Supercell的遊戲奇蹟還在繼續

近日，Supercell這家全球性遊戲大廠又在榜單上實現了一次爆發，讓全球焦點再次匯聚在它的身上。其旗下已上線的《部落衝突》和《皇室戰爭》接連強勢殺入全球數十個地區的暢銷榜前列，甚至在前兩天包攬美國榜的冠亞軍，雙雙展現了超強的持續創收能力。


回顧往昔，Supercell在2018年的總營收達16億美元、淨利潤超6.35億美元，從整個行業來看資料是比較亮眼的。

而據手遊那點事瞭解，近期《部落衝突》和《皇室戰爭》接連衝高，再次強力拉動了Supercell整體營收大幅上漲，使其對自身的單日收入峰值發起了衝擊。

一、橫掃全球暢銷榜，《部落衝突》&《皇室戰爭》熱度再次爆發


7月1日，全球移動遊戲榜單的頭部位置都出現了兩個熟悉的面孔——《部落衝突》與《皇室戰爭》。它們分別在當天擠進了134個和91個市場的iOS遊戲暢銷榜Top10，表現猶如爆款新品。

據AppAnnie顯示，在爆發前夕的6月30日，《部落衝突》的iOS榜單成績152個國家或地區的Top100，其中94個進入Top10、50個進入Top5、10個拿下Top1。


而《皇室戰爭》的iOS榜單成績則為137個國家或地區的Top100，其中23個進入Top10、8個進入Top5。


但僅僅時隔一天之後，這兩款遊戲的排名便有了幅度明顯的提升，不僅合計進入了全球184個市場的iOS遊戲暢銷榜Top5，更在其中57個市場登頂。

值得一提的是，不僅在7月，《部落衝突》近期的表現也同樣亮眼，以美國暢銷榜為例，它多次登頂iOS遊戲暢銷榜。如果把時間線拉長到過去一年，則可以發現它是在今年4月的一次版本更新後，表現開始愈發強勢。


種種跡象表明，《部落衝突》與《皇室戰爭》的熱度爆發，不僅僅是由於常規的版本內容更新，因為從遊戲上線至今的多次迭代來看，新版本上線帶來的熱度和迴流當然會有，但量級明顯不符。那麼，到底是什麼操作，能使它們如獲新生？

二、“皇室令牌”成最大功臣，新付費機制讓CR如獲新生


7月1日，《皇室戰爭》“船”新版本上線，迎來首個主題季“洪水”，不僅帶來了新英雄、新競技場、新玩法等，遊戲還將引入全新的付費機制，一個有別於氪金開箱的付費內容“皇室令牌”。簡單來說，它就是業內新興的——Battle Pass（也稱戰鬥通行證）。

我們知道，Battle Pass被譽為“遊戲付費的第三次革命”，其特別之處是有別於傳統的月卡模式和賽季通行證，它在保證全體使用者都能夠免費體驗更新內容的前提下，用額外及專屬的獎勵內容，以及階段性的獎勵機制，降低使用者的付費門檻。

而當這種付費機制與《皇室戰爭》融合，則成為了本次更新的重點“皇室令牌”。


言下之意，是在《皇室戰爭》的新版本里，隨著玩家對戰局數的增多，遊戲的額外獎勵也會同時累積，而想要解鎖這些獎勵，玩家則需要購入“皇室令牌”。同時，隨著遊戲進度的推進，獎勵的疊加會不斷增加令牌對玩家的吸引力。

但值得注意的是，“皇室令牌”的獎勵並不是會影響平衡的內容，而更多的是諸如專屬皮膚、表情、道具等。Supercell向來注重遊戲的競技平衡，因此才會嘗試把這種嶄新的付費機制融合到現有的產品之中。

目前來看，《皇室戰爭》與Battle Pass付費機制的融合相當奏效，榜單排名的突飛猛進，證明了大部分玩家都積極擁抱了這次版本更新。

實際上，這也並不是Supercell在Battle Pass上的首次嘗試，這種新興的付費機制，它在幾個月前就已經用過一次。

三、從《部落衝突》到《皇室戰爭》，Supercell有了新的吸金“祕訣”


如果說《荒野亂鬥》的推出，讓市場再次看到Supercell打造爆款的能力，那麼它對Battle Pass的理解與運用，則更進一步地讓我們感受到，這家芬蘭遊戲巨頭對於其產品矩陣的把控力，以及對使用者習慣與喜好的深層理解。

早在今年4月，Supercell就首次在《部落衝突》中嘗試融入Battle Pass的付費機制。以“黃金令牌（Gold Pass）為核心的更新內容，一上線便讓這款產品重新整理了營收資料峰值。

在“黃金令牌”推出當天，《部落衝突》便拿下了46個國家或地區的iOS遊戲暢銷榜Top5，相比前一天增加了45個。與此同時，它還拿下了美國的暢銷榜Top1。


據SensorTower顯示，在推出“黃金令牌”之後，《部落衝突》全球首周營收達到2700萬美元（約合人民幣1.85億元），較前一週的1100萬美元大漲了145%。同時，4月營收7100萬美元（約合人民幣4.88億元），環比大漲72%。

在筆者看來，《部落衝突》能再次迎來營收巔峰，可見Supercell的吸金“祕訣”並不是簡單把Battle Pass拿來就用，而是深諳其與競技玩法的天然契合度。同時，它還十分擅長對現有的遊戲內容作出調整，使其更符合這種新興的付費機制，從根本上解決機制改變帶來水土不服的問題。

退一步來看，Supercell和它目前這套Battle Pass打法的出現並非偶然。相反地，也正是它這種勇於嘗新，以及善於把新元素為自身所用的理念，才能在短時間內對產品的付費模式做出改變，同時也吃到了新付費機制的紅利。

當然，Supercell的神話不僅於此，回看它這9年以來走過的路，你會發現在自身理念的驅動下，它顯得格外的與時俱進。此外，它還很擅長把產品的生命週期發揮到極致，甚至到達一種歷久常新的境界。

毫不誇張地說，只要Supercell能夠堅持這種理念，那麼它很有可能一直是全球最尖端的移動遊戲公司。


四、Supercell的“遊戲奇蹟”還在延續......


從開香檳慶祝產品上線失敗，到公司創始人連續四周沒有辦公桌可以使用，以“小而美”出名的Supercell在遊戲界中似乎是一個特立獨行的存在。

不過也正是這間看似“出格”的遊戲公司，卻能夠憑藉不足300人的團隊，在2017年實現了人均創造224萬美元利潤以及565萬美元營收的神話；連騰訊也甘願砸下86億美元收購它。

那麼，在遊戲市場拼搏廝殺近10年的Supercell，到底是憑何在時代的浪潮中站穩腳跟?

1. 從移動電競到付費革命，Supercell總能踩準時代風口


Supercell在行業的標籤從來都是“獨具一格”，但如果把時間拉回到2011年，重新回顧一遍它的發展歷程，你會發現這家公司不僅獨特，它還總是能站在風口上，抓住移動遊戲市場的每一個黃金機會。

比如SLG成為全球熱門之前，《部落衝突》就已經是爆款；而在移動電競還未真正普及之前，《皇室戰爭》憑著這個概念開啟了市場。目前的Battle Pass亦然，雖然它最早是在《Dota 2》中出現，但彼時並沒有激起玩家的消費熱情，更談不上革命。

直到Epic Games把Battle Pass作為一種全新的商業模式應用到戰術競技中。然而，無論是《堡壘之夜》還是《PUBG》，都只是證實了它適用於戰術競技品類。而到了《部落衝突》與《皇室戰爭》，Supercell才用實際行動證明了該機制在SLG等成熟品類中也有巨大潛力。

從市場發展的角度來看，顛覆使用者付費習慣的Battle Pass，對於多年充斥著F2P和Gacha模式的移動遊戲市場來說，無疑是一次極具影響力的革新和趨勢。可以預見的是，在付費革命的大潮之下，積極擁抱這一商業模式的Supercell將有望迎來新一輪利潤爆發。

2. 九年只發布了5款遊戲，但“長生命週期”是它們共同的標籤


實際上，Supercell並非第一批投身於第三次付費革命浪潮的遊戲巨頭，但這位後來者卻仍能依靠這一全新的商業模式賺得盆滿缽滿。過硬的遊戲品質加上產品自身頑強的生命力，便是這位芬蘭遊戲廠商的制勝之道。

在過去九年間，Supercell僅釋出了5款遊戲，其中4款產品《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》和《皇室戰爭》——每款產品的累計營收均超過10億美元。此外《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款產品的累計營收已達百億美元。

9年時間，14個專案夭折，最終成就了Supercell手上的5個爆款。但我們不難發現，這5個全球性的頂尖產品，無一例外都是長生命週期的代表作，而此次上線已久的《部落衝突》和《皇室戰爭》再度衝高，更是證明了Supercell產品的長線潛力。正是這位芬蘭遊戲巨頭對遊戲品質的嚴格把控與極致追求，從而賦予了這五款作品旺盛的生命力。

3. 《荒野亂鬥》半年吸金逾2.7億美元，國內還未上線，又是一款值得期待的爆款


若說《部落衝突》以及《皇室戰爭》的成功為Supercell立下良好的口碑，那麼於去年末上線的《荒野亂鬥》則為這位遊戲巨頭開啟了新紀元。這款類MOBA操作的3V3競技遊戲，在上線前歷經了長達一年半的內測以及數次改版，但最終成績相當驚豔。

如今《荒野亂鬥》已上線半年有餘，據SensorTower預估它在半年累計吸金已突破2.75億美元（約合人民幣19億元），累計下載超過1億次。同時在今年Q1，它已然成為Supercell旗下最賺錢手遊，佔其在全球App Store & Google Play總營收的35%。

儘管尚未公佈中國地區的上線日期，但自3月24日開啟預約以來，該遊戲在TapTap上的預約人數已經超15萬，評分達8.3分。在韓國市場中大放光彩的《荒野亂鬥》，未來或有望深得同樣注重玩法競技性的中國玩家青睞。

從《荒野亂鬥》的推出，到《部落衝突》和《皇室戰爭》憑藉Battle Pass再登頂峰，Supercell近日一系列的強勢表現，又讓我們看到了這家全球頂級遊戲公司的實力。

來源：手遊那點事