淺談SAP諮詢行業的衰落

淺談 SAP 諮詢行業的衰落

 

 

筆者在SAP諮詢行業從業有一些年頭了，也服務過將近20個不同行業的大客戶。這些客戶絕大部分都是世界500強跨國外資企業，也有國內成長起來的在行業裡屬於頭部企業的民營企業。筆者在SAP諮詢業界的四大之一的某外資諮詢公司幹過近9年，2015年筆者辭職下海成為自由職業者（SAP freelancer）至今。今日抽時間就中國國內SAP諮詢行業的衰落來說說自己的看法。

 

跟SAP諮詢的黃金時期（上個世紀90年代到新世紀的第一個10年，即2010年以前）相比，不能不說國內SAP諮詢行業確實是衰落了。這個衰落的具體體現為如下2個方面：

1，從業人員的個人待遇明顯喪失相比其它行業的優勢地位，這是作為從業人員的筆者的切身體會。

黃金時期的SAP諮詢顧問，工資水平，差旅福利，行業內成長空間等，跟其它行業比較起來，有絕對優越地位。黃金時期SAP諮詢顧問出差到全球各地都是入住當地五星級賓館，每週或者每二週都能flyback回家探親一次，上下班都是打的，個人還有不菲的出差補貼（高的每人每天800 RMB，低的也有300 RMB左右），所有費用都是公司報銷。SAP諮詢顧問們利用專案機會，全球各地出差，開拓了國際視野，漲了見識。SAP顧問中的很多人是萬豪，香格里拉等五星級酒店的金卡，白金卡，鑽石卡會員，是國航東航南航的航空公司的金卡會員，跑遍了歐美東南亞日本等諸多國家。除了這些軟福利，SAP諮詢顧問的收入水平，跟其它IT從業人員比，也具有非常明顯的優勢。比如相同資歷的SAP諮詢顧問與程式設計師，工資水平可能是3:1甚至5:1。

如今，相同資歷的SAP諮詢顧問，其個人收入水平跟黃金時期比較起來，不僅沒有增加，反而在下降。同時其它IT技術領域從業人員比如Java程式設計師等工資水平超過了SAP諮詢顧問，尤其是在網際網路大廠的帶動下，這些從事軟體研發與設計，系統架構設計，演算法設計等IT人員的收入水平足夠可以輕鬆碾壓SAP諮詢行業從業人員。SAP諮詢行業已經成為傳統行業，再也不是如同黃金時期那樣的朝陽行業。在行業內部，從業人員的福利待遇等諸多方面，早已處於直線下降的水平。諮詢公司辦公室內部的茶水間，越來越簡陋，越來越寒磣；員工因專案緣故去外地長期出差，入住五星級賓館的機率越來越小，更多的是入住如家漢庭這樣的酒店，甚至是租房子住；出差補貼的標準也銳減至每天100-200RMB；公司對於員工去外地出差，對於機票和高鐵票的購買，平時上下班交通費等都有嚴格的限制，標準越來越低，需要特殊審批的場景和情況越來越多，讓從業人員苦不堪言。

 

2，做SAP諮詢業務的諮詢公司在內部不斷做震盪性的顛覆性結構性的業務調整，SAP諮詢業務板塊不再是香餑餑。

國內SAP諮詢業界的頭部四大或者五大，都是跨國巨頭，IT業務線很多，SAP諮詢只是其中的一條業務線或者部分。在這些公司內部，SAP諮詢這塊業務，早已不是新興部門，高利潤部門，而是屬於夕陽產業了。隨著時代的發展，雲端計算，大資料，人工智慧，移動網際網路等已經成為這些跨國巨頭企業的未來重點發展方向。SAP諮詢業務屬於它們的雞肋，這導致這些大公司內部的SAP諮詢部門地位越來越低，員工規模不斷萎縮，甚至出現整個部門被出售或者被兼併的悲劇結果。黃金時期的這些頭部企業，接下的都是預算過億數千萬的大專案，很多公司對於那些預算低於500萬的專案都懶得去打單。如今即使是頭部諮詢公司，對於那些500萬以下的SAP諮詢專案，也是使出渾身力氣參與招投標。在他們看來，蚊子肉也是肉！

國內本土透過早期做SAP諮詢發展起來的那些諮詢公司，也在不斷擴充諮詢業務線，SAP諮詢不再是公司內部唯一利潤來源，甚至不是核心利潤來源。一些本土做大做強的SAP諮詢公司，模仿SAP系統的架構和模式，軟體設計思想和邏輯，開發出自己的ERP產品，SRM產品，並向客戶推薦自己的軟體產品，一些公司轉型去做大資料，雲端計算方面的諮詢業務。

 

不管是SAP諮詢公司還是SAP諮詢顧問個人，都能明顯的感覺到SAP諮詢行業在走向衰落。很多公司在轉型，很多資深SAP顧問也在積極轉型改行，以期獲得更好的發展。

 

SAP諮詢行業的衰落，絕不是無緣無故，更不是莫名其妙。在這裡筆者總結了大致如下3個原因：

第一，SAP諮詢公司以及從業人員數量和規模井噴式急劇增長，以價格戰為代表的行業內部激烈的競爭，高度的內卷，使得SAP諮詢的行情每況日下，越來越難做。

相信很多資深從業人員，尤其是那些售前崗位的從業人員非常深刻的體會到了這一點。因為黃金時期SAP諮詢業務的高利潤，諮詢顧問收入的優越感，使得各行各業的企業或者個人紛紛改行轉型擠入SAP諮詢行業。筆者認識的SAP同行，除了計算機相關專業，管理相關專業以外，還有化工專業的，醫學專業的，機械專業，甚至文科專業的畢業生。幾個志同道合的資深SAP諮詢顧問，就能合夥成立一家小型諮詢公司，然後參與競爭接單做專案。一些大學甚至開設了SAP諮詢顧問專業，大規模的批次培養SAP諮詢顧問；很多SAP培訓機構也在不斷快餐式培養大量的SAP顧問。

SAP諮詢公司無處不在，SAP諮詢顧問漫山遍野，而SAP專案機會只有那麼多蛋糕就那麼大，說SAP諮詢公司之間的競爭接近於白熱化，你死我活的態勢，一點都不為過。

第二，不管是國內還是國外，各個行業的頭部企業，重點企業，規模上的企業，能上SAP系統的都已經上過了，SAP專案機會急劇萎縮，狼多肉少的局面加劇了行業內卷。

第三，隨著中國的企業不斷參與國際化，不斷學習國外的先進管理經驗，企業內部的管理水平越來越高。對於企業資訊化建設方面，甲方企業與諮詢公司之間對於SAP系統和SAP實施專案的認知的不對稱程度越來越低。甲方企業有更多的行業內部實施過SAP系統的同行企業可以作為參考，哪些同行企業實施SAP系統獲得了成功，企業獲得了發展；哪些同行企業實施SAP系統失敗了，企業管理水平和效率都下降了；這些同行企業是請了哪家諮詢公司幫忙實施SAP系統等等，甲方企業很容易得到第一手資訊。另外，很多甲方企業的IT負責人本身就是SAP諮詢顧問出身。這些企業的IT負責人他們對於SAP諮詢行業有比較深刻的認知，SAP諮詢行業內部的各種明規則，潛規則，各種套路，他們門兒清。也即是說，面對甲方客戶，諮詢公司們需要使出渾身解數，花費更大力氣才能得到認可並獲得專案機會，價格戰是少不了的！

 

以上，與眾多SAP同行們共勉！

 

寫於2022-5-28