注於佈局具備長生命週期的遊戲和賽事IP。”完美世界副總裁顧黎明在接受數娛夢工廠採訪時表示。

當年《刀塔傳奇》火了之後模仿者無數，但是在兩年之後基本上就下滑很嚴重了，《狼人殺》火爆了之後，跟風者也是不計其數，但是這股熱潮比《刀塔傳奇》冷卻得還要快。不久前，莉莉絲CEO王信文在自己的公眾號的一次問答活動中就提出，自走棋這種型別的天花板不高，這股熱潮可能很快就會過去。

而對於巨鳥多多這個品類開創者來說，也有類似困惑。

今年2月，《Dota2》版權所有者V社就宣佈有意收購《刀塔自走棋》，卻被巨鳥多多工作室拒絕，理由很簡單，顯然多多認為這款遊戲還有極大的升值空間，甚至可能創造出吃雞那樣的商業奇蹟。隨後，巨鳥多多轉而向吃雞的所有者Epic公司伸出橄欖枝。但沒有在這個時候賣出《刀塔自走棋》，巨鳥多多不會後悔嗎？

事實上，類似《堡壘之夜》那樣的退潮效應正在顯現：近期因為刀塔自身伺服器、無自帶匹配系統等各種各樣的客觀原因，雖然刀塔自走棋的訂閱人數仍然在緩慢增長，但從今年4月開始，每晚的巔峰線上人數就勉強維持在30W左右，五月迅速下降至20W左右，有近四成玩家流失，6月份玩家流失進一步加劇。

整個投資行業也在密切關注自走棋，國金證券分析師裴培就坦言，自走棋最大的問題在於盈利模式和長期營收。

作者：張子龍
來源：數娛夢工廠
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