龐大的Steam離線版遊戲市場

沿著GameUp商城順藤摸瓜，預言家遊報通過查詢網站的客服QQ號和域名備案資訊，發現GameUp商城實際歸屬於市值接近30億元的上市公司湖北盛天網路技術有限公司。

GameUp商城此後自稱“相關稽核缺失”，錯誤上線了離線版遊戲。由於騰訊加速器和奇遊加速器面向數百萬使用者，因此造成的負面影響極大。

比起破解版，開發者們更加痛恨打著所謂“正版”旗號的離線版遊戲。盛天網路作為上市公司，疏忽了對於旗下的遊戲賬號租賃平臺的稽核管理，使得離線版遊戲這種侵權行為更多使用者所知，無疑是一件非常遺憾的事情。

離線版遊戲售賣屢禁不止，《鬼谷八荒》損失超424萬元
Steam平臺推出離線模式，主要是為了方便玩家在網路受限或不穩定的區域內也能輕鬆遊玩，可這樣的離線模式給了灰色產業可乘之機。

目前，淘寶和拼多多這類電商平臺上有大量商家在兜售離線版Steam遊戲。這些店鋪利用離線功能低價出售賬號，讓購買者登陸賬號下載遊戲後遊玩。由於Steam賬號可以迴圈利用，因此所有“離線版”購買者都可以繞過付款給遊戲開發商的步驟進入遊戲。



巧合的是，淘寶上按照銷量排序，銷量最高的離線版遊戲正是《鬼谷八荒》，最高銷量的店鋪總共售出了1.6萬套。這家店鋪的《鬼谷八荒》單價僅為0.8元。

相比之下，拼多多出售離線遊戲的店鋪數量更多，購買人數也遠超淘寶。淘寶上僅有兩家店銷量破萬，而在拼多多上拼單人數破萬的店隨處可見。其中，銷量最高的單品是《只狼：影逝二度》，總共吸引了6.6萬人進行拼單。



Steam上熱度越高的遊戲，越容易被這些出售離線遊戲的店鋪盯上。與部分淘寶店主聊天的過程中預言家遊報（ID:yuyanjiayoubao）得知，過去一年以來，隨著國內獨立遊戲熱度和口碑飆升，他們開始越來越多地上架國產遊戲的離線版。



根據預言家遊報的統計，淘寶和拼多多售賣《鬼谷八荒》離線版前十名的店鋪，總共售出了62363份遊戲，給《鬼谷八荒》造成了424萬元的損失。

為了進一步招攬顧客，這些店主還會推出買一贈一的活動。購買商品超過10元，還會返還2元的優惠券。當然，優惠的目的只有一個，那就是讓顧客收藏他們的店鋪，以期後續重複購買。畢竟他們也清楚，讓這部分使用者重複消費並不輕鬆。



一些店鋪還會圍繞離線版遊戲，推出高階會員。高階會員可以遊玩店鋪中所有正版離線遊戲。某家店鋪甚至承諾，高階會員能夠享受到下輩子時間內上架的所有遊戲以及永久可玩學習版的全部遊戲。這家店鋪高階會員的價格僅為168元，對於離線版遊戲的受眾是非常誘人的。

閒聊之中，一位淘寶店主發給預言家遊報一條知乎問答，有“盜版使用者”甚至在知乎上抱怨離線出租遊戲的價格太高：“這個遊戲原價199，三千人付款，那麼一毛錢一個離線出租他也可以回本了，目前到最低價格4-5塊錢，這簡直是暴利行業。”

發過來這條問題之後，這位淘寶店店主頗有深意地說：“雖然這人明面上是在罵我們賺的多，但這種心態恰恰證明了他可以發展成為我們的潛在客戶。許多人內心都有類似的想法，意味著他們還是在乎遊戲價格的，如此一來1塊錢就能玩到最新的大作，對這類使用者來說極具吸引力。”

這位淘寶店店主還向預言家遊報抱怨，稱《鬼谷八荒》的新聞爆出之後，就有不少人來他們的店鋪搗亂，盜取店鋪中捆綁遊戲數量最多的那個賬號。

根據淘寶店主的反饋，平臺方並沒有著手整頓離線版遊戲的計劃。除了零星的“搗亂”之外，商家們的銷售並沒有受到任何影響。根據預言家遊報的觀察，《鬼谷八荒》離線版的銷售甚至迎來了“井噴”，銷量最高的淘寶店單日售出了近1000份遊戲。



更為荒誕的是，在這些淘寶店主眼中，現在這種生意的最大危機並不在於版權風險而是政策風險。《鬼谷八荒》這類離線版遊戲銷量過萬，也可以在平臺的疏於管理下持續售賣。但只要他們上架《生化危機》這類違禁遊戲，剛一發出就會面臨封店的風險。

監管不嚴，遊戲賬號租用市場滋生盜版問題

讓我們把視線拉回“GameUp商城”身上。事發後，GAMEUP也迅速釋出道歉宣告，稱“由於相關稽核缺失導致運營人員私自上架該產品”。



不過，在百度搜尋中鍵入“GameUp商城”時，預言家遊報（ID:yuyanjiayoubao）發現了一個GameUp商城熱門遊戲專區的頁面。

頁面中包含了GameUp商城兩項主營業務--賬號租用和陪玩。通過頁面底部的線上客服的QQ號，預言家遊報發現該號碼其實歸屬於盛天網路旗下的遊戲運營平臺易樂玩。



另外，陪玩專區指向了一家名為帶帶的遊戲交友平臺，這個遊戲交友平臺隸屬於武漢葦渡文化傳媒有限公司。企查查上搜尋葦渡文化，發現它的聯絡電話與一眾盛天網路旗下公司的聯絡電話是一致的。



最後，預言家遊報在網站備案資訊查詢的網站中搜尋58game.com的域名，發現這個域名同樣屬於湖北盛天網路技術股份有限公司。



至此，我們已經基本摸清了GameUp商城的底細。這家遊戲平臺主營遊戲賬號租用、陪玩和加速器業務，背後真正的運營方與盛天網路有關，這也是為什麼GameUp商城可以與騰訊和奇遊進行合作。

盛天網路是一家國內領先的場景化網際網路使用者運營平臺，主營業務包括網咖系統服務、遊戲運營服務以及雲服務產品。近幾年手機遊戲運營開始成為他們主要的收入來源，不過網娛平臺仍然是盛天網路獲取更廣闊使用者群體的主要方式。

依靠盛天網路覆蓋全國網咖的易樂遊平臺，GameUp商城能夠輕鬆觸達需要租用網路遊戲賬號和Steam賬號的人群，並通過租借遊戲賬號來獲得收入。

一直以來，這類遊戲賬號租用業務市場規模巨大。根據租號玩資料顯示，2019年租號玩註冊使用者便遠超過3000萬，月訂單數更是超過1500萬。

租號服務主要面向網遊受眾。平臺提供的賬號不僅有好看的皮膚，高等級賬號可以讓玩家在遊戲中“橫著走”。一些未成年人通過租借賬號成功繞開了防沉迷系統。租號平臺做大之後還催生了一整套的網遊代練產業。

2015年，Steam正式支援人民幣結算，國內使用者對於優質單機遊戲的需求不斷提升。遊戲賬號租用平臺看到了其中的商機，也開始經營Steam賬號租賃服務。

對於單機遊戲而言，遊戲租號平臺主要分成獨享遊戲和共享遊戲兩種購買方式。共享遊戲就是使用者購買遊戲之後，會被隨機分配一個遊戲庫中擁有某款遊戲的賬號。再次遊玩的時候，賬號也會隨之更換。

獨享遊戲則是玩家通過平臺方購買了一個Steam賬號的使用權，之後就可以固定使用這個賬號。短期試用的服務也是必不可少的，時間跨度從幾個小時到包周不等，1元/時的價格足以讓輕度玩家心動。

使用者租賃Steam賬號遊玩單機遊戲的原因同樣有很多。除了遊戲價格原因之外，一些玩家的電腦配置難以執行某些最新的3A大作，包括去年年底推出的《賽博朋克2077》。

現在許多網咖的“軍備競賽”愈演愈烈，這部分玩家在網咖消費的時候，會願意去租用頂配版機型來體驗3A大作。既然是體驗，那麼花幾元錢租一個賬號要比自己花幾百元購買遊戲後只體驗幾個小時划算得多。

短視訊平臺上，現在很容易看到各種“神仙網咖”視訊。拍攝所謂“神仙網咖”視訊的抖主最愛做的事情，就是自選一套頂配的PC，在開好的包間裡遊玩《賽博朋克2077》。這些抖主自己沒有買過遊戲，無一例外都是使用網咖系統頁面上的Steam賬號租用服務。顯然，Steam賬號租用服務面向的就是以上這些群體。



事實上，租號平臺對於使用者使用賬號都有著嚴格的規定。除了專門的上號平臺之外，這些平臺還會力爭不讓使用者接觸到明文的賬號的密碼。當然，主流使用者租遊戲賬號的目的還是體驗為主，自然是談不到長期遊玩和反覆付費。

這種嚴格的規定在新冠疫情的衝擊下開始出現鬆動。去年一整年，網咖出現了大規模的倒閉潮。企查查的資料顯示，截至2020年4月，國內網咖企業註冊量超過了26.9萬家，但在業、續存的企業僅剩13.5萬家。近半數的網咖企業出現經營狀況，主營網娛平臺的盛天網路自然受到嚴重波及。

預言家遊報（ID:yuyanjiayoubao）在之前盛天網路收購天戲互娛的文章中曾經提到，盛天網路過去五年的日子並不好過。根據盛天網路2020年上半年財報，易樂玩遊戲平臺的收入僅為1740萬，2019年全年這個數字則超過了5200萬元。目前，盛天網路2020年全年財報還沒有公開，不過該公司通過易樂玩遊戲平臺所帶來的收入實現腰斬恐怕是不可避免的。

網咖數量大幅縮水的情況下，如何讓租賃遊戲賬號這項增值服務的收入保持在一個及格的水平線上，考驗的是盛天網路的運營水平。

遺憾的是，盛天網路的內部出現了管理不嚴的情況，GameUp商城在Steam賬號租用服務之外上線了離線版遊戲售賣。

儘管相較淘寶和拼多多，GameUp商城這個渠道售出的離線版遊戲數量並不多。然而，GameUp商城的合作方包括了騰訊加速器和奇遊加速器，這兩款加速器的使用者都是數百萬級別。上線離線版遊戲，相當於告訴大量使用者，存在這樣的一個方法可以超低價獲得steam遊戲，造成的不良影響也遠超淘寶拼多多店鋪。

儘管目前GameUp商城已經下線了離線版遊戲購買服務，但它讓一些原本不瞭解離線版遊戲的使用者知道了這種鑽空子的方法，無異於開啟了潘多拉之盒，誰也不知道這部分使用者是否會轉尋他地購買盜版，最終對創作者造成更嚴重的損失。

比起下個破解版，開發者更恨離線版

《了不起的修仙模擬器》製作人Black在知乎上談及離線版遊戲時表示：“相比於盜版我更痛恨共享版，他們舉著正版的旗幟侵害所有人的利益。不僅白嫖，還賺著玩家的錢。”

Black認為，如果真的囊中羞澀或者希望嚐鮮，下載一個免費的破解版比起將錢付給二道販子是個更能被接受的方法。畢竟，使用盜版的玩家還能夠意識到自己所做的是一種非法的行為，有朝一日可能以另一種方式彌補，離線版遊戲則會讓更多的人誤以為自己玩的就是正版。

Steam的離線模式所引發的盜版風險其實已經延續了很長時間。Denuvo防竄改技術出現之前，所謂“學習版”（破解版）大行其道。一款沒有做任何防盜版措施的軟體，上線之後不足半日就會流出盜版的資源。



當時，離線版遊戲就已經出現，不過由於盜版資源可以隨意下載，因此很少有人關注離線版遊戲的問題。

隨著Denuvo技術成為PC遊戲防破解的標配，PC遊戲破解的難度越來越高。與此同時，優質國產單機遊戲不斷湧現，專注於破解PC遊戲的論壇和網站受制於輿論的影響，選擇不放出部分國產單機遊戲的破解資源。因此，離線版遊戲成為了一些“破解黨”退而求其次的選擇，尤其是國產單機遊戲。

Steam在中國市場最大的成功點，莫過於成功地讓中國玩家對遊戲價格脫敏。Steam國區使用者數量增長最快的兩年，免費遊戲和打折是吸引使用者的利器。親民的遊戲價格和購買24小時之內可以退款的政策，讓許多盜版玩家從此開始接觸了正版。



事實上，無論是電商平臺，還是遊戲賬號出租平臺，售賣離線版遊戲的時候都會將其包裝為“正版Steam離線”或者“PC正版STEAM”。

盜版商家希望傳遞給玩家一個資訊，那就是遊玩離線版遊戲也是支援正版。久而久之，離線版遊戲成為許多盜版玩家的遮羞布。Steam好不容易建立起來的正版氛圍正在被離線版遊戲蠶食。

如果遊戲製作者和發行方想要進行維權的話，借鑑視訊網站會員維權的經驗是一個不錯的選擇。2019年，出租愛奇藝VIP賬號的“馬上玩”App曾被愛奇藝方面起訴。

愛奇藝方面認為，“馬上玩”APP對愛奇藝VIP帳號進行分時出租，並對愛奇藝App部分功能進行限制，破壞了愛奇藝公司基於“付費VIP會員”模式進行的正常經營行為，損害了愛奇藝公司的合法權益，構成不正當競爭。

最終，北京海淀法院支援了愛奇藝的訴訟請求，判決杭州龍魂網路科技有限公司和杭州龍境網路有限公司賠償愛奇藝300萬元。

除了通過法律的方式維權之外，Steam方面也可以借鑑視訊網站的措施，對於單個賬號設定可登陸裝置數量的限制。對於那些明顯超出正常範圍的賬號，實施賬號凍結的處罰，這樣就可以保證使用者享有離線功能的同時，避免盜版的泛濫。

可在一切措施還未落地的當下，或許更需要的是遊戲體驗者和各大平臺方共同加大對這種遊戲黑產的抵制力度。貪便宜者永遠存在，但艱難發展的中國獨立遊戲剛窺見曙光，絕不應毀於盜版之手。


來源：預言家遊報
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