Z世代為出生於1995～2009年之間的群體，曾有人將Z世代人群稱為後千禧世代，但如果你這麼稱呼一個95後出生的年輕人，他可能會感到困惑，因為對於他們而言，90後（千禧一代）可能是大叔叔老阿姨了。
據巴克萊銀行和中國國家統計局資料顯示，2017年Z世代人口達19億，佔全球25%左右，而中國Z世代，也就是95後的佔比約為19%。由此可以看出，95後正成為新的消費勢力。
凱度消費者指數（在中國隸屬於CTR）戶外樣組研究顯示：就一線城市（重點及省會城市）而言，過去一年（截至2018年10月的52周）戶外包裝飲料銷售額增長了5.8%，其中，95後群體的銷售額佔比超四成，同比增長了15%，是主要的增長驅動力。
大家都知道得年輕人得天下，那麼怎麼樣才能贏得新生代95後的芳心呢？讓我們基於凱度消費者指數戶外樣組的資料，來看看Z世代的消費趨勢。
凱度消費者指數戶外研究發現，過去一年，95後在戶外平均購買過11個包裝飲料品牌，高於整體水平。他們願意脫離舒適圈，大膽探索新奇口味和多重質感，開啟味蕾新體驗。因此，面對Z世代，品牌商無需拘泥於傳統的口味，可積極引進或者推出意想不到的新口味，創造營銷與銷售的高潮。
95後成長的年代正是零售行業日新月異、新興渠道層出不窮的時候。除了大熱門便利店之外，一些小而美的渠道也值得關注，比如自動販賣機、無人零售店/貨架、網咖等等。這些新型渠道更能滿足他們的即時需求。
凱度消費者指數戶外樣組研究發現，15-24歲人群在這些渠道購買包裝飲料時顯現更高的偏好性，而且滲透率保持增長。
95後是與現代科技和社交媒體共同成長的一代，他們有科技天賦、訊息靈通，喜歡在社交平臺上交流分享，對待事物有自己的價值觀和偏好。在消費上，他們卻是不容易取悅。能夠俘獲年輕人的飲料品牌，不僅要有好的產品，還要把握95後的社群屬性。他們願意為所飯的偶像、創意的營銷活動和時尚的包裝買單，而這幾點均有很強的社交性質。維他檸檬茶因表情包和流行語而知名度大漲，偶像練習生等綜藝節目為維他命水賺取一波眼球，小茗同學喜歡在微博等媒體上搞怪打鬧等等。凱度消費者指數資料顯示，95後愛吃這一套。
95後正在快速成長著，並逐漸成為社會消費的中堅力量。他們獨特的消費觀念和消費行為將重塑整體飲料行業的競爭格局。這對品牌商而言，既是挑戰，也是前所未有的機遇。對95後群體進行深入瞭解，準確把握年輕群體的消費趨勢，對品牌商搶佔市場，迎戰未來有重要的意義。