直播頻頻翻車：追風口的人，變成風口殺手

配圖來自Canva

 

最近，吳曉波直播帶貨被指出交易慘淡翻車，他寫了一篇自我說明的文章，其中寫道“很多年後，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波”。

 

很多人不禁質疑，吳曉波不是財經作家嗎，為什麼會去賣奶粉？其實現在知名人士轉行做直播已經是一件很常見的事。但術業有專攻，翻車也很常見。

 

跨界不易

 

“吳曉波直播的奶粉，交了60萬，賣了15罐，還被退了3罐。”

 

“給吳曉波交了60萬坑位費，實際成交五萬都不到，真是令人大跌眼鏡。”

 

吳曉波帶貨直播卻遭遇“翻車”的事情已經過去，但這個案例引發外界的探討依然沒有停止。之後他發文反思，但還是受到了網友的質疑。

 

最近直播風靡，但翻車事件卻屢屢不止。號稱“抖音直播一哥”的羅永浩老師，也因此前兩次鮮花保鮮翻車事件，部分產品不符合“全網最低價”、國美電器帶貨不發貨、得物App涉銷售假冒偽劣產品，被中消協點名批評。

 

儘管作為一名企業家，羅永浩並不成功，但作為一名帶貨主播，老羅已經初步站穩了腳跟。目前為止他仍活躍在抖音直播間裡。為什麼後宮佳麗三千，老羅卻偏偏受到青睞呢？

 

抖音之所以和老羅合作，是因為老羅有著電商直播圈稀有的“中年男性粉絲”。和美妝服飾類群體有所不同，主打數碼的老羅是直播界的異類。4月老羅的直播首秀累計觀看人數達到4800萬，總銷售額為1.1億。雖然過程並不完美，但成績不賴。

 

羅永浩做過講師、出過書、做過企業家，可以說是經歷過風風雨雨的商場打磨，為什麼現在也走進了直播間，做起了網紅生意？這自然和直播領域的火爆脫不開關係。

 

萬眾直播，全民帶貨 

 

直播電商作為一種新生事物，直播相比較傳統的文字、圖片、影片更新，比較其他的方式，直播更加原生態、代入感和真實感更強。

 

近些年，直播電商著實火了一把，2019年我國線上觀看直播使用者數超過5億。2020年成了直播電商的井噴之年；全國上下掀起了一場直播帶貨熱潮。

 

直播帶貨起源是電視購物，但人們對它的印象總停留在“人low貨次”上。從16年開始，一直到去年，經過三四年快速發展，直播電商仍然沒有擺脫這種低端形象，即便它已經做出了三四千億的大盤子。

 

2020年的春節後，因為疫情的原因，加上之前頭部網紅主播的上期鋪墊，直播帶貨突然就變得火爆起來。淘寶的李佳琦，薇婭，快手的辛巴，抖音的羅永浩如日中天。

 

除了淘寶、快手、抖音三位大佬，拼多多今年也殺了進來，京東、微博、蘇寧等，哪個平臺也沒閒著。帶貨的形式也有多種多樣，首先除了最基礎直播方式，現在有了地攤直播，市場直播，主播互相做客式直播，頗有些“共享”的味道。

 

其次是主播的變化。從前都是網紅直播，現在明星也紛紛下場。從18線不出圈藝人到當紅明星，從草根歌手到央視主持人，大半個娛樂圈都在直播帶貨。更有甚者，劉濤“入職”聚划算，成為了聚划算首席優選官，開啟了自己的主播生涯。

 

資本嗅覺靈敏，又天生逐利。一旦有適當的利潤，資本就變得膽大起來。就像馬克思所說：“如果有10%的利潤，資本就會被保證到處使用；有20%的利潤，資本就能活躍起來；有50%的利潤，資本就會鋌而走險。”

 

業內很多人預計：今年的直播帶貨營業收入大概是電商零售總額的約10%，未來三五年內則可能高達25%-30%。許多人聞風而動，從網紅明星到企業個人，全民直播帶貨，達到了空前的高度。

 

直播帶貨未來佔據電商市場的百分之二三十，這並不是謬論，是有目共睹的。但問題就出在這個“有目共睹”上。

 

理想豐滿，現實骨感

 

所有人都能看到的機會，就不是機會，而是陷阱。

 

許多人都想在這個風口中尋找一個契機。但是隨著全民直播高峰時段的到來，弊端也越來越明顯。

 

其一，在當前這個過火的直播風口，觀眾已經厭煩。海量的人湧入了直播行業，從業人員達到近千萬。這也導致了主播太多，觀眾不夠用的局面，而這些越來越少的觀眾中，絕大部分也已經產生了審美疲勞。

 

其二，隨著直播帶貨到達頂峰，出現了許多“直播帶貨周邊”。諸如某職校開辦了主播專業，據說剛招到學生就被各大平臺簽約一空。還有賣“直播帶貨的課程”來博眼球。當直播帶貨教程大量出現的時候，就意味著直播帶貨的紅利期已經走遠。

 

另外，還有一些無良的“中間商”MCN機構，做假資料。商家長期賠本賺吆喝，資本瘋狂。想走捷徑的人的錢最好騙，割韭菜永遠都是最容易賺錢的生意。

 

其三，好“產品”自己會說話。在直播這裡，物美價廉有保障才能在直播中更有競爭力。而面對供應商、面對平臺，頭部主播們都有一定的話語權。

 

為什麼羅永浩直播翻車之後還依然受平臺和消費者喜愛呢？因為不是每個人都能做到老羅“有問題，雙倍賠付”的售後。為什麼李佳琦薇婭很少出現狀況呢？因為他們都有著成熟的團隊，對產品的價格、質量、需求方面有著嚴格的把控。

 

其四，現在大企業也在直播帶貨上投入了很大的精力。現在資訊傳播速度快，大企業反應敏捷，風口期非常短。

 

比如，董明珠做直播，平臺給她傾斜了巨大的流量和資源。帶了七個多億的貨，格力的股價大漲，市值增加百億。薇婭跟夢潔合作帶貨賣了800多萬，夢潔市值漲了幾十個億。

 

不難看出，直播帶貨到這個程度，留給普通人的蛋糕基本只有殘渣了。

 

追風口的人，終將變成風口殺手

 

現在銷售人員的門檻非常低、變現非常快，但想要獲得持續穩定的現金流又非常的難。

 

直播帶貨就是從搜尋式購物到體驗式購物的轉變。雖然做主播的門檻低，但是頭部網紅主播一定是天賦異稟。能夠帶好產品的主播都是萬里挑一，普通人不具備這樣的資質。

 

在如今這個萬物皆可播，人人能帶貨的時代。像火箭，直升機，這種非常規消費性的商品都可以出售，可見現在的直播帶貨已經到了一個多麼瘋狂的地步。然而這種瘋狂還能持續多久呢？

 

所謂物極必反，在它登上巔峰的同時，其實已經在走下坡路了。雖然發展勢頭迅猛，但由於對風口的盲目樂觀和平臺流量傾斜，只有頭部主播能長期穩定發展。

 

電商直播的風口，似乎更像是各方利益造勢吹起來的泡沫。所謂的銷量，更多的是衝動消費下的結果。一個商業模式想要長久的運營下去，一定是各方利益都能平衡且不存在明顯的缺陷。

 

很多人覺得：這些年錯過了許多風口，失去了太多一夜暴富的機會。錯過了電商、社交、移動網際網路的機會之後，如今直播帶貨這股風吹起來，哪怕人人都對水分心知肚明，卻還是迫不及待的上了這輛車。但盲目的去跟風，最後也只能撞得頭破血流。

 

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110