海外市場紅利仍未消退，來與Google交流獲取最新出海“增長引擎”

隨著國內移動遊戲市場使用者紅利觸頂，“出海”依舊是我國移動遊戲的主要增長動力來源。

《2020年中國遊戲產業報告》指出，2020年中國遊戲海外收入首次破千億，達154.5億美元，較2019增加38.55億美元，同比增長33.25%，是自2017年以來增長率最高的一年，這也折射出了未來“手游出海”依舊巨大的增長空間。


在出海整體勢頭持續向好的前提下，值得注意的一個機會點是，由於海外手遊市場環境廣闊、複雜且多變，加之不同地區的海外使用者也有著各不相同的遊戲訴求，諸多在國內市場可複製的“套路化商業產品”在海外市場並不是很吃得開，這使得目前出海格局並沒有呈現出較強的“馬太效應”，這也給了許多中小遊戲團隊借“創意”突出重圍的空間。

麥吉太文領銜，大量中小團隊攜新品突圍海外戰場

覆盤近年來表現優異的出海新作，我們不難發現其中有許多爆款精品悉數出自“中小廠”之手。

譬如江娛互動2020年底全球上線的《口袋奇兵》，憑藉放置合成+軍事類SLG的設計，先後闖進了全球77國暢銷榜TOP10，尤其是該作少見的登頂了亞美尼亞、亞塞拜然、開曼群島等諸多小國暢銷榜的表現，十分引人注目。

在GameRes看來，這一現象傳遞給行業的資訊就是：當國內大廠普遍將注意力集中在美、日、韓等大體量海外市場時，許多新興小眾市場的紅利正在悄然釋放，而這一些紅利就被江娛互動這樣的中小廠商率先捕捉到了，從而先於行業發力挖掘到了其中的潛在價值。


此外，專注於在海外市場開墾Casino賽道的博樂科技，也在《CashFrenzy?》、《Lotsa Slots?》兩款產品的幫助下，長期保持著約40%的年複合增長率。

博樂科技的長線成功與階段性爆發，則折射出了海外市場部分“細分領域”所蘊藏的長尾價值，而這種避開熱門品類，專精擅長領域的思路，也是中小出海廠商需要重點關注的。


當然，最不得不提的一款熱門出海精品，應該就是全球暢銷且上線半年營收、熱度依舊穩定的ProjectMakeover。

這款由麥吉太文（原時空幻境）打造的“三消+”手遊，憑藉在主流三消框架中加入“時尚改造”概念的設計理念，成功頂住歐美三消大廠們的壓力，打出了極強的差異化競爭力。迄今為止，Project Makeover已登頂了127個國家/地區的暢銷榜榜首，足以稱得上是2020年以來最大的一匹“出海黑馬”。


反觀Project Makeover幕後的“操盤手”麥吉太文，在打造該作之前，僅推出過《奇妙莊園》(Matchington Mansion)這一款三消類細分產品，可見其同樣是一個深耕海外市場，仍處於成長期的中小型廠商。


可以說江娛互動、博樂科技、麥吉太文等廠商，用實際行動驗證了當下中小遊戲團隊在“出海”這條道路上突圍的可能性。

那麼對大多數仍在摸索中前行的中小團隊來說，要如何才能複製它們的成功呢？

聚焦開發、成長、營利三大環節，與Google交流獲取最新“增長引擎”

俗話說得好：“機會總是留給有準備的人。”

以上述產品為例，它們在海外市場能夠取得高光表現顯然並不是偶然。

《口袋奇兵》在諸多小國搶灘成功的背後，先後進行了怎樣的“本地化”調優與多麼詳盡的細分使用者調研？

博樂科技如何在同質化嚴重的細分領域中，通過產品細節打磨，才得以長期馳騁海外Casino賽道？

Project Makeover又是進行了怎樣的付費設計，後續又開展了怎樣的創意營銷，才能在“三消+”早已紅海化的海外市場持續暢銷？


相信對許多有意進軍海外市場，或者說已有出海經驗但卻遲遲難出爆款額的新晉中小廠商來說，在看到這一系列問題時多半是“一臉懵逼”的，也很難有一個清晰的思路。

在GameRes看來，要想成功孕育出一個“出海爆款”，化繁為簡來看無非就是聚焦產品開發、成長、營利三大環節，並根據市場大環境和各地區特性去突破，去尋求一個差異化爆發點。

但知易行難，對於經驗與知識都十分匱乏的中小出海團隊來說，要如何才能捕捉到最新的出海風向，汲取到最前沿的資訊，從而幫旗下產品捕捉到海外市場中最新的“增長引擎”呢？

面對這一疑問，GameRes發現恰好在即將到來的6月份，已經成功舉辦3期的“Google應用出海指南針”即將迎來第4期的正式啟航，對廣大手游出海團隊來說，這或許是今年最全面、最實用的一場線上出海經驗交流會。


據悉，本屆會議為期3個月，分別由6月22日-6月24日的“開發周”，7月20日-7月22日的“成長周”，8月17日-8月19日的“營利周”三大系列直播會議構成。

期間隸屬Google旗下Play團隊、Play政策團隊、Ads團隊、AdMob團隊的多位精英講師，將分別圍繞“開發、成長、營利”這三大出海團隊最關心的痛點環節，進行深度的乾貨分享，助力各廠商旗下出海產品高效成長。


和往期一樣，本次活動面向所有中小手遊&應用廠商開放報名，報名成功後不僅可以獲取學習包、遊戲包等Google專屬福利獎品，還能加入獨家微信群與Google團隊、業內前輩進行有關出海經驗的互動，年底更有線下見面會搭橋促成業內同仁面對面交流學習，幫助大家加速駛上正確的出海航道。

在GameRes看來，在中小團隊出海爆款頻出的當下，要想更快跟上第一梯隊的步伐，把握市場機遇，槍戰出海紅利，“Google應用出海指南針”無疑是一個具備極高價值的前沿會議。

最後，Google全團隊也誠摯邀請廣大出海廠商，掃描下方二維碼報名第四期“Google應用出海指南針”，在三週的直播過程中共同學習、共同進步，攜手尋找出海戰場中最新的“增長引擎”。



原文：https://mp.weixin.qq.com/s/bpBBJQAA2L22Ij_ZmItWsQ