港澳臺暢銷前六，網易寶船的首個“小爆款”出現了？

揚帆、起航。

據網易釋出的2020年財報顯示，網易全年線上遊戲服務淨收入為546億元人民幣，連續11個季度遊戲收入破百億，實現了穩步增長。

作為國內的頭部遊戲廠商，網易旗下的許多產品都保持著超高的人氣，例如《夢幻西遊》《大話西遊》《陰陽師》《率土之濱》等常年穩定在App Store暢銷榜前十的位置。

除此之外，網易在出海遊戲方面也有著相當的影響力。《荒野行動》《第五人格》《明日之後》等一系列產品，均在海外市場收穫了不錯的口碑，而且《荒野行動》還曾多次登頂日本iOS暢銷榜。

不過我們可以發現，網易出海大多是依靠自研產品，卻很少有代理成功的出海遊戲。為了更好地佈局發行業務，網易早在2018年就成立了網易寶船這個品牌，專門負責代理和發行海外遊戲。


但比較遺憾的是，寶船旗下代理髮行的多款產品都沒有取得很好的成績，在國內表現最好的《漫威：超級爭霸戰》暢銷榜也只排在了230左右的位置。而海外地區發行的遊戲也表現平平，少有爆款。

正當我在感嘆網易寶船“虎父犬子”的時候，3月10日，寶船代理的《最後的克勞迪亞》（以下簡稱 克勞迪亞）衝進了港澳臺三個地區iOS暢銷榜前六的位置。驚訝之餘，也不禁對這款遊戲充滿好奇，就讓我們一起看看，寶船發行的首個“小爆款”到底長啥樣？


一、畫素手遊的巔峰？

《最後的克勞迪亞》由日本廠商AIDIS開發，製作人早貸久敏所監督製作。可能國內的一些讀者不是很瞭解這個人，他曾負責製作開發了《勇者前線》《FFBE》等經典日式RPG手遊，在日本也是個小有名氣的製作人。


所以從《克勞迪亞》的身上，我們可以發現許多日系遊戲的影子，可以說它就是一款原汁原味經典的JRPG。《克勞迪亞》給我的感覺像是一名六邊形戰士，無論從哪個方面來審視，都很難挑出它的缺點，整體設計在同品類裡面相當出色。

首先就來談談它精美的畫素風美術。就我而言，是十分偏好這種懷舊的畫風，而且近年來的畫素風遊戲普遍呈現出精緻的畫面，例如備受好評的《八方旅人》等。“畫素”不再是低成本的代名詞，而是成為了一種新的遊戲美術潮流。《克勞迪亞》也是這樣，它甚至更進一步地喊出了“巔峰畫素手遊”的口號。


遊戲的實際表現也證明了一點。從人物模型上我們可以看到，它身上的各部件，例如鎧甲、圍巾、武器、毛髮等都栩栩如生，整體配色鮮明，區分度高。製作組並沒有因為畫素風格而模糊了其視覺表現效果，反而讓人覺得更加的精緻，值得稱道。


在立繪方面，製作組也下了重功夫。角色作為JRPG的一大重點，其美術形象的好壞在很大程度上會影響到玩家們的興趣。

所以在《克勞迪亞》裡面，無論是廉價的R卡，又或者是珍稀的SSR，都一視同仁地採用了Live2D的設計，並且還會在立繪中加入大量的設計元素來展現人物的性格、愛好和背景，部分立繪還會展現角色之間的關係，力求給玩家帶來直觀的好印象。


除此之外，在戰鬥中，人物各種技能的釋放都充滿著粒子特效，沸騰的火焰，湛藍的劍氣、幽暗的毒霧，這一系列的元素讓《克勞迪亞》戰鬥表現既華麗又流暢，通過光與焰的碰撞，畫素遊戲也做出了良好的打擊感。


精美的立繪，華麗的戰鬥，《克勞迪亞》的品質可能在整個手遊市場算不上是最頂尖的，但放在畫素遊戲這個領域裡面，確實是近似於“天花板”的存在，配得上“巔峰畫素手遊”的稱號。

看完了美術，我們再把目光放到玩法上面。《克勞迪亞》的玩法迴圈主要由獲取人物、培養角色、組隊戰鬥三方面構成，這種迴圈在JRPG裡十分常見，但它卻針對這三點擴充套件出了豐富的遊戲內容。

以戰鬥方式為例，《克勞迪亞》沒有選擇JRPG經典的回合制玩法，而是採用近幾年流行的即時戰鬥玩法。每場戰鬥玩家最多可以派遣四名角色，並且可以分別控制每個角色的攻擊和技能釋放。

得益於良好的美術效果，所以即使是畫素風遊戲，《克勞迪亞》的戰鬥打擊感相對不錯，從而玩家可以根據某個角色的技能及攻擊動作開發出一套華麗流暢的連招。不僅如此，角色之間還有著連攜技能，剋制等，這些都需要玩家去思考操作，假如一味自動戰鬥的話，分分鐘都可能會翻車。


值得一提的是，《克勞迪亞》在角色培養上有著很高的自由度。

它雖然有一套類似RPG遊戲的“屬性剋制”系統，但不同的是它沒有把屬性和角色捆綁在一起，玩家不需要切換人物來實現屬性剋制。取而代之的，是攜帶了“技能”的聖物道具。

它將遊戲中的技能、特性、被動等等強化角色的機制獨立出來成為一件件的聖物以及裝備，玩家可以通過戰鬥等方式，讓角色學會聖物上的技能，而且這種學習是沒有門檻的，自由度很高。這就意味著，只要你喜歡，完全可以玩出“近戰法師”“魔法戰士”“肉盾弓箭”等非主流職業，大大提高了遊戲養成角色的樂趣。


一般來說，這種獨立的強化機制很容易造成角色之間的同質化，因此《克勞迪亞》還是保留了每個角色之間的特性，以及一個自帶的“星盤”系統。這些獨屬於一個角色的強化，玩家需要思考自己隊伍的配置並且對角色規劃培養路線，選擇更為合適的方案。


這種高自由度的養成系統，給《克勞迪亞》的玩法提供了足夠長線且深度的內容，對於偏好養成的JRPG玩家來說，培養一個終極角色所帶來的吸引力和成就感是無與倫比的。遊戲良好的營收表現，也很大程度上依賴這個養成系統。

但站在泛玩家的角度上看，這種養成系統也會因為太過複雜和繁瑣，而勸退不少人，簡而言之就是太肝了，所以說《克勞迪亞》很難獲得泛使用者們的喜歡，破圈的可能性也很小。

總的來說，它不會是一款完美的遊戲，也不一定適合所有人，但勝在完成度高，畫面出色，再加上極富策略的養成玩法，它也配得上“畫素手遊巔峰”這個稱號。

二、精準的本地化發行

聊完了遊戲本身，再來看看發行。上文說到，《克勞迪亞》是一款經典的JRPG，所以在發行上，自然要精準對接這一批的玩家使用者。

面對港澳臺地區的玩家，特別是臺灣地區，由於歷史和地理因素的影響，他們對於JRPG都有著廣泛的興趣。據App Annie 的資料顯示，2020年「角色扮演 RPG」是臺灣地區玩家最主流的型別，在下載量前五中佔了兩個品類。


所以在買量發行上面，《克勞迪亞》針對這批使用者做了很多舉措。

例如在買量素材上，據DataEye-ADX顯示，《克勞迪亞》會以“畫素畫面”為賣點，在素材中放上精美的live2D立繪和人物戰鬥中華麗的技能特效，以市場上獨一檔的美術風格來吸引住玩家目光，引起他們的興趣。


同時，《克勞迪亞》充分利用了製作人“早貸久敏”在玩家中的名氣，配以“巔峰之作”“最強RPG”等文字，在買量素材上成功渲染出一種重磅大作的感覺，精準命中RPG使用者們的痛點。


他們也會以角色形象為賣點，這種方式會更類似二次元遊戲的打法。通過人物的動態立繪，言語臺詞，配音等方式，再加上一些“擦邊球”的元素，可以吸引一些以前不關注JRPG的使用者入坑，也算是小小地“破圈”了。

《克勞迪亞》還十分注重IP的聯動。遊戲在日服上，已經開展過幾次與人氣作品的成功聯動，譬如《從零開始的異世界生活》，就讓本作多了愛蜜莉雅和蕾姆兩位人氣角色。前不久的春節期間，遊戲還針對臺灣地區玩家推出了《聖劍傳說》的聯動活動，滿足了JRPG玩家們的喜好。


綜上可以看出，《克勞迪亞》在發行上精準地定位到了它的目標使用者，並以此為基礎開展了一系列的打法，吃透了港澳臺地區這批RPG受眾，《克勞迪亞》能衝進暢銷前六也就不足為奇了。

三、低調的網易寶船

看完了遊戲，聊過了發行，自然就到了發行商。

與網易旗下的其他品牌相比，寶船顯得十分低調，甚至有點神祕。不只是外界，我在網易內部問了一圈，大部分人都說不上了解自家的這個品牌。


而《克勞迪亞》在港澳臺地區的發行商賬號，則顯示為一家名為Boltrend的中國廠商。


表面看起來，Boltrend的官網沒有一丁點與網易有關聯的痕跡，除了它們發行的多款產品基本重合之外。


但有趣的是，在App Annie上，由網易代理髮行運營的《糖果繽紛樂》國服，其發行子賬戶「King·寶船」和「Boltrend Games」同屬於發行母賬戶「Boltrend」之下。




更有趣的是，據公開資料顯示「boltrendgames.com」的域名持有方為網易（上海）網路遊戲有限公司。


關於「Boltrend」的種種跡象，似乎最終都指向了網易。

眾所周知，網易一直以來的根據地都是在杭州和廣州，上海團隊是網易暴雪的合作部，基本上是獨立於網易之外執行，專門負責暴雪旗下的產品，包括《魔獸世界》《守望先鋒》等。

到2018年，網易寶船成立，它本質上是網易的一個新的發行品牌，類似於騰訊的極光計劃。它們主要業務領域為發行線，有所不同的是目前網易寶船代理髮行都以海外精品遊戲為主。其品牌名取自鄭和下西洋的典故，包含了弘揚國產，引進海外兩層含義。

它的初次亮相是在18年2月份，《虛榮》手遊國內發行商由巨人網路變為了網易寶船，這個神祕的品牌第一次出現在玩家的視野中。八個月之後，寶船代理的《糖果繽紛樂》上線，從一眾休閒遊戲中殺出，登頂免費榜四天。

之後，網易寶船又陸續代理了一些國外的遊戲，如《漫威：超級爭霸戰》《東京偶像計劃》《幻獸契約》《密特拉之星》等，但大多成績不佳，市場表現不盡人意。


在出海業務上，據瞭解，寶船的主要運營陣地還是在港澳臺地區。代理髮行了多款日系遊戲，其中不乏《鍊金工房》這種知名IP，《最後的克勞迪亞》是他們現階段市場表現最好的一款遊戲。

值得一提的是，寶船的發行業務並不僅限於手遊領域，還包括PC端的精品海外遊戲。2019年8月份，網易與世嘉旗下研發商CA（Creative Assembly）宣佈進入長期戰略合作伙伴關係，並且負責將經典IP“全面戰爭”系列引進中國。


以現階段來看，寶船代理的遊戲在國內成績都表現都比較一般。很大程度是因為其遊戲選擇的題材都著重在各個細分領域上面，例如漫威、JRPG等，這些在國內的受眾群體比較狹窄，表現自然不會很好。

而在出海方面，寶船在港澳臺地區發行代理的幾款日系遊戲，包括SRPG《亞克傳承R》、JRPG《鍊金工房手遊》《夢幻之星：伊拉多傳說》等，這些遊戲部分上線成績不錯，可惜都逐漸變得不溫不火，泯然眾人矣。


雖然以前的寶船一直沒能發行出一款具有爆款屬性的遊戲，但這些遊戲都為它的發行業務積累了豐富的經驗，最後反映在了《最後的克勞迪亞》的良好成績表現上。

結語

可能暢銷前六，對於一些頭部產品來說只是常態，比起網易其他出海的自研遊戲，《克勞迪亞》的成績也有點相形見絀。但對於現階段的寶船來說，無疑是一種突破。

一直以來，“騰訊重代理，網易重研發”這句話都在國內遊戲行業流傳甚廣，也是以前許多人對於兩家頭部廠商的最直觀印象。近年來，隨著騰訊不斷有精品自研手遊推出，前半句已經有點不合時宜了，而網易寶船的發力，也似乎讓後半句有些站不住腳。


總的來說，寶船可以說是網易連結海外市場的雙向通道。一方面將海外的精品遊戲帶進來，另一方面也在出海走出去，補全著網易的遊戲業務版圖，相信在不遠的未來，我們能看到一個更為全面，更加強大，沒有明顯短板的網易遊戲。

當“出海”的風吹起，屬於網易的寶船已經揚帆遠航。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/I8iBylPJsHvocNcaNUZYkA