iOS 14 時代買量行情鉅變，哪些方法能逆風翻篇？

世界上唯一不變的就是變化本身。

一、悄然並劇烈！買量變現進入後iOS14時代

市場每年都在變化，只是2021年的行業壓力和挑戰比較大。如果問2021年流量市場最大的挑戰是什麼？那一定是4月26號，iOS14.5更新後所帶來的後IDFA營銷的新時代。這是影響國內外買量、變現以及資料歸因的大事件。雖然此前蘋果早已公佈了對使用者隱私政策進行調整，強制執行ATT隱私框架，並推行SKAdNetwork作為歸因方案，但落地到研發發行公司層面感觸並不很深。

隨著使用者 ATT 授權比率及 iOS 14.5 安裝率上升， 活躍使用者授權比率與安裝使用者授權比率、“受限制”裝置比率，即無法獲取 IDFA 的裝置比重等幾個維度資料成為了我們需要關注的點，根據 AppsFlyer 最新資料研究顯示，全球“受限制”裝置比率為 16%，而活躍使用者授權比率為 40%。在新政策執行之後，更新後的絕大部分使用者會不允許開啟隱私追蹤功能。不開啟“允許App要求跟蹤”選項卡，會自動限制 IDFA 的資料訪問，並阻止應用程式請求追蹤的許可權。這也成為個性化廣告市場面臨的最大挑戰。


實際上，從去年底開始，iOS遊戲類全球下載量就已經呈現逐月下跌的趨勢，基於市場信心以及產品策略，一些公司已經在陸續縮減投放預算。伴隨著iOS14.5更新，iOS生態調整所帶來的改變才真正發生。今年5月份全球範圍iOS廣告變現eCPM價格出現大幅下跌且可預見將持續相對長的時間，同時全球安卓市場投放預算激增，拉動了整體買量成本的提升。隱私保護是大勢所趨，iOS政策落地必然帶動安卓隱私保護政策調整的加速，這就要求行業公司對未來做好相應預判及產品策略調整。

二、新行情下，手遊正在加劇洗牌！

在買量為主的市場推廣環境下，iOS 14 隱私政策正在加速移動廣告行業躍變，用於廣告追蹤的 IDFA 或將逐漸淡出歷史舞臺，這為廣告主們提出了各種新挑戰：如何調整已有歸因衡量方案？如何適應 SKAdNetwork 機制？如何繼續投放再營銷廣告？……想在新常態中乘風破浪，廣告主們需要裝備好全新的知識與技能。

挑戰與機遇是並存關係。想要在高速變遷的時代抓住機遇，那就需要尋找到 iOS14時代移動應用歸因與增長策略。羅斯基最近詳細研讀了， AppsFlyer在今年4月份釋出的《 iOS 14 時代移動應用歸因與增長全指南》，其中提到了如何應對 iOS 14 隱私新政的幾個核心價值關鍵點，在這裡同大家一同分享。

請掃描二維碼立即下載《指南》全文


1、iOS 14 隱私新政帶來的多方影響及由此而來的各種新概念解讀

解決問題需要從瞭解問題開始。AppsFlyer 新發布的《指南》詳細拆解由 IDFA 新政和 SKAdNetwork 機制而出現的各種神祕詞彙：轉化值；六位元；計時器；ATT  等等。用簡單易懂的方式解讀它們究竟是什麼，又如何為廣告主所用。對還不熟悉的遊戲公司來說，無異於一次全方位培訓。

2、三大應對策略，直擊 iOS 14 營銷挑戰

在新發布的《指南》中，AppsFlyer詳細解讀轉化值運算邏輯，基礎及高階設定玩法，並根據SKAdNetwork 計時器運作原理的應對方案。而對大家最為關注的IDFA 獲取策略，AppsFlyer分享瞭如何提高使用者授權比例，如何爭取更高的 ATT 授權，獲取更多使用者 IDFA 的策略。

3、新的iOS 14歸因解決方案

在廣告主疑惑如何才能做好後 IDFA 時代歸因衡量的問題上，AppsFlyer 公佈了一系列 iOS 14 解決方案。基於效果營銷以及再營銷應對，有效地解決了我們在iOS 14 移動增長營銷時所面臨的諸多問題和對應方案。

三、新鉅變之下，iOS增長營銷有哪些難以避開的地雷？

在大環境上，買量成本上升、ROI回收拉長以及自然量減少的情況下，移動效果營銷越發受到重視。而這就需要我們在流量歸因方面加大投入。提升產品品質以及完善商業化的同時，運用好歸因的方式方法。

新政策的推出讓廣告主們不得不進行營銷實驗。可以說，iOS14加速了移動營銷的瞬息萬變——隨著iOS14.5的更新，iOS生態的買量、變現以及歸因分析都在發生著劇烈的變化，而且這種變化與影響還在繼續加劇。

對平臺來說，生態賦能和功能開放需要加速。因為大環境的變化並不是開發者們所能左右的，這就需要來自平臺側提供更多指導和幫扶以及一站式的解決方面。在海外，我們看到應用內競價的形式正在普及，而國內平臺則會著重在廣告聚合方面發力。同時國內外由平臺所主導的流量池淨化也在展開。

雖然變化帶來了不確定與觀望，但從iOS和安卓兩個平臺的綜合來看，整體手遊行業的營銷費用其實是上漲的。並且這場激烈而充滿硝煙與未知的戰爭還將繼續激烈地打下去。而對市場營銷說，需要快速瞭解以及適應，後IDFA時代的市場“新玩法”。

不得不承認，手遊一直在洗牌，而這一次則進一步加劇影響到如此垂直細分的與眾多中小開發者息息相關的領域！雖然各品類影響不一，但我們也從中看到這在一定程度上影響了產品在商業化方面的策略，而羅斯基也觀察到，已經有越來越多產品正在摸索混合變現。對開發者來說，面對買量成本上漲及ROI回收下降的雙重壓力，在產品方向以及研發策略上也需適當調整，未來一定是要做精品化的中度化產品以及展開混合變現的嘗試。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/mEwSF6u5nNlaP-k3qHiLdQ