投放運營如何利用好遊戲預約期，放大增長潛力

面對一個成熟的市場，一款新遊如果不能在上線之初形成一波爆發，獲取一定量的忠實使用者並構建起粉絲圈層，後續就很難再單純地通過買量帶來明顯的提升。

以日韓市場為例，市場容量的限制和較高的市場成熟度使得這裡的存量競爭尤為激烈，且不斷有高質量的新游上線。這非常考驗投放和運營端的實力，如果不能在短時間內快速獲客並高效轉化，就會很快被競品拉開差距。

這也是為什麼“預約機制”成為了當前遊戲海外發行的一種重要手段。


利用好預約機制，遊戲就能在首發期內收穫一波註冊高峰，實現快速衝榜、聚攏人氣、提升遊戲熱度等效果。

目前，兩大主流渠道App Store與Google Play都支援“預約”（Pre-order）或者“預註冊”（Pre-register）功能。開啟預註冊後，遊戲的營銷活動可以直接引流至應用詳情頁面，在使用者確認預約的情況下，遊戲上線後就能自動推送或靜默下載，實現使用者快速回流。


以近期非常火熱的《PUBG: NEW STATE》（絕地求生：未來之役）為例，作為韓國廠商KRAFTON旗下的又一款吃雞遊戲，因為頂著前作《PUBG MOBILE》的光環，受到了眾多玩家的期待。


根據App Growing Global的資料，儘管目前還是預約狀態，《PUBG: NEW STATE》近30天僅Google Play端就投放了超過3600條廣告，買量勢頭甚至超過了許多已上線的手遊。


從媒體投放曲線也可以看出，7月之前，《PUBG：NEW STATE》基本只在Admob上進行少量的廣告投放。這一時間段記憶體在大量內容相似，但又在尺寸、時長、文字排版等方面有著細微不同的素材。

這是買量部門在利用遊戲預約期進行素材測試，根據廣告效果篩選出吸量素材，同時建立高轉化潛力人群畫像，為後期的大面積推廣打下基礎。





7月中旬，《PUBG: NEW STATE》的第一輪封閉Alpha測試啟動，買量重心開始向Facebook平臺傾斜；8月，第二輪Alpha測試開始報名之後，Facebook、Instagram、Messenger 等社媒平臺的投放量隨之全面上漲，素材中開始出現遊戲內的錄製畫面，更多遊戲內容逐漸曝光。


運營端也在此時發力，官方FB賬號在7、8月的發文頻率明顯提高，關於遊戲的相關話題和討論也不斷增加，粉絲圈層逐漸構建成型。


據悉，《PUBG：NEW STATE》安卓版測試申請和預約人數都創下歷史記錄。可以預見，《PUBG: NEW STATE》10月正式上線之後將很快成為又一個風靡世界的爆款遊戲。

這一案例也證明了，在預約期內將投放和運營前置，積累投放經驗，沉澱核心使用者的重要性。遊戲廠商需要將更多的注意力放到這一階段上。

為了解決使用者檢視不同階段遊戲資料的需求，App Growing Global 近日推出了遊戲預約榜功能，收錄並呈現了全球App Store 與Google Play 中處於預約狀態遊戲，便於使用者分析遊戲預約期間的買量策略。


該功能目前支援從地區、類別、平臺三方面篩選目標遊戲。同時，使用者可以在應用詳情頁中多維度洞察遊戲預約買量策略，分析素材創意。

來源：AppGrowingGlobal
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/OWK9NB-UlE_9Spr8YlWsvg