WEIQ：2021年新消費品牌發展報告（附下載）

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今天618狂歡節已經落下帷幕，全網資料監控記錄顯示，2021年618期間，全網GMV總交易額高達5784.8億元，相比去年增長了26.5%。對比去年618，今年購物狂歡開始的時間更早，參與的國內新銳品牌更多。今年品牌比拼的不再是價格，而是靠顏值和體驗吸引消費者的心，消費結構迭代升級趨勢更加明顯。新消費品牌從以價格優勢獲取流量進入以品牌價值和體驗留住使用者的下半場。

一、新銳品牌進入品牌沉澱期

以橘朵為例，在成熟且競爭激烈的美妝行業以眼影單品開啟新賽道，以親民的價格迅速圈粉年輕群體和小白使用者，在抖音、小紅書等渠道廣泛鋪發內容，打造爆款吸引流量。但隨著流量成本提高，且使用者關注度分散，前期獲取的流量正在流失，拉新與留存成為如橘朵一樣的新興品牌面臨的難題。在留量上，從獲取廣泛的公域流量到精細化運營私域流量；在品牌力上，豐富品牌維度，深化產品價值；在產品上，縮短更新週期，增加SKU，滿足不同層級使用者需求；在營銷上，品牌從主播帶貨的大力度促銷中脫離，注重成本把控，利用低成本腰尾部紅人、KOC、素人的種草力持續獲取關注。

二、渠道整合，流量互補

新銳品牌大多線上上平臺紅利和流量紅利的風口起飛，下半場品牌開始聚焦線下渠道鋪設。

品牌通過渠道融合形成流量互補，線上起家的品牌，如NEIWAI內外、完美日子等開始做線下門店，走向實體化經營，承接線上流量，帶動線下銷售，反哺線上渠道；線下渠道成熟的品牌，如茶顏悅色，開始轉戰線上渠道，通過文化IP、周邊等產品突破地域限制，擴散影響力，流量回流到線下渠道。

三、數字化與年輕化是成熟品牌的必經之路

成熟品牌在新消費下，較之新銳品牌在品牌認知和使用者沉澱上具有一定優勢，但是隨著使用者年齡層級下移，“成熟”反而成為劣勢。林清軒、丸美等國產老牌通過產品設計升級、代言人形象年輕化、利用新營銷等手段，將品牌形象扭轉，解決主力消費群體與產品的代際衝突，依靠線上電商渠道全，線下門店多等早期建立的資料優勢設計與銷售決策問題，將線下門店數字化，提供更精準服務。

享受過“新消費元年”紅利的新銳品牌能否從“網紅”走向“長紅”，成熟品牌能否在“後來居上”的境地中突圍，2021年開始，他們將開始接受時間的檢驗。