經歷3年不溫不火後，線上劇本殺才剛剛來到風口

劇本殺在媒體中的高頻露出，讓人們對其再也無法忽視。

半年時間裡，這一關鍵登上微博熱搜多達9回。你曾經或許對劇本殺不以為意，但相關報導及資料表明，它已然在年輕人群體中形成潮流之勢。


據美團資料顯示，2019年，劇本殺實體店從2400家增至1.2萬家；到2020年底，全國的劇本殺實體店達到了3萬家。艾媒諮詢的一份分析報告表明，預計到2021年，中國劇本殺市場規模將增至170億元。

此番景象，不免讓葡萄君將其與狼人殺專案做對比。同為社交專案的狼人殺，曾經從風口處滑落，線下店倒閉如潮。但我想，這不妨礙人們想象劇本殺+網際網路的可能性。而事實上，當我們把注意力聚焦於劇本殺線上下的爆發時，這個新興社交娛樂方式已線上上發展了近三年。

奇怪的在於，劇本殺 App 在很長一段時間裡，處於不溫不火的狀態。

三年前，劇本殺 App 扎堆獲融資

國內所謂劇本殺，源於歐美流行的派對遊戲謀殺之謎。後者的玩法是一種戲劇扮演，人們參與其中，充當各式角色，並按照劇本設定，推出凶案嫌疑犯，完成人物結局。

設想一下，由你出演《名偵探柯南》，而你手頭只有一份與自己相關的劇情梗概，最後如何查出真相，全靠臨場發揮。如果你是扮演凶手，演技、邏輯和口語表達也是必備的能力。當然，如今的劇本殺並不侷限於敵暗我明的推理、懸疑，它也包含了重合作，及強調故事體驗的題材。

和狼人殺類似，這類娛樂專案只線上下的轟趴吧和桌遊吧裡小範圍流傳，直到同題綜藝熱播後才逐漸開啟市場。芒果 TV 自2016年推出的《明星大偵探》，本質上便是劇本殺真人秀，它一期一個案件，每期平均播放量幾乎數以億計。


和狼人殺發展軌跡有所不同的是，劇本殺最先被創業者與資本方所重視的，不是線下實體店，而是其線上的機會。

早在2017年，一部分劇本殺產品就已經通過小程式的形式尋求發展。當2018年進入夏天之後，一批創業者藉著剛拿到融資的勢頭，陸續推出了線上劇本殺 App，其中名氣較為響亮的有《我是謎》《百變大偵探》《戲精大偵探》等。


一時間，相關產品扎堆上線的跡象，讓人覺得劇本殺 App 來到了風口。《我是謎》尤其受資本青睞，它在2019年前後完成了4輪融資。但人們可能想不到，作為這款產品的開發商，吾聲科技曾被數百位投資人拒絕。

網綜《明星大偵探》的熱播，在一定程度上降低了相關專案的融資難度。不過，葡萄君發現線上劇本殺們在當時並沒有就此火爆，進而形成可觀的規模效應。

線上劇本殺沒有預想中那麼火

種種跡象表明，線上劇本殺的初期爆發力，遠不如過往的狼人殺 App。

回顧上文盤點的融資案例，你會發現劇本殺+網際網路並不是資本必爭的風口。就公開的融資事件來看，2018年獲得融資的僅4家，涉及的投資方主體也不到十位數，而各家披露的融資金額均為數百萬元。融資比例和融資金額不高的事實，一定程度上反映了資方對新興事物保持審慎的態度。

相較之下，狼人殺 App 在2017年的融資事件，則超過了10起，一輪融資金額最高可達數千萬元人民幣。

截至2017年年底，市場上已大規模出現狼人殺 App，最誇張的時候，你可以從應用市場裡找到上百個同名 App。而線上劇本殺在初期發展階段，和狼人殺 App 不可同日而語。來看一組資料對比：2018年是線上劇本殺興起之際，但相關注冊企業的數量卻還比不過已經進入退潮期的狼人殺，前者是四家，後者是六家。


上表可見，進入2020年之後，劇本殺的入局者才明顯增多，達到狼人殺初期規模。其中原因，有《明星大偵探》新一季節目持續熱播的因素，也有「宅家抗疫」的背景為這類社交 App 所帶來的紅利。

去年大年初一，吾聲科技創始人曾在微博上發出感慨，「我是謎一年多沒崩潰了，今天訪問人數突然爆炸，超越歷史新高了」。後來他對媒體透露，2020年春節期間，《我是謎》使用者數驟增800萬；而截至2020年12月，這款線上劇本殺累計註冊使用者量超過3000萬。


同一年裡，《百變大偵探》累計註冊使用者也已超過千萬，而且它的開發商久么么科技，也是在去年年底從武漢微派網路手中獲得了3000萬元的戰略投資。這是線上劇本殺融資案例裡，目前最高的一筆數額。

綜合來看，直到宅家抗疫的階段，以及在國內疫情有所緩和的這段時間裡，這類社交產品的潛力才真正被外界所看到。通過在百度指數上檢索「劇本殺」關鍵詞，也能從中得到趨勢驗證：2020年以前，劇本殺搜尋指數並不高。


不過，就葡萄君的觀察來看，在進入2020年之後，線上劇本殺仍稱不上火爆。

去年11月份，劇本殺 App 《百變大偵探》曾對36氪表示，線上劇本殺類應用的整體 DAU 突破了100萬。如果資料準確，那麼這等日活規模並不足以叫人吃驚。因為當初狼人殺 App 大火之際，單款產品的日活高達數百萬，且頭部產品上線3個月內下載量可破千萬。

葡萄君整理了五款劇本殺 App 的 iOS 端下載量（僅統計 iPhone），僅三款產品的累積下載量在百萬級以上。相關產品大多以付費劇本、VIP 服務以及皮膚、道具等來尋求盈利。而就付費榜成績來說，《百變大偵探》與《我是迷》較為突出，但還是不及頭部狼人殺 App。


如果以整個品類的發展來看，線上劇本殺來到今天，還未實現真正的破圈。

三年後，它才真正站在了風口前

就像狼人殺的發展一樣，劇本殺線上下無論有多火，它最終也會把勢能帶至線上。但讓人在意的是，初期選擇線上上發展的劇本殺 App ，為何關注度有限，發展緩慢？

其中有劇本殺上手成本高的問題，也有相關產品開發不完善的情況，同時還有線上陌生人社交固有的弊端；但制約其發展的關鍵，我想還是在於內容消耗問題。

劇本殺不像狼人殺，它的最大瓶頸在於內容的持續更新。畢竟，這就是跟看劇看電影同理，同樣的內容通常不具備可重複體驗的特性，所以相關 App 只能通過增加源源不斷的新劇本來留住使用者。

可是劇本殺於國內剛剛興起的兩年裡，創作者生態還不足以支撐線上 App 的消耗速度。根據劇本分發平臺「黑探有品」的資料，目前全國劇本創作者數量在4000-5000之間。這個數量到底有多少是服務於線上？我們不得而知。但可以明確的是，《百變大偵探》2018年剛上線之時，其劇本月更數量為5本左右，直到2020年，月更數量才提升到10-15本。

《百變大偵探》的付費劇本價格，人均8元左右。久么么科技聯合創始人劉劍曾對36氪表示，《百變大偵探》付費劇本佔比30%，而使用者付費率則是近5%。相對來說，平臺方通過付費劇本所取得的營收，實際上不會很可觀。這或許無法吸引創作者持續為線上平臺輸出優秀劇本。


所以隨著疫情緩和，劇本殺線上下的機會得以凸顯。

首先，線下劇本殺天然具有沉浸式體驗的優勢；其次，面對面社交的形式，必然會過濾掉一層線上產品中不友好的體驗，比如參與者素質帶來的影響等；再者就是，線下劇本殺已經形成了一套相對成熟的產業鏈條，它就像電影行業，上游是創作者，中游是發行商，下游是星羅密佈的實體店，而相關線下劇本展會的出現，以及提供劇本點評服務的 App 小黑探等，也在推動行業規模持續擴張。

事實上，無論是《我是謎》，還是《百變大偵探》，目前都在緊跟趨勢，把一部分注意力和資源轉移到線下。他們的邏輯和做法似乎如出一轍，一邊開線下實體店，一邊在其自有 App 內開通線下劇本館的預約功能，試圖整合線上流量。


線下劇本殺還有諸多想象空間，如 AR、VR 技術在實景蒐證中的運用，聘請專業演員扮演來提升代入感，以及吃喝玩一條龍服務等。

也許，隨著劇本殺線上下的火熱，這個新興娛樂專案才剛剛來到風口。


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tW1c6Kvy2w0dzb0ORuAWHg