科幻遊戲不溫不火，《逐光：啟航》這手營銷好牌怎麼打的？

和修仙、武俠等題材遊戲相比，科幻題材遊戲在國內市場上向來不溫不火，但《逐光：啟航》卻是個例外。

《逐光：啟航》是一款由Ohayoo發行的科幻題材獨立精品遊戲，上線以來，它的成績持續走高，不但衝進了TapTap 安卓遊戲榜單Top5，更獲得了TapTap玩家9.5分的高度肯定。


事實上，《逐光：啟航》開闢科幻遊戲新天地的道路並非一帆風順，同樣存在著推廣難題。Ohayoo從內容營銷入手，尋求突破口。今年春節期間，我們再次將其作為重點進行推廣，圍繞遊戲核心玩家進行口碑維護，同時鎖定更為廣泛的科幻愛好者，擴圈泛使用者，最終取得了超預期的效果。

8天假期中，《逐光：啟航》日下載量最高達15萬，累計流水近570萬。下面，我們就和大家一起來複盤《逐光：啟航》的內容營銷探索之路。

產品+使用者，雙視角下的營銷方向探索

身處移動互聯時代，每時每刻都有海量資訊搶奪使用者注意力，能否生產出滿足使用者需要、契合使用者習慣的內容對營銷效果而言至關重要。《逐光：啟航》內容營銷方案的制定，正是基於這樣的方針，Ohayoo從“產品+使用者”雙視角出發，對營銷方向進行了初步探索。

產品視角：梳理《逐光：啟航》優劣勢，分析營銷難點及價值點

《逐光：啟航》作為一款科幻題材遊戲，玩家的理解成本較大、上手門檻較高，遊戲受眾相對較少。核心玩家前期已被轉化，於是遊戲的增量空間進一步縮小。《逐光：啟航》的營銷難點便在於，如何吸引更多泛使用者，擴大增量空間。

《逐光：啟航》的營銷價值點在於獨特的遊戲體驗和超高的玩家口碑。遊戲主創人員書寫了近15萬字文字用於展現遊戲故事與世界觀，和其他同題材遊戲相比，《逐光：啟航》的故事線更豐富，遊戲角色更立體，玩家的代入感和體驗感很強，甚至被玩家稱為“震撼人心的科幻小說模擬器”。由此可以看到，藉助現有口碑優勢擴充套件受眾將成為營銷關鍵。




使用者視角：分析玩家群體畫像，實施調研，精準把握玩家在內容、平臺等方面的偏好

調研結果顯示，大部分受調研者都是科幻迷，他們最愛逛的內容平臺是B站和TapTap，不少人正是通過TapTap瞭解到《逐光：啟航》的。《逐光：啟航》在TapTap上的關注人數近53萬，我們通過高頻回覆、組織活動等方式，保持玩家的高活躍度，深耕垂直社群，打造內容營銷核心陣地。


很多受調研者表示，“有哲理性的科幻題材”是《逐光：啟航》吸引到他們的特質之一，近一半受調研者則被“複雜生動的冒險劇情”和“可自主選擇的故事線”所吸引。超過一半的受調研者表示，他們希望在後續宣傳中看到更多闡釋《逐光：啟航》巨集大世界觀的內容。來自玩家的真實反饋，為營銷內容的方向確定提供了重要參考。

《逐光：啟航》營銷之道：口碑維護，擴圈拉新

基於“產品+使用者”雙視角下的營銷方向探索，Ohayoo確定了《逐光：啟航》春節期間內容營銷的兩大核心策略。

策略一：圍繞核心玩家進行口碑維護，觸達現存玩家的同時，擴充套件受眾、擴大優勢

我們的首要目標是穩住基本盤，維護《逐光：啟航》在TapTap這類垂直社群裡的高分及好評。進入蓄勢階段，Ohayoo將推動口碑持續發酵，目標是觸達“硬核科幻迷”等核心玩家擴充套件人群。

一方面，圍繞“獻給科幻迷的良心之作”和“震撼人心的科幻小說模擬器”兩大定位，通過行業媒體進行PR推薦與解讀；另一方面，在知乎發起“如何以‘末日來臨之際，改變文明走向’為開頭，寫一個故事？”等腦洞話題，既為現有玩家提供了口碑傳播陣地，也為潛在玩家提供了了解《逐光：啟航》的視窗。《逐光：啟航》此次營銷PR稿件總閱讀量超4萬，知乎話題瀏覽量超60萬，並獲得了95%知友好評推薦。


策略二：鎖定科幻題材愛好者，擴圈泛使用者，配合渠道資源位衝榜，吸引自然量

Ohayoo和站內科普類、影視類達人進行合作，以觸達泛使用者。科普類達人主要圍繞《逐光：啟航》巨集大的世界觀和豐富的故事線進行科普解說，影視類達人將科幻類影視作品與遊戲本身相結合進行推廣。相關內容上線後，站內累計總播放量已超過8700萬，最高單條視訊播放量超2700萬，最高單條視訊評論超2.5萬。




前期調研發現，不少受調研者很喜歡“對宇宙空間的深度探索”這類宣傳素材，為配套素材的設計方向提供了參考，我們製作了一系列相應的配套素材在社群持續更新，進一步提升了玩家的認可度。

《逐光：啟航》此次營銷還有一大亮點是對“同人衍生”的探索。Ohayoo在TapTap上鼓勵玩家結合遊戲進行漫畫、小說等形式的創作，並將評選出優質素材植入遊戲或製作成周邊。目前，我們收到的投稿作品已經超過200件。這樣的活動不僅提高了玩家的活躍度，更通過玩家的主動傳播鞏固了遊戲口碑。


《逐光：啟航》今年春節期間的營銷實踐取得了超預期的成效，Ohayoo也將繼續探索、完善獨立精品遊戲的內容營銷模式。我們依靠海量資料，構建精準的使用者群體畫像；憑藉豐富的營銷經驗，搭建完善的內容矩陣；藉助自家流量優勢，讓內容觸達更多人群……我們有信心和開發者一起打造更多成功的產品，為玩家創造快樂的同時，也為大家創造收益。

來源：Ohayoo遊戲
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/zWNcSKvFRV4dZh_IhaeI9w