月攬10億日元，日本廠商神級IP手遊的內容企劃

日本女性向手遊市場向來不缺新品，由於使用者成熟且基數大，導致各家手遊廝殺激烈，舊的去新的來，停服關閉數不勝數，現在能存活下來的大多依靠先發制人，如常霸榜單的《偶像夢幻祭》第一部上線於2015年；偶爾會衝進TOP50的《A3！》、《魔法使的約定》則分別上線於2017年、2019年，基本鎖定市場局面；再加上日本使用者對IP的長情和忠誠，使得女性向市場格局變得格外難以撼動。

然而2020年3月18日，一款異色的女性向手遊強勢登場，在這片已經近乎飽和的紅海中硬生生殺出一條血路，幾乎全年均在日本iOS遊戲暢銷榜TOP50圈內，同時入圍2020年穀歌遊戲部門使用者投票TOP5，並獲得谷歌遊戲部門創意大獎。


此外，它還榮登niconico聯合pixiv出品的2020年“網路流行語”第二位，第一位則是當年爆紅的動漫《鬼滅之刃》中角色。


這款遊戲正是由Aniplex與Walt Disney Japan共同合作推出的女性向手遊——《迪士尼扭曲仙境》（日文名：《ディズニーツイステッドワンダーランド》）。該遊戲是由樞樑擔當人設和主線劇情，以迪士尼動畫中的反派（villains）為中心展開的故事。


Aniplex株式會社（日語：株式會社アニプレックス）通常簡寫為ANX[1]，官方中文名字是“安尼普”，是日本索尼音樂娛樂公司旗下，以動畫作品企劃、製作和販售為主營業務的公司，日本動畫協會正式會員。

或許直接說Aniplex，很多人都感到不熟悉，但談到他旗下手遊的名字——《FGO》，想必大家並不陌生，它正是B站手遊收入支柱、爆款二次元手遊《FGO》的發行商。

而其中合作的Walt Disney Japan是迪士尼在日本的版權方。畫師樞樑則是知名哥特風少女漫畫《黑執事》的作者。

“二次元”、“迪士尼”、“哥特”、“女性向”、“反派”，這些讓人無法聯想在一起的元素，卻在Aniplex組合下，成為了一匹強力的“黑馬”。這款遊戲有哪些值得剖析的爆款邏輯？能為國內正在尋求突破的女性向遊戲帶來哪些啟發？

01、“迪士尼”X“哥特”X“反派”，元素解構重組，打造題材差異化

說到迪士尼，大家第一時間都會想到“童話”“夢幻”、“樂園”，如果和女性向結合，也多會想到王子、騎士風的各種角色，而《迪士尼扭曲仙境》則在立項時就另闢蹊徑，把反派拉到舞臺之上，並在各大女性向遊戲走色彩鮮豔、偶像風時，以其獨特的暗黑哥特風，迅速脫穎而出。


近幾年日本市場“惡役”“黑暗”盛行，從小說題材到漫畫，“令人印象深刻的配角”正在成為流行的中心，而不是刻板化/面具化的的主角。女性向中RAP企劃《DRB》以及手遊《Black Star》的崛起，正是日本女性玩家審美越來越多樣化的徵兆。


《迪士尼扭曲仙境》選擇了迪士尼傳統故事中的反派轉換的“惡男”作為主角，如《獅子王》中的狡猾黑心的刀疤在遊戲中成為了擁有著不屈的精神的王者，而其中的學員則擬人化成了一個懶散、驕傲的獸人王子角色，這恰好滿足了日本女性玩家口味的轉化。


但角色的惡並不是真正的扭曲的“惡”，而是種可以馴服的“惡”。玩家在遊戲過程中逐漸貼近角色的內心，角色也逐漸向玩家靠近，透露出另一面，這樣的人設反轉令玩家更為精細，在劇本誘導之下，玩家對角色傾注了更多的感情，粘度更高。


在日本女性向市場歷盡“千帆”的情況下，《迪士尼扭曲仙境》大膽創新，將“迪士尼”和“反派”這兩種充滿矛盾的要素相融合，甫一登場便給玩家留下了深刻印象。其實國內《少女的王座》題材選擇和它非常相似，在市場大走國風情況下，《少女的王座》也憑藉著其差異化的西幻風以及架空的王國背景，讓人眼前一亮。

或許我們可以不再侷限於總裁、騎士等王道傳統的“刻板”男主，“問題兒童”風格的男主說不定也是個不錯的選項。

02、童話故事大世界觀整合，創造出無數衍生同人

儘管《迪士尼扭曲仙境》主題劍走偏鋒，但它並沒有為求獨特性，選擇偏門的題材來開發，而是在大受女性歡迎的迪士尼夢幻世界，進行出人意料的反轉。

迪士尼有著“已經完成的故事和很多人知道的元素”以及龐大多樣化的世界觀。然而遊戲沒有框定在既有的IP世界觀中，而是在“搖擺的素材”和“匹配的答案”之間進行著適當的平衡，既沒有破壞大眾印象中固定的形象，同時做到由一個獨立的世界觀——“異色迪士尼”做統領，背後角色細節做補充，將不同故事的角色聚攏到一個世界之中，讓玩家既可以獲得發現IP彩蛋的樂趣，也可以根據自己的想象進行衍生，去豐富遊戲內容。


與《迪士尼扭曲仙境》扭曲相關的衍生插圖在日本同人網站Pixiv上也非常火熱，僅全稱“#ディズニーツイステッドワンダーランド”下的插畫作品就有62,182件，小說更是高達11w+件，甚至還衍生出了“#Twisted Fan Art”、“#ツイステ”等獨立標籤。


03、“異色”TVCM+“打卡式”地鐵廣告，強力曝光

除了遊戲內容外，《迪士尼扭曲仙境》在上線前期為提升曝光量，為遊戲中來自於不同童話的角色們推出了各具特色的TVCM（電視廣告），向玩家傳遞“異色迪士尼”的世界觀。


並在後期著重發力線下宣傳，在多個地鐵站投放大屏廣告以及IP展等線下內容，吸引玩家打卡，從反響來看大受好評，每條地鐵廣告宣傳推均有過萬點贊量，玩家紛紛留言表示希望自己所處地也能看到廣告。


此類盛況，讓人不禁想起2015年日本現象級的女性向手遊《刀劍亂舞》，因為其中擬人化的刀劍均有著豐富的真實歷史，自帶基本的背景設定，同時出現在同一世界，其中交錯的歷史，正是二創衍生的絕佳素材，使得其同人內容爆發，催生了大量的“歷女”（喜愛歷史的女性）。

但要注意，他們都是基於豐富的原著或者具有多個角度的歷史來進行衍生創作的。

國內完美世界也曾推出過類似題材的《夢間集》，雖然同為刀劍擬人，但多基於女性受眾基數較小的架空的武俠小說，使得角色追溯起來空間較為狹窄，同人內容發力不足。沒有豐富的內容維繫，玩家圈層很容易流失。

若是有一個基於漫畫、動畫、音樂、小說等多樣化的企劃，通過多維度創作，建立起豐富的世界觀之後，或許同樣能爆發出強大的生命力。


來源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/9ldy3jvYft9sSITQ7xRtFA