《自在西遊》公測雙週流水破億！解讀2022年遊戲行業黑馬的發行秘訣！

遊卡自主研發的國民級自由策略卡牌《自在西遊》於2022年12月29日正式公測上線，並取得了傲人的首發成績。截至發稿前，遊戲已經斬獲了AppStore暢銷榜第13、免費榜Top2、卡牌遊戲&角色扮演遊戲雙榜Top1、TapTap熱門榜Top1等成績，在公測第二週更是實現了流水破1億！

毫無疑問，《自在西遊》是2022年遊戲行業的一匹黑馬。回顧這款遊戲的發行過程，《自在西遊》也為2023年的遊戲市場提供了一個的品效合一的優秀髮行範例。

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熱門第一，流水破億！2022年度黑馬新品

根據資料平臺七麥資料的實時監測估算，從12月29日上線到1月11日的2周時間，《自在西遊》在AppStore的下載量已經突破46萬，同時在安卓等渠道也取得了優異的成績，首發時獲得了華為、OPPO、vivo、小米等平臺遊戲中心及應用商店的重點資源推薦，並獲得了OPPO新遊榜Top1、小米應用商店本週熱點、手Q遊戲中心新遊榜Top1等成績！據悉，《自在西遊》在全平臺的流水已經實現了雙週破億！




高品質素材曝光破局——《自在西遊》的文化傳承

為了達成“品效合一”的發行效果，《自在西遊》從一開始就確立了以玩家體驗和玩家口碑為核心的品牌目標。早在遊戲首曝時，官方就在TapTap社群、B站等平臺投入了大量的品宣工作，用高品質的國風素材為遊戲贏得了諸多好評。

2022年9月，《自在西遊》官方在bilibili等平臺放出了名為“萬妖盛世”的遊戲概念宣傳片，並與知名音樂區UP主祖納婭惜、知識區UP主弓手冬郎等合作，共同創作推出了“萬妖同人曲《癢》”和講解西遊記“妖怪文化”的科普影片，引起了廣泛討論。此外，《自在西遊》還結合自身的美術特色，以“國風唐彩美學”作為主打的品宣形象，與知名的唐三彩工藝傳承人——高水旺先生聯名合作，讓更多人瞭解盛唐之美。



這一系列的動作使得遊戲在預約階段長期佔據TapTap預約熱門榜Top3，並維持著9.0分的高評。這樣的成績也展現了《自在西遊》立足垂直渠道，構建玩家生態來破局的決心。


誠意打造創新玩法——口碑營收雙贏之道！

除了在首曝階段打造的高品質形象，在遊戲內容上，《自在西遊》圍繞卡牌策略玩法展開了大膽而巧妙的創新。傳統的卡牌遊戲往往以角色之間的搭配作為核心的策略手段。《自在西遊》在這種傳統的卡牌玩法基礎上，解鎖了卡牌遊戲在角色技能搭配上的高自由度，使得配隊和策略的可能性被大大增加。在《自在西遊》中，每一位角色最多能擁有6個技能，除了角色固定的技能外，有3個可以自由搭配選擇的“法術技能”。玩家在抽到角色後，多餘的角色碎片將可以被轉化為具有獨特效果的“法術”，而透過裝備這些法術，每一種配隊都有36個不同的法術位置需要進行選擇。這一設計使得“配隊同質化”的問題被大大緩解，真正做到了“搭配不設限，陣容才百變”的自由策略。這一創新性的玩法在遊戲公測後獲得了玩家的大量好評。


為了進一步提升玩家的綜合體驗，在《自在西遊》研發期間，製作團隊鑑於許多遊戲在上線後口碑崩壞的經驗教訓，多次開展策劃-玩家面對面，與測試玩家積極溝通。這樣虛心的態度和對玩家體驗的重視，使得這款產品贏得了諸多玩家的信任，在首發後助其不斷取得傲人成績。截至目前，《自在西遊》在TapTap的評分維持在7.3分並不斷上漲，成為了同期公測上線的一眾手遊中的佼佼者，這樣的成績在數值卡牌型別的遊戲中實屬難得。


多樣化營銷手段——品效合一的發行策略

在公測階段，《自在西遊》同樣注重採用多樣化的營銷策略。從公測預熱到上線大推，《自在西遊》以“自由策略”作為核心產品賣點，邀請了2022年的實力黑馬藝人、國民級女神——王心凌擔任遊戲的代言人。作為許多人兒時的偶像，王心凌在2022年的“乘風破浪的姐姐第三季”中再度火爆全網，並在節目中展現出了其風格百變、不被定義的舞臺風格。基於這樣的形象定位，結合遊戲“法術百變”的玩法賣點，《自在西遊》選擇了與之合作。透過品牌TVC的宣傳以及藝人團隊、明星粉絲的助力，遊戲取得了巨大的曝光聲量，在抖音、微博等平臺獲得了廣泛關注與討論。


除此之外，基於首曝以來一直主打的“國風唐彩美學”，《自在西遊》還與實力唱將陳樂一合作推出公測主題曲《驚鴻》；與河南衛視水舞主創團隊合作推出國風水下舞蹈短片《悟空》，進一步打造國風傳承的品牌調性，得到了全網使用者的青睞。


在以泛使用者為主的抖音平臺，除了代言人營銷，《自在西遊》也聚合了一大批頭部和中腰部KOL，在公測時進行全方位的內容創作與輸出，將遊戲內容與達人自身特色相結合，創作出了許多優秀的二創影片。相關的內容在B站、抖音等平臺都取得了不錯的傳播效果，截至目前《自在西遊》在抖音平臺的話題播放量已經累積達到2億以上。


作為一款卡牌遊戲，《自在西遊》品效合一的發行策略反映出了近年來許多國產手遊的新敘事——透過對傳統文化解讀和借鑑，發掘民族文化的精華，實現品牌塑造和適應新時代年輕使用者的市場結構的雙贏目標。


總的來說，《自在西遊》在產品打造和品牌宣傳上的努力為其積累了良好的口碑和一批忠實的核心使用者。依靠“國風唐彩”的美術特色和“自由策略”的玩法特色，成為了2022年度最大的黑馬遊戲。相信在未來，這款遊戲的團隊還會帶來更多優質的新內容！