深耕9年打造一支300人團隊，專訪青瓷：做遊戲，有趣好玩最重要

一年之內，青瓷用兩款頗為特立獨行的獨立向作品，重新整理了人們對商業遊戲的認知。

去年6月，《最強蝸牛》上線首日便取得iOS暢銷第四的好成績，並一度挺進暢銷第二。青瓷也成為繼鷹角後，又一家只憑一款產品就挺進了App Annie月度公司收入榜前十的廠商。


今年3月，《提燈與地下城》正式上線，當天即奪得暢銷第六的好成績（後續最高第四），並在接下來近半個月穩住暢銷前十的位置。


去年，手遊那點事和青瓷的市場總監Cat聊了聊《最強蝸牛》；不久前，我們採訪過青瓷旗下吉事屋工作室《提燈與地下城》的製作人“前臺甲”，和她探討了遊戲的研發心得。

而這次，我們有幸再次邀請到Cat，結合這兩款遊戲，談談青瓷的產品理念，以及在立項研發、發行運營和營銷推廣上的一些經驗與技巧。

一、提燈：“很多看起來小眾的遊戲品類都有很大的市場潛力，只是沒有被髮掘出來。”

Q ：先聊聊《提燈與地下城》吧，你們最初看中它的原因是什麼？

我們發現提燈團隊和我們的目標比較一致。我們都認為一款遊戲能夠被人喜歡，主要還是因為它有趣好玩。它的使用者圈層跟品類雖然有一定關係，但可能並沒有想象中那麼大，很多看起來所謂的小眾品類，其實是有很大的市場潛力，只是還沒有被髮掘出來。

Q ：遊戲目前的成績符合你們預期嗎？

各項資料都會比我們預期好一些，但也差不太多，我們對整款遊戲的預期做得比較充足。

Q ：註冊使用者量現在有多少了？

上線第一天（凌晨1點開服），到晚上12點的時候新增使用者已經100萬了，後面幾天很快突破了200萬，目前是接近400萬的新增。


Q ：拋開成績的話，你們會怎麼看待這款遊戲的表現？

雖然之前由於團隊規模小，存在一些小小的遺憾，比如劇情、玩法還有遊戲內大大小小細節的打磨，導致不少玩家吐槽遊戲過肝、隨機要素不足等等。不過，對於團隊來說，也累積了彌足珍貴的經驗，有了那麼多人的喜愛，很多遺憾也都能在之後的更新中，慢慢補充進去。提燈是我們打算長期運營的產品，上線只是一個開始。

Q ：關於團隊規模的問題，你們接下來打算怎麼解決？

我們一直在幫助團隊持續招人，而且是非常重要的一件事情。

二、產品：“我們希望能夠和開發團隊進行長期且深度的合作。”

Q ：在《提燈與地下城》研發過程中，你們參與了哪些方面的內容？

從遊戲雛形開始，包括產品層面到運營層面，我們一直都和研發團隊保持積極的溝通。

在研發中後期，我們的一些程式、美術和策劃也都有參與進去，協助提升產能，保證遊戲能順利上線。

Q ：具體來說你們是怎麼做的？

我們是從產品原型開始，研發和運營已經在緊密配合，互相促進了。比如在早期的時候，我們會依靠幾十萬的核心使用者群去調優測試；中後期的市場目標以及運營節奏、打法等等，都是通過不斷的溝通配合確定下來的。

Q ：你們的每一款產品都必須經過核心使用者群的驗證嗎？

測試是一定會的，只是具體測試的方法，會根據產品的使用者屬性進行調整。

Q ：你們的遊戲會給人一種特立獨行的感覺，這是你們立項的標準嗎？除此之外，你們還會考慮哪些方面？

我們會比較在意一款產品是否有它獨特的調性，能夠讓玩家感受到產品本身所具備的鮮明氣質，從而為他們帶來明顯區別於市面上其他遊戲所帶來的新奇體驗。

Q ：那你們現在是怎麼立項的？

因為每一位製作人，每一個研發團隊都有屬於他們的獨特表達，只要他們有好的想法好的創意，並且能實現出他們想要的東西，都是沒有什麼問題的。所以我們研發團隊的創作空間還是蠻大的。

Q ：品類和規模方面會有限制嗎？畢竟是跟風險相關。

我們認為任何已經成熟的品類都有很大的市場潛力，所以品類和規模這塊兒，並不會有特別的限制，主要還是看團隊的目標。

Q ：你們目前的規模有多大？研發團隊的佔比是多少？

目前差不多有300多人，研發團隊和運營團隊大概五五開，研發會多一點點。

Q ：研發團隊是怎麼劃分的？

不同的開發團隊有不同的規模，從五六人的，到五六十人的都有。

Q ：在研專案有多少款？

自研的目前有3款，目前開發進度比較快的有《愚公移山》團隊和《無盡大冒險》團隊做的兩款新品。

Q ：除了自研，代理髮行方面會有哪些新品嗎？

代理髮行也有好幾款，比如《刃心2》、《阿瑞斯病毒》續作，也都在緊鑼密鼓的開發當中。


Q ：你們會更偏向於尋找一些非常早期的產品和團隊嗎？

不是的。我們主要還是看雙方是否有共同的目標，以及是否能夠進行長期且深度的合作。當然，遊戲的趣味性和獨特性也很重要。

三、發行：“我們不會拘泥於傳統手遊通用的發行策略，也不會按部就班。”

Q ：關於《提燈與地下城》，你們定位的是哪些使用者群體？

最開始我們目標使用者是喜歡肉鴿、刷刷刷、以及寵物養成的那些玩家，現在我們更希望所有玩家都能成為我們的使用者，至少來試一試。

Q ：但我們看到《提燈與地下城》的推廣強度其實不如之前的《最強蝸牛》。

蝸牛和提燈的產品屬性是有明顯的差異的，所以兩者之間只是打法有所不同。

蝸牛的風格決定我們的素材很多是動畫、電影這種東西，希望可以吸引到除了遊戲玩家之外的泛娛樂使用者；提燈的話，我們則是針對它的核心使用者群，進行了一波包場。

Q ：那往後你們打算怎麼讓它觸達更廣泛的使用者？

提燈雖然有非常明確的核心使用者群，但是相比其他同型別遊戲來說，上手非常容易並且玩家的學習成本很低，所以從產品層面它是有能觸達更廣泛使用者的潛力的。往後，我們會放大這一點，通過素材和營銷事件，讓更多不瞭解或者曾經對這種型別的遊戲望而卻步的玩家加入進來。


Q ：回過頭看，《最強蝸牛》近一年在暢銷榜很穩定，你們是怎麼做到的？

我認為大概可以分為三個部分。

第一是服務好現有的活躍使用者，從服務和情感層面和他們建立起連線。比方說讓每個玩家都能找到人工客服，專為他們去創作一些優質的內容。

第二是通過一些營銷節點的創意素材，不斷地去製造一些熱度、破圈的內容。其實也就是讓更多泛使用者能注意到我們。

第三是做好老玩家的迴流，從版本上要確保老玩家能夠有充分的理由迴歸。

Q ：兩款遊戲下來，你們在發行上有沒有建立起一些通用的方法論？

我們不會拘泥於傳統手遊比較通用的發行策略，也不會按部就班。

我們不會因為這次的方法挺好的，就直接複製下來，去推廣下一款產品，而還是會對不同產品做定製化的發行策略。《最強蝸牛》和《提燈與地下城》都是如此。

四、理念：“獨立遊戲也好，商業遊戲也罷，有趣好玩才是最重要的。”

Q ：你們會怎麼定義青瓷的品牌文化？

青瓷的品牌文化簡單的說就是“創造與眾不同”，從產品、運營、服務、營銷等多個維度發揮創造力，給使用者帶來與眾不同的體驗。

當然，我們路子走的也相對比較狂野，無論是遊戲創作還是營銷宣發，內容和創意是我們的核心競爭力。大家的思維往往都是先發散，再聚合，儘量去把天馬行空的方案落地。所以，我們也經常會用出一些正常從業人員無法理解的方案，雖然不是每一個方案都大獲成功，但是目前總體來看，效果還不錯。

Q ：在《最強蝸牛》之前，你們在玩家裡有著很好的口碑，但之後卻開始出現下滑。你會怎麼看待這種變化的？

雖然我們打了很實誠的廣告，說遊戲很氪金，但因為裡面的梗太多了，再加上畫風本來就比較搞笑，跟市面上的氪金遊戲不太一樣。所以玩家會帶著一種玩獨立遊戲的預期進來，而進來後一看到要付費，就會造成預期上的偏差。

但從本質上來講，我們還是會明確地堅持自己商業遊戲的定位，因為免費不一定就不是好遊戲，只要能為玩家提供物有所值的內容，包括梗也好，內容也好，品質、量級都是在一定水平上，那就是值得花錢的東西。


Q ：做商業遊戲，是你們從始至終的目標嗎？

不是的。後續我們還是會推出像《阿瑞斯病毒》這樣比較偏獨立性質的專案的。

其實一款遊戲，它是商業遊戲還是獨立遊戲，並不重要，我們更關注的是，遊戲是否有趣，是否好玩。並且，我們會在面對玩家的時候，保持真誠。氪金就是氪金，小團隊就是小團隊，我們都會明確地說出來，儘量避免預期偏差。

另外，我們不會把自己限定在某一個賽道上，我們希望的是，能夠充分挖掘每一款遊戲的潛力，一步一步突破圈層，讓更多玩家感受到他們曾經沒有感受過的樂趣，形成良性的迴圈。

所以，獨立遊戲也好，商業遊戲也罷，我們始終堅信，有趣好玩才是最重要的。

Q ：兩款遊戲下來，你們對商業遊戲的理解是否上升到了一個新的層次？

可以這樣說。

我覺得商業化應該是所有遊戲公司都有的目標。只是有的公司目前給人的感知不是特別強，可能它還處於起步階段。同時，商業化也不僅是能不能賺錢的考核標準，更是一家公司、一支團隊整體能力的表現。


來源：手遊那點事
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