跨國企業頻繁併購，SAP諮詢行業的非常利好

跨國企業頻繁併購，SAP諮詢行業的非常利好

SAP諮詢進入中國已經近30年了。經過中國諮詢業界諸多同仁的共同努力，基本上世界500強在中國的諸多分支機構，中國500強等各行各業的頭部企業，包括央企國企，民營企業，在各自的資訊化平臺建設過程中，紛紛啟用國內外的諸多知名ERP廠商的產品。SAP，Oracle 兩大巨頭的產品SAP以及EBS等系列軟體系統，佔據了行業的壟斷性的份額，尤其是SAP軟體系統。可以說世界500強，中國500強，幾乎都是SAP的客戶。

對於國內實施SAP軟體系統的企業的現狀，我們可以這麼說：有足夠資金實力實施SAP軟體系統的企業，基本都實施了；因迫切希望提升管理水平的需要，實施SAP軟體系統的企業，基本都實施了；應跨國企業歐美總部的要求，實施SAP軟體系統的企業，基本都實施了；原本並不打算投入巨資實施SAP系統的企業，需要在合作伙伴以及客戶面前展示高大上形象裝掰的，基本都實施了；一些早就實施SAP軟體系統的巨頭，跟實施的軟體系統版本過低，或者業務擴充套件變化的太快，需要對SAP軟體系統進行升級換代的，很多也繼續投入了巨資重新實施了新版本的SAP軟體系統。。。筆者也發現，很多實施SAP軟體系統的企業，不再是大型企業頭部企業土豪企業，而是規模較小盈利水平並不高的小型企業。一些小企業為了諸多原因去實施SAP軟體系統所投入的資金量，諮詢費已經低至100萬以下了，甚至50萬左右。。。

行業現狀是殘酷的，需要實施SAP系統的企業逐漸低端化，小型化，平民化，屌絲化，使用SAP系統不再是高階企業土豪企業的專利。作為從業者，面臨的結果就是好的SAP專案機會越來越少，而只能去做一些比較難做的升級優化專案，或者小企業的SAP實施專案。這些專案的特點就是：預算非常緊張，週期非常短，客戶要求非常多，挑戰性越來越大。從業者不管是公司還是個人，做起來都非常艱苦，極其不易。跟之前比較起來就是需要花費更大的努力，卻只能掙到更少的錢。

SAP諮詢從業人員，面對當前的諮詢行情，一部分人因無法接受而選擇改行轉型，要麼離開乙方上岸去企業做甲方，要麼徹底離開SAP諮詢行業；一部分還是選擇繼續留守，繼續在這個行業裡耕耘。筆者也是打算繼續在SAP諮詢行業裡堅守陣地，為SAP諮詢事業添磚加瓦的。所以筆者非常關心這個行業的未來，非常關心新的機會，尤其是那些比較好的SAP專案機會。

筆者發現，跨國企業之間的頻繁的收購重組，對於SAP諮詢行業是非常的利好，能創造很多新的SAP機會。筆者幾年前做過一個專案就是客戶剛剛收購了幾家工廠，所以啟動了對於這些工廠的SAP推廣專案。筆者現在做的專案也是因跨國巨頭的收購行為而最新建立的SAP推廣機會。客戶K公司的這家工廠原屬是行業巨頭在中國的一家制造工廠，早就實施了SAP系統。前兩年被另外一個同行業世界500強巨頭所收購，所以新的東家很快就啟動了SAP推廣專案，要將自己的SAP全球模板推廣到這家工廠裡來。也就是說同一個製造工廠，會因為被併購導致多次啟動SAP系統的實施專案。這對於該工廠而言，是重複性的IT投入，但是因為所屬的東家已經改變了，不可能還一直使用老東家的SAP軟體系統去支撐業務運營，也是不得以而為之的IT投資。如果過了幾年，這家工廠又被賣給了另外一家業界巨頭，很可能還得要再次啟動新的SAP實施專案。

由於業務結構的收縮或者擴張，資本運作，市場形勢的變化等原因，早已實施了SAP系統的跨國巨頭之間的相互併購重組非常頻繁。這些併購與重組，很大一部分會涉及在中國以及亞大區的分支機構，自然就給了包括筆者在內的諸多SAP諮詢業界同行們創造了大量的優質SAP專案機會。跨國巨頭們的SAP專案機會，往往有幾個筆者中意的特點：預算寬鬆，動不動一個工廠的SAP推廣專案預算上千萬人民幣；週期長，短則半年，長則一年多；工作壓力並不大，因為已經有成熟完善的全球模板，本地化的二次開發被嚴格限制甚至為0。能參與這樣的專案，自然是每個業界同行擠破腦袋去爭取的事情了。

筆者真心的呼籲，讓跨國企業的併購重組來得更猛烈些吧！

- 完 -

2020-3-30 寫於蘇州市。

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