強勢霸榜一月，揭秘這款火爆臺灣地區遊戲的產品、流量秘訣！

導語：

還沒玩《馬賽克英雄》？來首《超跑情人夢》。

強勢霸榜，這款遊戲在臺灣地區火了一個月還在火！

上線一個月後，《馬賽克英雄》仍然是中國港臺地區放置類遊戲下載量榜首。


2023年1月4日，《馬賽克英雄》正式上線台灣地區，當日即拿下App Store遊戲免費總榜第一，下載量預估超24,000萬次，超過了同期在榜的多款熱門遊戲，上線一週後持續霸榜臺灣手遊TOP10下載量排名之內。

運營至今，《馬賽克英雄》共入選App Store台灣區精品推薦32次，應用商店平均評分4.79分（滿分5分），台灣地區也成為它在亞太區的主要玩家市場。

這款畫素風的放置類手遊在開春之際，成為了中國港臺市場最亮眼的黑馬。


揭秘火爆臺灣地區的產品秘訣：抓住放置遊戲品類機遇+突出短期爆發性的快感+講好自己的產品故事

手游出海成為大勢所趨，港臺市場往往是廠商們的第一站，其中，玩家受眾更集中、遊戲文化更多元的台灣地區市場，更是第一站的“攻堅區”。

對於行業內而言，《馬賽克英雄》出海的爆發力讓人有些“意外”。但在筆者長期觀察來看，其實也並不意外。

在2023年初，港臺放置類遊戲市場上不乏有新品推出，且以放置卡牌展現的品類居多。除了《馬賽克英雄》外，《進化物語》、《緋紅的神約》也是近期在港臺市場較為熱門的同品類遊戲。


這一品類能夠在開年走紅，與時下玩家市場更需要突出這類遊戲“先進入高爽感”的特性相關。尤其對於那些大R、中R玩家而言，能夠在最短的時間內獲得最豐厚的遊戲資源和獎勵，獲得這種短期爆發性的快感，是留住使用者，把握品類市場的關鍵。

同時，由於同檔期裡上線的新遊產品競爭激烈，每個產品都需要在最短的時間裡讓玩家瞭解自己，講述好自己的產品故事，構建遊戲的內容城池更是營造差異化優勢的決勝點。

詳解《馬賽克英雄》成為“爆款”的產品優勢

相比過往出海港臺的手遊產品，《馬賽克英雄》沒有IP加持，不依靠中重度劇情設計，一款放置畫素畫風特色的遊戲，如何成為臺灣手遊榜單中的“爆款”呢？

筆者認為其最大的其中一個產品優勢——不要純放置，不要純畫素，只要“1024抽”。

《馬賽克英雄》能成功拿下臺灣市場的“口味”，離不開它本身的產品優勢：一是高福利活動玩法，二是差異化的美術風格。

1.注重玩家體驗，高抽不累，提供被滿足的“放空感”

市面上許多第三方使用者市場調查可知，喜歡放置類遊戲的玩家，受眾面更廣泛，喜歡簡單的遊戲玩法、數值目標明確以及養成結果的優越感。其中，遊戲中抽卡升級、爬塔以及領取福利資源帶來的養成“爽感”是提升玩家黏性的關鍵，《馬賽克英雄》也剛好打造了這樣一套高福利的數值體系，來滿足玩家從遊戲中獲得成就感的精神體驗。

玩家登入遊戲，即可領取十連抽，累計領取“1024抽”，同時在玩遊戲的過程中，還能夠獲得對應的成長獎勵，獲得新的抽卡機會。“高抽”讓放置類玩家群體的“好勝心”得到了不同程度的滿足，即便是“零氪”玩家，能夠在贈送的福利活動中得到不錯的收穫戰果，保證了遊戲在不同玩家層面上的“爽點”。

為了放大這一玩法的吸引力，《馬賽克英雄》在臺灣上線的遊戲名也將“送1024抽”作為主打賣點體現。


另一方面，從玩家視角來看，放置類遊戲使用者最大的特徵就是 “懶”，喜歡在最短的時間裡收穫相對較高的遊戲成就，放置重複的操作，兼顧遊戲與工作生活的平衡感。

《馬賽克英雄》中，玩家可以在放置戰鬥的過程中，切換到遊戲外做自己的事，戰鬥過程結束後，玩家只需要回到遊戲中收穫升級和獎勵，放置操作的輕便性和疲憊感極大降低，同樣出海港臺地區的《劍與遠征》也曾將“好玩不累，職場必備”作為主打標語，收穫了大量泛圈層玩家的關注。可以看出，對許多臺灣當地“入坑”的上班族而言，玩遊戲又不耽誤正事執行，滿足了多執行緒運作的生活方式，提供了忙碌生活中的“放空感”，也讓玩家更加願意長期利用閒暇時間開啟遊戲，增強黏性。

2.畫風獨特，創新的“馬賽克”，恰到好處的“二次元”

從名字和圖示也能看出，《馬賽克英雄》主打畫素風，但又並非單一的用畫素人物鋪排全部的遊戲內容。在劇情主線對白和抽卡人物展示等關鍵頁面，遊戲搭配了高品質的Live2D立繪，讓遊戲中出現的角色不止於平面，更加立體生動。這樣的設計與臺灣市場中主流的放置卡牌類遊戲產生了差異性，也順應了臺灣玩家對於遊戲美術風格的偏好。


臺灣玩家受日韓遊戲文化影響更重，二次元文化氛圍同樣濃厚，對遊戲美術風格的偏好也更加“二”，同時，根據臺灣本地調研機構分析，臺灣的男性玩家更多，可達50％以上，精心設計的立繪形象和角色卡牌，也更能讓這些主力玩家為遊戲“買單”。

揭秘火爆臺灣地區的流量秘訣：做好這一點是重中之重

根據臺灣2021年手遊市場調查可知，在臺灣地區，玩家獲知遊戲的渠道主要有五種：線上廣告、KOL營銷、線下宣傳、電視廣告、社媒觸達。

隨著IDFA政策不斷加強，透過KOL宣傳以及社媒口碑渠道獲取的自然流量玩家正在成為臺灣市場的主流趨勢。

《馬賽克英雄》選對了本地化營銷方式，可謂一招制勝。在選擇遊戲合作代言人和KOL上，為了觸達更廣泛的玩家群體，選擇了“阿亮”這一當地家喻戶曉的老牌藝人，在臺灣，許多80-90世代從小都是看著“阿亮”出演的節目長大，聽過他的神曲《超跑情人夢》，可以說《馬賽克英雄》的改編曲在推出後就自帶龐大的群眾基礎，用情懷喚醒了更多的使用者圈層，引發一場跨年代的同頻共振。

一年前在港臺同時走紅的《煙雨江湖》也曾選用類似的模式，邀請老牌藝人袁翔仁擔任代言人，打造一支魔性創意影片，在YouTube上迅速傳播。


在合作模式上，並非所有遊戲都適合像《馬賽克英雄》這樣的明星藝人“帶貨”組合，根據臺灣KOL Radar資料，臺灣市場上的KOL大多聚集在YouTube、Facebook和Instagram上，在粉絲量上，重要門檻是 ”10 萬”和 "30 萬"，粉絲數超過 10 萬後,互動率/觀看率就會有較明顯的下滑 (IG 除外)，而粉絲數超過30 萬的遊戲網紅數量稀少，易受大品牌追捧。


目前市場上更常用的模式是選用“少量頂級+大量微型網紅”的圖釘式打法，價效比更高，也更容易像《馬賽克英雄》這樣初期造勢。

產品的基本功打好，要衝榜第一，更需要營銷造勢。但在臺灣手遊市場做營銷與內地有著極大的不同，與業內同行交流可知，臺灣手遊市場的玩家總數少，更具有“短期爆發性”，也就是說，如果一款遊戲不能夠在上線初期快速地吸納人氣，後期也很難獲得玩家的關注。

因此，在臺灣做遊戲營銷，有一個環節是重中之重——“事前登入”，也就是遊戲上線前4-6周左右的預熱期推廣。根據2021年臺灣手遊市場調查可知，透過“事前登入”吸引到的玩家，往往使用者價值最高，不容易在遊戲上線後流失，具有極強的自主傳播能力，能夠幫助新品在同類玩家社群中迅速“種草”。

詳解《馬賽克英雄》成為“爆款”的流量打法

在“事前登入”期，《馬賽克英雄》做了兩手準備。

一方面，紅人營銷是《馬賽克英雄》“放大招”的主要模式。

在遊戲上線前期，《馬賽克英雄》與臺灣家喻戶曉的藝人卜學亮（“阿亮”）合作，借用其成名曲《超跑情人夢》的熱度，打造了一支屬於遊戲的魔性主題曲MV。


隨著一句“轟隆隆隆隆隆隆，沖沖沖沖，拉風，英雄出動”，《馬賽克英雄》在社媒平臺上的討論熱度也直線飆升，不只是在玩家中形成強勢影響力，也在泛娛樂使用者群體中發起“進擊”，使得遊戲上線當日下載量直衝榜首。





同時，在魔性歌曲走紅後，官方還聯動了臺灣本土當紅的KOL，如WACKYBOYS 反骨男孩、實況主王依渟、凱琪k7、綜藝節目《木曜4超玩》等，邀請他們體驗遊戲，分享遊戲，在內容中植入遊戲廣告，形成一個完整的社媒討論鏈路，讓更多地玩家從感知到下載，提升了《馬賽克英雄》的社媒口碑，也產生了更多的自然流量。



另一方面，透過在正式上線前釋出大量測試素材，找準使用者偏好，在Instagram、Facebook、YouTube等平臺進行廣告投放，為遊戲揚名。

根據第三方資料機構App Magic平臺資料，在事前登入期，馬賽克英雄展現量較高的素材是展示遊戲畫素風格劇情故事和玩法的影片內容。台灣、中國香港的廣告投放曝光量最高，形式上以插屏廣告和有償影片為主。


而在“阿亮”的神曲MV走紅後，據此二次剪輯的相關素材也在展現度上有了很好的提升。


在遊戲進入穩定運營後，《馬賽克英雄》在內容營銷上結合臺灣本土市場特色，設計了更多“巧思”。除了持續地結合代言人做春節期間的電視廣告宣傳，還在Facebook主頁上開設“同人小說”欄目，為遊戲的劇情內容填充更多UGC創作空間，持續吸引玩家關注。


一系列的差異化打法，讓《馬賽克英雄》在上線一個月後仍然維持著“新鮮感”，這背後也離不開營銷發行團隊對臺灣市場的深度把握和運營經驗，圍觀各大臺灣玩家社群，都覺得《馬賽克英雄》的“洗腦營銷”十分接近當地市場的主流套路，這也讓人更加好奇《馬賽克英雄》接下來能否更加貼合臺灣市場，做出更大的品牌聲量。

——從以上我們可以看到，《馬賽克英雄》營銷策略：魔性歌曲強勢洗腦，紅人營銷帶動上線爆發力。

總的來說，《馬賽克英雄》的爆紅，實際上提醒廠商需要在台灣市場注重貼合產品打造登陸前的熱度，注重情懷配置，更需要尋找匹配品類和結合玩家風向的價效比策略，或是“小而美”的手段，或是聲勢浩大的推廣，都要隨著市場趨勢的變化不斷更新。

隨著廠商們出海行動力的加強，相信在未來，在出海的流量內容塑造上，我們也能看到更多創新性的案例。

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來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/a3fiuHuiba0sxniGtlayGA