手游上線直衝暢銷榜Top2，這個小眾領域終於成“寶藏”發掘地

隨著移動網際網路的快速發展，動畫的受眾人群不再侷限於兒童，開始擁抱成人使用者；而漫畫也從紙質搬到了移動端，「快看漫畫」、「騰訊動漫」、「看漫畫」等 App 湧現，成為使用者便攜看漫畫的主要途徑。並且動漫行業與影視劇、短視訊、遊戲等行業的關係越來越緊密，促進了我國動漫行業的蓬勃發展，2019 年我國動漫行業總產值預計超 2000 億元。

網漫 App 使用者激增，內容差異構建護城河

從動漫平臺的發展來看，先入局跑馬圈地者優勢更大。「騰訊動漫」和「快看漫畫」兩款產品在 2013 年、2014 年上線 App Store，當時國內動漫使用者垂直，僅限於二次元使用者，且基數少，兩款產品憑藉覆蓋各種熱門、經典的優質內容來構建護城河，並且利用運營技巧牢牢的抓住了這批小眾使用者的心理。

而隨著我國動漫行業的崛起，泛二次元使用者在 2018 年達到 2.7 億人，先入局的平臺培養的忠實使用者就成了最有效的推廣人，她們會自發的去分享優質內容，向新使用者傳授經驗，口口相傳下也能使得平臺收穫更多新使用者。


因此兩款產品在動漫行業也以一直保持著領先的位置。七麥資料監測到，「快看漫畫」近一年 iOS 預估下載量 526w+，「騰訊動漫」近一年 iOS 預估下載量 384w+，兩款產品在暢銷榜中排名也均靠前。擁有騰訊作為強大支援力的「騰訊動漫」月活已經超過 1.5 億。


「騰訊動漫」和「快看漫畫」均屬於綜合類動漫平臺，涵蓋了中、日、韓等多國漫畫的同時也在不斷的自生產內容。內容平臺中，優質內容是讓使用者留下深刻印象的第一要素，也是使用者會堅守在這個平臺當中的重要因素。這也就導致擁有小而精，內容的垂直細分漫畫平臺其實也能獲得使用者的喜愛。

1 月 8 日，由網易獨家授權開發並運營的「漫威無限」正式上架 App Store。從內容來看，這是一款細分動漫平臺，只做漫威的內容；從功能來看，與很多動漫平臺觀看內容形式不同的是，「漫威無限」沒有采用“點選上方往前翻一頁，點選下方往後翻一頁，放大看細節”的模式，而是推出“智慧分屏”閱讀模式，將一頁漫畫劃分成不同的片段，使用者開啟分屏模式後，可以直接按照順序觀看，使用者體驗較好。

在網易的精心設計和運營，以及漫威強大的 IP 效應下，「漫威無限」上架後不久就獲得了 App Store Today 精品推薦位，單日預估最高下載量也達到了 18w+（iOS）。


在動漫行業中，雖然能與漫威媲美的這類超級 IP 很罕見，但同樣能進行轉化的，能衍生出不同形式的卻是很多。「漫威無限」上架後的第二天，B站手遊「大王不高興」也上架 App Store。「大王不高興」是由人氣漫畫家使徒子的漫畫《閻王不高興》改編而成，在 2017 年產品立項之初，其概念片中就獲得 1500w 點選量。手游上架後，iOS 單日預估下載量也突破了 35w，衝上了遊戲總榜 Top2（免費），以及卡牌遊戲暢銷榜 Top2。


遊戲內容與小說相差不大，也採用了漫畫 App 中會使用的劇情模式，如可以發彈幕，這對從漫畫平臺跟隨而來的遊戲新使用者很友好。此外，「大王不高興」也增加了一個獨家產品特色，劇情中的人物配音不再是使用全中文配音，而是會根據角色的所屬國家以及狀態配音。因此在玩遊戲時，使用者能不僅能聽到中文，還能聽到英語、希臘語、埃及語等等，新穎又充滿樂趣。


IP 效應助力流量，動漫行業觸角延伸

好的內容自帶聚流效果！而動漫行業的優質內容相比其他行業，能發散出更多的東西觸及更多的行業，不僅僅是動畫片、連載劇，還有小說、手遊、虛擬偶像等等。

如人氣漫畫家使徒子的漫畫《閻王不高興》，其漫畫是在「快看漫畫」當中獨家連載。由漫畫產生的 IP，不僅被「B站」推出「大王不高興」手游上架 App Store，也在 「B站」中推出同名動畫連載劇，播放量達到 914.4w。同時還改編成短視訊連載劇在「快手」中播出，賬號運營不到一個月就收穫了 31w+ 粉絲。「淘寶」當中也有其主角閻小羅的周邊售賣。


而從動畫上來看，在 2019 年大放光彩的《哪吒之魔童降世》，其製作團隊也開始打造相關 IP，同時與網路視訊平臺、配音陪練平臺、短視訊平臺等合作，並且朝著泰國、紐西蘭、澳大利亞、北美等海外地區進行文化輸出。


從最初的漫畫、動畫片，到現在的手遊、短視訊、連載劇、虛擬偶像，動漫行業已經從最初的小眾領域變成了“寶藏”發掘地，不論是內容產出形式，還是變現途徑都是多樣的，而且途徑之間也是能相互流通的，一個路徑被打通後，其他幾個方面也是能隨之興起。

而且在動漫行業建立起的 IP，要更加具有影響力和吸引力，受流量衝擊較小，IP 立住的人設會更穩，收穫的使用者會更忠誠。同時隨著資本相繼入局和科技的發展，動漫行業之前遇到的一些難題也將迎刃而解。但在這個過程當中，平臺之間的競爭也會加劇，想要在其中保持平臺的競爭力，與其他平臺形成差異化，靠的還是優質內容。

優質內容的形成，一個是保證平臺內的作品優質。這個可以藉助平臺自身的資源，來不斷的吸引優秀的創作者入駐，平臺給予流量傾斜或內容指導，來幫助創作者創作更加優質的內容。同樣也可以通過與外部平臺合作，如雙方資源共享，來充實平臺的作品。

另一個就是要保證平臺內的社群文化良好。不僅僅是在動漫平臺當中，現在大多數平臺當中都增加了社交或社交功能，在這個過程當中就需要平臺樹立標準規範、良性引導使用者評論，以及成立專門的執法人員來維護社群文化。如 B站當中就成立了專門的風控小組，當有使用者發出不良彈幕時，該使用者在 24 小時內就會收到警告，甚至會被封號。

作者：塗塗
來源：七麥研究院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/u4NROEY8ceF_TJVTNwa1vQ