線下火爆線上空白，“聯機型密室逃脫”遊戲會是一片被忽視的藍海嗎？

你玩過“密室逃脫”嗎？

近年來，伴隨著經濟的高速增長與國民休閒娛樂方式的革新，人們終於跳出了吃飯、唱歌、看電影的“怪圈”，擁有了更多元化的線下娛樂途徑，其中融合了恐怖、解謎兩大元素的“密室逃脫”，就成為了當代年輕人的新寵兒。


不論是各大城市線下密室逃脫門店數量的急劇增長，抑或是實景解密體驗綜藝《密室大逃脫》、《密室大逃脫2》等娛樂綜藝的廣泛傳播與發酵、B站第一視角密室逃脫錄播的不斷升溫、抖音等短視訊平臺密室逃脫相關視訊的火爆，都折射出了“密室逃脫”這一新興線下娛樂方式的飛速崛起。


顯然，密室逃脫這一潮流文化已從線下，逐步發酵至了線上的泛娛樂領域，從某種意義上來說，“密室逃脫”所代表的是在真實空間裡搭建了場景，並供使用者進行互動的線下游戲型別，也被稱為“實景遊戲”。

然而奇怪的是，一向對潮流風向異常敏感的線上遊戲領域，卻遲遲沒有相關產品跟進，這是否意味著這一片可能被忽視了的藍海呢？

類“密室逃脫”遊戲持續活躍，但實際上它們都“過時”了

據GameRs觀察，目前可稱為類“密室逃脫”的遊戲，基本都可以認為是“恐怖”、“解謎”這兩大題材品類的分支衍生品。

以手遊為例，譬如國內已由網易代理的《迷室》(The Room）系列遊戲、全球聞名的《繡湖》系列、以及目前已更新到第11部的《密室逃脫絕境》系列遊戲，這類產品的設計側重點就更傾向於“硬核解謎”，主要是用一個個精巧的場景與謎題設計，去調動玩家們的頭腦風暴。


而諸如《紙嫁衣》、《探靈》等新晉口碑佳作，則是在“劇情向解謎”的基礎上，加重了遊戲內“恐怖氣氛”的營造，藉此帶給玩家更加驚險刺激的遊戲體驗。

說句題外話，在《紙人》、《港詭實錄》等PC端中式恐怖遊戲接連躥紅全網後，“中式恐怖”這一細分題材在移動端的生命力也得到了驗證，應該仍是接下來立項恐怖解謎遊戲較好的一個突破方向。


言歸正傳，雖然這些遊戲始終擁有著一批相對固定的擁躉，但稍加觀察就能發現，它們的共同點是都為單機遊戲，它們的賣點也都是以“解謎”為主，而這一邏輯與線下“密室逃脫”的發展方向卻是完全相悖的。

據GameRes瞭解，過去幾年間，線下“密室逃脫”行業自萌芽走向成熟的一個清晰成長路徑是：大幅削弱解謎推理元素，強化“沉浸式社互動動”體驗。

換言之，早年間主打“解謎”的那批線下密室都已經被淘汰了，“沉浸式密室”才是順應使用者需求與時代發展的核心主線。

因此站在遊戲設計的角度來說，要想將目前熱衷於密室逃脫的這一大批使用者，從線下場景轉化至線上遊戲，“沉浸感”、“社交組隊”、“強互動”才是關鍵詞，而不是“解謎”，目前市面上的“解謎遊戲”的主要受眾可能也並不是當下最活躍的這批線下密室玩家。

從某種角度來看，“線上密室逃脫遊戲”的海量使用者紅利依舊存在，那麼問題來了，目前的行業環境是否支援這批使用者需求自線下向線上傳導呢？

線下“密室逃脫”仍存諸多隱患，或將倒逼使用者需求向線上傳導

先說結論，在梳理了艾媒諮詢釋出的《2020年中國密室逃脫行業發展現狀及使用者行為洞察分析報告》後，GameRes認為由於目前線下“密室逃脫”還存在許多問題，而這些弊端恰恰是龐大使用者需求自線下向線上傳導的源動力。

1、安全隱患

作為近年來迅速崛起的新興產業，線下密室逃脫目前仍處於野蠻生長的階段，由於缺乏完善的監管措施，行業環境用“魚龍混雜”來形容並不為過，沒有人能保證說任何一家線下店都能保障好消費者的人身安全、人格安全。

也正是因此，網上隨手一搜就能發現，“密室拼團遭遇性騷擾”、“NPC向女性提出過分要求”、“密室玩家在追逐過程中受傷”等負面輿情屢見不鮮。

可以預見，在行業徹底合規化，呈現出一種寡頭格局之前，“安全因素”依舊會是每一名玩家的顧慮所在。


2、消費門檻

艾媒諮詢指出，目前傳統密室逃脫的單次消費在100元左右，而附帶真人NPC的沉浸式密室單次消費更是達到150-250元。

或許正是因為較高的消費體驗門檻，報告中顯示的2020年密室逃脫的主力消費人群是26-35歲的上班族。在GameRes看來，或許正因為較高的客單價，將許多熱愛社交、追求刺激的Z世代學生群體擋在了門外。

基於此，倘若出現體驗過關的線上遊戲，Z世代線上下難以被滿足的旺盛需求，則可能迅速湧向線上。


3、主題迭代慢，開發成本高

密室逃脫作為創意密集型產業，玩法主題創新是每一個商家的核心競爭力來源，但“爆款主題”並不常有，且每一次新主題新劇本的探索與嘗試，不僅需要有極強的創意做支撐，在實體場景搭建上也有著較高的開發成本，這也導致了主題迭代緩慢、爆款主題難出成為了業內常態。

“聯機型密室逃脫”遊戲會是一片被忽視的藍海嗎？

綜上所述，GameRes認為，與線下密室體驗高度趨同的“聯機型密室逃脫”，很可能蘊藏著巨大的機遇。

這類產品最理想化的狀態，應該就是保留線下密室逃脫的社交強度，通過對沉浸式聯機組隊體驗、曲折離奇的精彩劇情、強互動性的NPC對抗的串聯，完成線下場景→線上場景的無縫轉化，藉此聚合目前熱愛線下密室逃脫的這批使用者。


相對來說，“聯機型密室逃脫”遊戲不僅可以杜絕線下存在的安全隱患，也能提供給全年齡使用者較低的准入門檻，並且在“創意探索”和“虛擬空間建設”兩大維度上，也有著較線下密室更低的試錯成本與研發成本。

甚至在令人隱隱擔憂的“關卡壽命”維度，線上遊戲的設計也更加靈活可控。比如說在單一主題劇本中植入多分支劇情走向和多開放式結局，甚至可以順著roguelike的邏輯進行關卡設計，為NPC植入更復雜的AI邏輯強化整個體驗過程中的隨機性，讓整個主題不脫離核心劇情主幹，但又可以反覆體驗獲得不同的感受，藉此降低關卡壽命的損耗。

還值得一提的是，眾所周知目前“恐怖主題”是線下密室逃脫的主攻方向，但事實上有超過半數的玩家表示較難接受，他們表示“會留下心理陰影”（筆者就在此列），因此社交性足夠，又沒有那麼真實的線上遊戲，亦可能一定程度的削弱這部分玩家對恐怖主題的心理障礙。


關於以上對“聯機型密室逃脫”遊戲的猜想，並不是做成像《黎明殺機》、《恐鬼症》這類以“社交競技”為核心的聯機恐怖遊戲，而是儘量朝線下密室逃脫已有的玩法模型靠攏（其實PC遊戲《escape first》已經隱隱有點這方面的感覺，但整體品質還是乏善可陳），在保證沉浸感的基礎上，儘量圍繞“劇情體驗”、“社交合作”等維度做玩法衍生。

或許選擇與遊娛聯盟、屋有島這類線下密室賽道的頭部玩家合作推進，攜手打通線上、線下密室逃脫的生態，會是更加保險的一個途徑。


不可否認的是，“商業化邏輯”或許是“聯機型密室逃脫”遊戲面臨的最大難題，因為這類遊戲很難設計養成點，又缺少競技與對抗，做“數值付費”無疑是天方夜譚，那麼可能只有做成大DAU產品，靠賣外觀、DLC（劇本）、各類社交向衍生物品才有可能打造一套合理的付費閉環，可這並不是一件容易的事情。

但總的來說，GameRes認為“聯機型密室逃脫”遊戲還是值得嘗試的，因為放眼不遠的未來，伴隨著5G技術的進一步落地，以及AR、VR技術的成熟與普及，線上沉浸式體驗將會得到賦能，屆時已經搶佔先機的廠商們，只要在初期積累起足夠的資源，大概率將在這條路上走得更通暢。

細分潮流文化風向，是遊戲行業新機遇的搖籃

縱觀近年來的產品線，可以發現已經有越來越多新品與時下流行的細分文化做結合，並且悉數取得了不錯的成績。

得益於深挖“修仙文化”多年來在大眾群體中積累起的長遠影響力，以《鬼谷八荒》、《一念逍遙》為首的修仙模擬類遊戲在今年迎來了井噴式發展；網易出品的《忘川風華錄》，抓住了Z世代熱衷的國風文化、吸貓文化，成功在卡牌RPG這片“血海”中突圍；愷英網路則從“潮玩手辦”這一二次元分支文化切入，打造了《高能手辦團》這一細分爆款……


在整個行業使用者紅利觸頂，主流品類飽和的現狀下，更契合時代脈搏的新興潮流文化風向之中，註定蘊藏著廣闊機遇，也是新品創意的源泉，不僅本文中提到的“密室逃脫”可能是一片亟待開墾的沃土，一定還有更多細分方向值得業內同仁們去一一挖掘。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/-Nlpzb2UpL64Ce9x6ZyNGA