63款遊戲去年真實大流水曝光：《三國志2017》破20億！《戰雙·帕尼什》營銷花了1個億

遊戲流水一直都是大家比較關心的問題。

一般情況下，從業者只能通過第三方資料公司的預估資料來了解各家產品的大致情況。最近有63款遊戲的關聯方披露了流水（少部分為收入），可以讓大家有更直觀的瞭解。

需要提醒的是，資訊披露方並不一定是研發商或發行商，還有可能是聯運方或IP授權方；此外披露的流水也不代表遊戲全渠道總流水，需要結合「運營模式」來看資料。



25款遊戲全年流水過億
《三國志2017》超20億

根據整理的2020年度遊戲流水資料，在表的63款遊戲中有5款遊戲全年流水超10億，25款遊戲全年流水超1億。


三國SLG手遊《三國志2017》以全年21.41億流水處於首位，作為光榮特庫摩正版三國志IP授權手遊，《三國志2017》全年流水錶現不俗，穩居iOS中國遊戲暢銷榜策略類TOP100以內，出海表現勢頭穩健，這款遊戲也是表內唯一一款2020全年流水突破20億的遊戲。

由掌趣科技自研自發的手遊《一拳超人：最強之男》以全年16.98億緊隨其後。在之前遊戲新知統計的2020上半年流水中，《一拳超人：最強之男》就獲得了5.5 億半年流水，可見《一拳超人：最強之男》整年運營狀況表現良好。同時海外市場表現強勁，7.29億的全年流水緊追國內市場。掌趣旗下另一款聯合運營的手遊《奇蹟MU：覺醒》同樣取得不菲的成績，2020年全球流水達到10.07億。

殼木遊戲自主運營的《Age of Z Origins》以全年12.92億的流水處於第三位，這款遊戲主打喪屍題材SLG，在iOS美國遊戲暢銷榜2020全年排名呈上升趨勢。此外，殼木遊戲旗下另一款策略射擊遊戲《War and Order》全年流水也突破10億大關，給神州泰嶽帶來了可觀的營收利潤。

《拳皇98終極之戰ol》《列王的紛爭》《戰雙：帕彌什》的2020全年流水也接近10億。其中《戰雙：帕彌什》活躍使用者達1750萬、付費使用者196萬，是統計的所有遊戲中活躍使用者和付費使用者最高的遊戲。

在統計的25款流水過億的遊戲中，有23款為手遊、1款H5遊戲《全民主公H5》、1款為頁遊《七戰》，在國內遊戲市場流水中，手遊產品表現更為強勢。

12款RPG遊戲
8款SLG遊戲流水過億

從遊戲型別來看，RPG遊戲在表格流水過億的遊戲中有12款，SLG遊戲有8款，相對於其他型別遊戲，這兩個品類的遊戲更容易衝擊遊戲流水市場頭部，長線運營表現也更為優秀。

例如已經上線8年的《部落衝突》，僅崑崙萬維代理的國內安卓渠道2020全年流水就達到2.72億；都玩網路自研自發的三國題材SLG《攻城三國》取得了5.93億的年流水。

遊愛之星研發的仙俠MMORPG《青雲傳》在統計的財報流水中，天舟文化和任子行網路作為運營商之一，分別表示《青雲傳》在雙方的運營渠道中實現年流水過億的成績，兩個聯運廠商獲得總流水突破4億。《神魔聖域》《遠征手遊》《龍武手遊》等MMORPG手遊和二次元RPG手遊《境·界-魂之覺醒》也都實現2020全年流水過億的目標。

5款遊戲營銷推廣費用破億
《Age of Z Origins》營銷花了5個小目標

上述表格裡的63款遊戲中，有5款遊戲的營銷推廣費用突破了1億元。分別是神州泰嶽的《Age of Z Origins》《War and Order》、掌趣科技《一拳超人：最強之男》《真紅之刃》和英雄互娛代理髮行的《戰雙·帕尼什》。

《Age of Z Origins》營銷費用花了5.23億，佔流水40%；《真紅之刃》營銷花費1.11億，佔流水81%；《戰雙·帕尼什》營銷花費1.30億，佔流水15%。

但這些遊戲公司對於自研自發的遊戲投入都非常大，在34款營銷推廣費用超過千萬的遊戲中，自主運營遊戲有23款。

同樣是自主運營的手遊，神州泰嶽對旗下《Titan Throne》頗為「狠心」，影響推廣費用僅為692.83元，《Titan Throne》則為神州泰嶽提供了高達2267萬的年流水。


有些遊戲可能會因為遊戲本身知名度高、玩家基數大，運營商不用投入大成本就可以獲得不少的營收。

例如中青寶聯合運營遊戲《陰陽師》，營銷推廣花費約1萬元，而《陰陽師》2020全年流水突破1億，給中青寶帶來高額利潤；崑崙萬維代理運營的《部落衝突》和《部落衝突：皇室戰爭》，投入的運營推廣費用分別為21884元和19253元，這兩款遊戲的2020全年流水分別為2.72億和8671萬。


在統計財報資料時，發現營銷推廣費佔流水超80%的遊戲有5款，分別是中青寶的《街頭足球》、任子行的《青雲訣之伏魔》、冰川網路的《遠征2手遊》、ST雲網的《天姬變》和上述提到的《真紅之刃》。其中《街頭足球》推廣營銷花了2700多萬，但流水僅有1000多萬，可以說是血虧。

此外，遊戲新知還發現一家營銷推廣費用佔流水比例極高的遊戲廠商，最高的一款遊戲《天姬變》營銷推廣費用佔流水比例高達85.48%，佔比最少的一款遊戲也超過了50%。


據ST雲網《關於回覆2020年年報問詢函的回覆公告》，以上四款遊戲由ST雲網旗下游戲公司重慶微音文化運營，重慶微音從2020年8月開始，為旗下4款遊戲投放廣告，僅2020年11月到12月就消耗8429萬元。

據ST雲網年報，ST雲網公司本身為餐飲企業，主營餐飲業務和租賃業務，在2020年全資收購三家遊戲公司（北京美麥科技、重慶微音文化、杭州比蒙網路），設立霍爾果斯美麥科技（100%持股）和杭州友翎網路（99.99%持股）兩家遊戲公司，進軍遊戲行業。

ST雲網的高價推廣手段似乎沒有取得明顯成績，佔公司營業成本74.91%的遊戲業務，在2020年只取得了23.43%的毛利率，雖然不同公司的運營模式、資料核算方式不同，但ST雲網確實還需在遊戲行業繼續努力。

來源：遊戲新知
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