混亂劇本殺：有人能賺百萬，有人只能混口飯

《明星大偵探》第六季，撒貝南和何炅的“雙北組合”再次亮相，並且一開場，就貢獻了偵探們的“封神”時刻。開播後，豆瓣評分直接衝上9.2，開播兩週後，在骨朵資料網綜榜上以67.52的熱度值衝上了榜首。

被“明偵”帶入大眾視野的“劇本殺”也跟著“殺瘋了”。2020年12月29日，央視財經在微博中釋出訊息稱，2019年我國“劇本殺”行業市場快速增長，規模達到了2018年的2倍，突破100億元。截至2019年12月，全國的“劇本殺”線下店已經由1月的2400家飆升到了12000家。

即使是疫情也沒有擋住劇本殺發展的熱情。根據天眼查資料顯示，目前我國有超過6500家企業名稱或經營範圍含“劇本殺、桌遊”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的劇本殺相關企業。以工商登記為準，在2020年共新增了劇本殺相關企業（全部企業狀態）超過3100家，同比增長了63%。

在很多人看來，劇本殺是門賺錢的生意。“在這個行業內，大多數人都能夠盈利。”一位劇本殺創業者說。

“劇本殺”也為創作者們吹起了東風。據媒體報導，在2019年釋出的劇本殺年度爆款劇本《年輪》，目前已經在各平臺賣出了1萬多份，該劇本當初的發行價為500元左右一份，劇本作者的分成保守估計可達上百萬元。

從遊戲文娛行業的創業者到內容創作者，“劇本殺”成為了一塊新的掘金地。但當吸引了越來越多的關注之後，這塊領域也從最初的開荒狀態，進入發展的叢林期。

“劇本殺”業內人士王小夜告訴燃財經，到目前為止，“劇本殺”的發展依舊處於早期狀態。“國家的出版政策目前沒有涉及到劇本，劇本盜版、抄襲情況依舊存在，內容的稽核目前也是行業內討論比較多的問題。”

對於劇本創作者們而言，上百萬元的分成更多地只是業內神話，更多作者還是以兼職形式存在，因為全職“太難養活自己”。

一邊倒閉，一邊逆勢開店

劇本殺剛經歷了2019年的門店數量井噴階段，疫情就成了它遭受的第一波打擊。

葉子是“劇本殺”線下門店經營的早期入局者，他的小樹林劇本工作室在2018年開業。葉子說，他應該是北京市海淀區第二家開辦線下店的，開業幾年裡，劇本殺的入局者越來越多，在北京，一棟大樓裡同時有2-3家門店成了很正常的事。

疫情的來襲，讓全國文娛場所如影院、KTV、網咖、健身房等，無一例外都受到了不小的衝擊，劇本殺門店自然也不例外。

葉子告訴燃財經，自己算是一位“倖存者”。“疫情對整個行業影響都很大。門店的房租普遍沒有降，客流量卻大打折扣。我旁邊好幾家店都沒能熬過來，關店了。”

但這並沒有打擊到劇本殺創業的熱度。儘管目前疫情還沒有完全得到控制，也仍然有新店在不斷“逆勢”開張。

早在2015年，夏弢就接觸到了“劇本殺”，當時這個行業在國內還是沉寂狀態，他只是單純地喜歡這個遊戲。直到2020年初，夏弢與一位同為劇本殺愛好者的朋友閒聊後，一拍即合，才開始著手準備開店。

2020年秋天，夏弢與這位朋友，也就是他現在的合夥人一起參加了重慶劇本殺展會，“參會的規模與人數之大讓我歎為觀止，這也讓我更加肯定了整個行業的生機，決定加快速度創辦自己的店。”

之後不到兩個月的時間，夏弢的“黑貓白貓推理社”就開業了。他說，即使是疫情還沒有過去，但在2020-2021年跨年夜那天，生意還是很不錯的，長時間滿桌，以至於店長到現在還一直在感慨：“開業到現在，就沒見過這麼多的人。”

“我基本每週都至少會去‘殺’一次。”北京的劇本殺資深玩家陳婷婷說，而每次單局基本就是4個小時起步。她第一次接觸劇本殺還是在三年前，是被朋友拉去玩的。而在那之後，陳婷婷就成為了劇本殺的忠實粉絲。在過去的元旦三天小長假，她就連續去線下店裡“殺”了兩次。


令陳婷婷記憶猶新的，是在2020年底玩到的一個“稀有本”。那一局的主持人就是劇本的作者，參與的也都是比較資深的“專業”玩家，他們從下午4點一直玩到了晚上11點，用了整整7個小時。

比起時間更充裕的學生群體來，陳婷婷發現，劇本殺玩家中25-35歲的上班族才是主力，她自己就是其中之一。“劇本殺裡面有劇情、有具體的人物角色設定在，更容易讓人產生代入感。可能大家也是為了遠離現實生活的焦慮，換一種身份去另外一個世界體驗一把。這是我們解壓的方式。”陳婷婷說。

而且，劇本殺的費用對學生而言還有些壓力。“在北京，普通玩一場就要100多元。”陳婷婷說。“很多玩家，一到週末就會四處趕場，從一個店跑到另外一個店，不管是‘本格本’還是‘變格本’，都玩得不亦樂乎。”像她這樣的老玩家，一個月花在上面的開支就有上千元。

目前“劇本殺”的客單價是依據劇本的型別而定價。普通的盒裝劇本殺，單次價格在100-200元之間；限定本的價格則在200-300元之間，實景劇本的價格則相對高一些。燃財經在某團購平臺發現，實景劇本的單人體驗券可以達到400-500元。

據葉子瞭解，一般擁有四個房間的“劇本殺”門店，一個玩家的費用平均在200元左右，如果按最多一天12場來算，這種中小型規模的門店月收入也能在10萬元左右。

與此同時，這一行也沒有什麼門檻。租下門店、買下本子，一個劇本殺的店面就可以開始運營。

包括房租、裝修和購買劇本，夏弢的新店成本花了大約20萬元。他預計，在一年半後店面可以開始盈利。

“目前來說，行業中現存的店，盈利的應該是大多數。”葉子說。

盈利的誘惑、入行的門檻低；《明星大偵探》的熱播，給它錦上添花之餘，降低了使用者教育的成本，也讓越來越多的人從玩家變成了從業者。劇本殺店主二章告訴燃財經，目前很多線下門店老闆的老闆都是很好的玩家，包括他本人也是。“真正做劇本殺的人，都是熱愛這個遊戲的人。”

混沌的競爭狀態

劇本殺雖然仍舊小眾，但行業內已經有了激烈競爭的“內卷”。

即使沒有疫情影響，在這個行業裡，也隨時都會有門店關門。葉子從業幾年，早已見慣了這類倒閉的情況。他說，那種“旁人門庭如市，我卻冷冷清清”的狀態，在這個行業裡很正常。

夏弢選擇將自己的“黑貓白貓推理社”開在了安徽老家，而不是北京。但他也表示，開業之後的情況並沒有自己預想中那麼好，主要原因還是“競爭太激烈了”。

幾位劇本殺的從業者都表示，這還是個早期的行業，“沒有標準可言”。店鋪的規模、定價和人員設定都沒有什麼確定的“規矩”。但是在運營上，它卻早已不是狼人殺一張桌子、幾個角色就可以了的時代。

線下門店的差異性，線下店的社交性質和沉浸式場景，決定了使用者的“體驗”才是最重要的。

夏弢的新店規模還不大，為了節省成本，只招聘了2位全職員工，但同時，也有5位DM兼職。DM就是通俗所說的主持人，也是組織者，可以扮演法官、NPC等角色。需要控制流程，引導玩家、組織遊戲等等。在一局遊戲中，主持人水平能夠直接影響使用者的感受。他招聘的5位DM，同時還自帶了本子。

優秀的主持人，要有對遊戲的熱愛，嘴皮子要利索，能調節遊戲的流程和節奏，最好還能客串下游戲裡的NPC。但這樣“專業”的人，是可遇不可求的。葉子說，在門店數量比較多的“劇本殺一線城市”，門店招聘工作人員的薪資甚至會比當地的平均水平要高。他在北京開店，從業者的薪資水平反而會相對較低，這也在一定程度上減少了門店的運營壓力。

葉子說，經營好一家門店，除了需要優秀的本子之外，還要提供一體化的服務。如玩家從預約到離場以及後續一些服務的跟進，玩家對於門店以及本子的提的一些建議和意見等等，都需要把握好。這樣一來，既可以沉澱更優質的玩家，也可以靠著口口相傳吸引新玩家。

使用者體驗和成本壓力的矛盾，在劇本問題上體現得更為突出。

劇本無疑是“劇本殺”的核心。對於一個玩家而言，每個本子都具有唯一性，也就是說，玩過的本子是不會再玩的。儲備劇本，成為了所有劇本殺門店必備的功課。

“一家門店的主要開支是房租，但對劇本的支出，也是不可忽視的方面。”夏弢說。黑貓白貓推理社在開店之初的準備階段，就一次性採購了50個本子，之後也平均每個月都會上新5個劇本，當月如果有重大節假日，則會增加到10個左右。

據悉，目前“劇本殺”本子的定價會根據質量以及發行的型別而相差較多。盒裝普通本的價格在300-500元左右，城市限定本的價格在1000-3000元不等（一個劇本一個城市最多隻賣三家店），而城市獨家本（一個劇本一個城市只賣一個店）則在4000-7000元之間。另外還有一種實景劇本，價格則更加昂貴，在1萬-3萬元左右。

夏弢透露，一家線下門店要打造其劇本上的核心競爭力，每個月在劇本上的投入都會超過一萬元。

想在這個行業裡“賺快錢”的。價格相對低廉的盜版本開始橫行。葉子說，在微信群、閒魚和淘寶等平臺的盜版劇本店裡，用正版劇本10-20%的價格，就可以買到本子。花幾元錢買到上百個劇本的電子版，並不是什麼難事。“盜印本子也已經形成了一條地下產業鏈。”

盜版劇本帶來的低價衝擊是讓業內最為苦惱的問題。對於購買正版劇本的劇本殺店主和劇本創作者而言，維權的難度和成本，使得他們面對盜版本子基本毫無辦法。“國家目前的出版政策並沒有涉及到劇本。劇本殺的所有劇本，都是沒有版號和國家稽核的。”王小夜說。

除了侵權之外，盜版本子的質感與印刷質量基本都很差，也會影響到玩家的口碑傳播。受到損害的，就是這個剛剛處於發展初期的行業。

謀求暴利的盜版本層出不窮的結果，甚至也讓部分“黃暴本”獲得了土壤。在這些本子裡，也包含了對女性角色有暴力等情節內容。

這也是所有對行業熱愛的創業者們苦惱的一點。“盜版是行業大忌，也是自掘墳墓。”夏弢說。


編一個本子有人能賺百萬，有人只能混口飯

儘管如此，高質量的劇本和優秀的創作者，始終還是劇本殺行業的稀缺資源。

如果說“劇本殺”給玩家帶來了快感，給從業者帶來了機遇，那給劇本作者帶來的則是真金白銀的收入。在業內，也流傳著劇本《年輪》給創作者帶來了百萬元分成的勵志故事。

但事實也並非如此。“專職的作者基本都養不活自己。”葉子說，“現階段的劇本作者，大概有95%都是兼職的。”

劇本的創作和發行通常是由劇本工作室代理。劇本作者和工作室合作進行創作，或者代理作品，在談好分成之後，創作出來的本子由工作室去進行印刷、發行和銷售。作者也可以和發行約定“買斷”模式。有一些作者不想參與銷售事項，或者對本子沒有信心，就會採取直接“一口價”賣給發行方的方式。

葉子成立的劇本工作室裡，有8位合作的劇本創作者，採用的是銷量分成的方式計算收入。創作一個本子，葉子的工作室裡的創作者，一般最多可以獲得1萬-2萬元左右的分成收入。而同樣是完成一個本子，參與的創作者收益差距，最大可以相差100倍。

王小夜透露，因為作者自身銷售能力有限，在現階段作者大都會找發行對本子進行銷售。當然也有獨立作者存在，但相對來說還是很少見的情況。根據作品的質量、發行能力的強弱，作者的收入可以說是千差萬別。“多的本子幾十萬元，少的本子幾千塊，都屬正常。”

2017年就已經入行成為“劇本殺”編劇的“少半仙兒”也是兼職創作，本子也是找工作室進行發行。他的兩個劇本，都採用的是直接買斷給發行方的方式銷售出去，價格基本都是1萬多元。“這不太具備參考性。”他說。到目前為止，他只完成過這兩個本子，其中一個寫了3個月的時間，另一個則用了將近一年的時間才算完成。

頭部的作者，沒有人脈、名氣和經驗的作者，以及剛入行的新作者，能夠拿到的收入，可謂天差地別。“少半仙兒”告訴燃財經，採用分成銷售方式的話，編劇賣出一個本子的收入，可以產生從幾千元到幾萬元、甚至十幾萬元的差距。

但兼職作者大多都有本職工作，相對來說精力沒有那麼多，找發行方，就會省事很多。畢竟，能把本子賣出去，也是個技術活兒。

燃財經瞭解到，目前劇本殺的劇本有三種主要銷售渠道。行業內有專門銷售劇本的平臺，如“小黑探”、“買本本”、“聚人氣”等，進行線上發售；門店也可以通過發行公司或創作者直接購買劇本。隨著劇本殺的行業規模擴大，還可以在定期舉辦的劇本展會中，由發行公司邀請門店主進行試玩體驗，店主衡量後再決定是否購買。

葉子告訴燃財經，在國內，每個月基本都會有3-4次的全國性“劇本殺”展會。這是劇本交易的大“集市”。但作為參展商的參展成本，大約在3000-6000元左右，外加上住宿費和交通費等，大約需要5000-8000元不等。而作為劇本購買方的門店方，如果往返一次展會，成本基本也在2000元以上。展會的成本，使得目前線上平臺依舊是最主要的劇本銷售方式。

但本子也並非那麼好賣。“這個行業沒有什麼准入門檻。”少半仙兒說。因此，本子的質量也良莠不齊，除了劇本同質化和容易出現邏輯問題之外，盜版橫行、劇本抄襲等問題，也是創作者們之苦。

“儘管我們有理由相信，劇本出版政策方面以後肯定會完善，但現階段，由此產生的抄襲等情況還是存在的。有一些本子就是抄襲國內外推理作品，或者對相關文學影視作品進行改編等，而對這塊的認定標準以及稽核均是目前業內討論得比較多的問題。”王小夜說。

少半仙兒認為，因為隨著時間的推移，行業會變得規範化，但同時，對作品的質量要求也會變高。“當然這是好事兒，是機遇也是挑戰。”他說。但是，現在想做劇本殺作者，他的建議是“要入行的話還是要有心理準備的”。


劇本殺，下一個風口？

葉子告訴燃財經，在“劇本殺”行業裡，北京仍然是屬於發展“相對落後”的城市。夏弢自己做了個統計，目前在一線城市平均每個月大概有40家左右的新店開業，市場是繁榮的，競爭者也多，但他認為，其實市場還“遠遠沒有飽和”。

天眼查專業版資料顯示，從地域分佈上看，陝西和江蘇兩省的劇本殺相關企業數量最多，均超過600家。其次為湖北和廣東，均有超過500家相關企業。

但這仍然是可期待的一門生意。

在疫情期間，線上“劇本殺”順勢而起。天眼查顯示，劇本殺線上平臺“我是謎”已經累計完成5輪融資。最近一次的股權融資是在2020年8月6日完成，由崑崙萬維投資。另一家線上平臺“百變大偵探”也於2020年11月完成了3000萬元人民幣的戰略融資，投資方為武漢微派網路。

線下劇本殺門店也開始受到資本的關注。葉子對燃財經透露，他所知的目前至少有3家線下工作室拿到了千萬元的資金，他自己的工作室也於半年前進行了融資方面的洽談，並即將落地。

葉子表示，對於“劇本殺”來說，線下和線上兩種模式並不是競爭關係，隨著劇本殺概念的火熱，二者之間是一種相互促進的共生關係。線上在一定程度上還可以為線下生意導流。

王小夜則認為，目前劇本殺玩家相對數量雖然還不夠多，但依據其自身容易吸粉和受眾群體廣泛的特性，還是有機會成為一款全民遊戲的。同時，他表示，這個遊戲以後也可能會成為新的文化出口，目前一些國外城市內，已經有華人在開店，作品也有被翻譯到國外的案例。

整個“劇本殺”產業，關聯了遊戲、劇作、出版、演藝等多個領域，也包含了門店、發行工作室、媒體、網際網路產品等多種商業形態，也讓這個行業的未來存在更多的想象空間。“風險仍舊存在，但我們可以預見，劇本殺的發展前景肯定是向好的。”王小夜說。

作者：曹楊
來源：燃次元
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