《健身環》漲價背後：有人求環若渴，有人賺了上萬外快

丨有些人深刻理解了健身環賺錢的一面。

去年10月下旬開售至今，任天堂《健身環大冒險（下文簡稱健身環）》在國內的行情價，幾乎翻了三倍。

原本一份五六百元便可拿下的健身遊戲，如今你要為其付出買一臺跑步機的預算。而有些商戶定的價格眼看就要突破2000元大關。試著問客服《健身環》為什麼漲這麼凶，對方會告訴你：「沒辦法，進價就高，貨缺得厲害。」


任天堂在一封致歉公告中表示，Switch及相關外設在中國的生產，受到了疫情衝擊。而據彭博社報導，國內供應鏈的停擺，也影響了越南的工廠，如果產能沒法恢復，任氏的遊戲主機連同一干遊戲外設，都將進入全球斷貨的局面。

在此背景下，《健身環》與「理財產品」被關聯在了一起。而有些人，甚至深刻理解到它「能賺錢」的一面。

價格暴漲背後的買賣

兩週前，《健身環》力壓《寶可夢劍/盾》，在日本首次奪得線下週銷量冠軍。而隨著價格一路水漲船高，該作算是又一次破圈了。有些做代購生意的人士，原本不接觸遊戲領域，但最近也盯上了這款遊戲的買賣。


肖芳（化名）也是其中之一。她是一個專營日韓日用品的店主，從來就不懂主機遊戲。這段時間，大部分人託她買口罩，但也有客戶向其打聽了《健身環》在日本的行情。進一步瞭解之後，她發覺其中「可能有賺頭。」

不過，肖芳反應較晚，與她聯絡的朋友，沒能在東京、大阪的線下電器城裡，尋獲一份《健身環》。「日本那邊（健身環）漲價也很厲害。」她說，「在亞馬遜上，一套通常版要1200+人民幣，二手的也要900元左右，這還不算運費。」


顧客那邊聽到肖芳的報價後，很多人猶豫不要了。1500元海淘一份《健身環》，這多少偏離了人們追求價效比的初衷。而現實的情況在於：就算消費者託人在海外代買，目前也很難拿到一份平價的《健身環》。

筆者在某家人肉幫帶、有償帶物的平臺上發現，最近《健身環》是口罩之外，需求量最大的代買訂單。與幾位使用者溝通後，有人告訴我，自己不會海淘，四處也買不到便宜的健身環，就想來這碰碰運氣。


這些訂單基本上是按照當地線下行情來給物品標價；至於代買報酬，我觀察了一圈，大約是50元至200元不等。也就是說，求購者的心理預期大概是在7、8百元。

筆者也試著建立了一條價格差不多的代買訂單，一整天無人迴應。期間，我曾向一名前往日本使用者詢問是否可以代買《健身環》。對方沒有回覆。但我注意到他在備註上寫著：「健身環和口罩買不到，勿擾。」


看起來，這段時間想要靠《健身環》獲利並不是一件容易的事情。你首先得解決一貨難求的狀況，接著還得找到能夠接受中間商加價的消費者。但在你關注不到的地方，總有人撿到便宜，囤了成堆的遊戲，然後轉身賣給「求環若渴」的人。


比起半途而來的肖芳，以前就做過遊戲代購的於包菜（化名），就早有準備。此君告訴我，他從年前就已經嗅到了商機，後來在一個多月內，集中買了兩批《健身環》，前後加起來，有35套之多。

但他本人沒有居住在海外，也沒有掌握特殊的供應渠道。他表示，「我都是在美國亞馬遜上幫人買的。」貼吧、Q群、二手平臺等，則是其尋客的地方。

筆者前往美亞檢視了《健身環》的行情，目前貴的有120多美元，便宜的不到90美元，都有一定漲幅。摺合成人民幣後，這些不到900元的價格，相對國內逼近2000元的市場情況來說，更顯理性。而於包菜最早入手的一批，價格更低。

他起先試水了15份《健身環》，還沒等這批貨到手，這人又緊接著追加了20份。「新一批過兩天應該就能到了。這20份我在平臺上掛了四天，已經有7個人付了定金了。」

據他說，定金要300元，而他不愁賣不出去，也不怕找不到賣家。於包菜有個提高顧客上門率的技巧：掛一張《健身環》線上下商鋪裡的實拍圖。他沒有多解釋原因，只說：「掛上去，基本就有人來找你了。」


於包菜不是專職代購。他在杭州的一家傳媒公司上班，只是因為這段時間公司沒開工，就一直閒置在家裡。代買《健身環》對他來說就是能賺點外快的方式。但這比外快的數額，在我看來很是可觀。

他表示：「上一批我賺了4500元，這批大概能賺8000元。」


等於說，這位中間商幾乎在家創造了萬元收益。而這也意味著，他平均每份要加價350元左右。但即便如此，「這也比國內的價格便宜多了」。這相對便宜點的《健身環》，似乎有點供不應求。

誰在支撐健身環市場

像於包菜這樣靠買賣《健身環》賺錢的人，大有人在。他們無須親自飛奔海外，只需利用資訊差，代別人下單就能獲利不菲。而我在 Switch 玩家群裡，時常會遇見專營回收倒賣的二手販子。

於包菜還碰見一人，想用一臺國行 Switch 換購自己的兩套《健身環》。但他心裡再清楚不過，「這時候還是環值錢。那人就是忽悠。」

不管是走國內渠道，還是通過海淘購買，《健身環》目前都遠超尋常的昂貴。但叫人意外的是，遊戲價格暴漲，而消費者對它的追捧，卻沒有停歇。

在二手交易平臺上，我發現一位賣家最近在拍賣她的《健身環》卡帶。評論區裡，人們吵成一團，有人吐槽「這是在收智商稅」，也有人呼籲「不要讓奸商得逞」。就是在這種情況下，31人蔘與拍賣，而這個沒有外設的《健身環》目前被競拍到800元。


在我看來，《健身環》現貨如同珍寶一般引來了各方的哄搶。而有評論表示，這場面叫人看不懂。他們認為，區區一款健身遊戲，其價格怎麼能被哄抬至如此離譜的區間。

有人說，《健身環》漲價是在「無聊經濟」下的爆發。但問題是，到底哪來的市場需求在支撐它的售價暴漲呢？我想，宅男宅女不用多說，這群人自然是該作的核心受眾。而除了他們之外，我認為還有三類人對於這款遊戲的需求，在疫情之下被放大了。

首先是那些平常就有健身習慣的人。此時在不方便外出、就算外出也需要戴口罩的情況下，居家鍛鍊成了首選。有人買來了室內健身器材，也有人為此購買了《健身環》。一位玩家告訴我，他在過年期間花了1千多入手《健身環》，至於買環的原因，主要是為了健身。這人練了半個多月，在群裡天天打卡，「感覺增肌效果有點明顯」。

其次是那些在節假裡想通過遊戲與家人增進互動的人。試著翻翻近期的買家秀，你會發現不少《健身環》消費者曬出了自己的閤家歡。


再就是那些想借此在社交平臺上展示自己獨特生活方式的人。出不了門的情況下，能在社交圈上分享的內容就比較有限了。而此時，《健身環》恰好充當了社交貨幣。人們看見你穿著秋衣、抓著圓環又蹦又跳，免不了會多問幾句「這是什麼神器？能瘦身嗎？哪裡能買到？」


筆者之前就寫過一篇關於《健身環》的文章，題為《玩了10次，瘦了5斤：我從未見過如此魔性的遊戲》，內容放出後，親戚朋友接連來問這遊戲的情況。當時，我就能感受到某種曬秀炫的需求隱藏其中。

但我們也會發現，人們購買這款遊戲是出於一種複合需求：製造快樂+讓自己動起來+節省健身時間+增進和家人的互動+尋求新鮮感。

所以，如果要問誰在購買價格暴漲的《健身環》，大概脫不離上述這幾類人群。而在貨源本就緊張的情況下，再加上生產的停滯與物流的延遲，最後使得這款遊戲的定價被推向了人們未曾想象到的地步。

為何只有健身環火了

其實，包括《舞力全開》系列以及《有氧拳擊》在內，這些帶有「健身」屬性的遊戲，最近都迎來了漲價。但它們的漲幅未到誇張程度。能夠引起公眾關注，讓人開始討論遊戲與健身邊界的，似乎也只有《健身環》。

在有些人看來，《健身環》並非不可替代。就算不玩《有氧拳擊》等其他同類產品，在遊戲之外，健身愛好者還有一大堆可選的室內健身產品——特別還是當預算被拉到千元以上的情況。而如果要增進親人好友間的情感，棋牌以及其他桌遊也未嘗不可嘛。

那為什麼有不少消費者的目光，偏偏會聚焦到《健身環》這一款遊戲身上呢？我想，這或許是遊戲漲價背後更值得被挖掘的東西。而我所思考的結果在於三點：

其一，《健身環》相對其他健身遊戲來說，算是火出圈外了。最早是新垣結衣廣告的帶動，接著又是各路主播帶來的曝光加持，隨後是其在社交平臺上的話題傳播，緊接著是國行 Switch 發售所帶動的熱度。

當我只玩棋牌的母親都來向我推薦這款產品時，我就知道任天堂這回又一次實現了「擴大遊戲人口」的目標。


其二，在《健身環》身上，還有著室內健身器械、專業健身教練無法實現的特性，那就是遊戲本身的樂趣。該作並不像《有氧拳擊》那樣，以專業健身為核心內容，明確規劃玩家的鍛鍊指標，讓其照著健身教練的動作，跟著做。

它更迴歸遊戲本身的定位，有劇情，關卡，有激烈，有策略體驗，有 Boss 挑戰，只是說遊戲的玩法，在於讓玩家調動全身，出力、出汗。而趣味的遊戲內容、多巴胺的分泌，完全可以讓健身本身變得足夠沉浸並且消減人們的牴觸心。


在群裡太難太難打卡的《健身環》玩家，被群友吐槽玩遊戲健身不如抬槓鈴，他迴應道：「以前我練啞鈴，也沒見得能堅持這麼久。」

在我看來，其實我們也不必強調遊戲的健身效果，它的價值主要還是在於：雖然弱化了健身的目的性，但它也在不知不覺當中，讓人們逐步培養起健身的興趣和「動起來」的習慣。

其三，在《健身環》出現之前，還沒有哪款同類遊戲能在國裡真正普及開來。任天堂 Wii 時代已經充分驗證遊戲+健身的樂趣，一款《Wii Sports》賣出了8286萬份，另一款《Wii Fit》則在全球熱銷了2000多份。但當時Wii沒在大陸地區發售，能感知到體感遊戲樂趣的玩家，可能還是少數。

Wii 之後，任天堂在 Wii U 上推出《Wii Fit U》銷量平平；索尼與微軟的各自嘗試，也沒能將體感遊戲的影響力完全延續下來。《健身環》所處的市場環境不一樣了，新平臺的使用者基礎足夠紮實，而在遊戲面世之前，《1 2 Switch》以及摺紙互動玩具Labo，已經驗證了玩家對於體感遊戲的興趣。


該作在國內的發展空間也大不同了：任天堂正式入華，Switch 走進百姓家的客廳，新使用者湧入，錯過了 Wii 時代的老少中青，也都很樂於接納用遊戲來健身的理念。而對一部分來人說，體驗《健身環》，是其第一次將遊戲融入自己的生活方式中。

其他主機平臺不是沒有健身遊戲。典型的如《節奏光劍》，它已在 Steam 上賣出了100萬份。而一款名為《BoxVR》的拳擊遊戲，號稱已經幫助PS4、XBox使用者燃燒了1億卡路里。而在跳舞毯早已過時的年代裡，《舞力全開》系列則滿足了各平臺使用者，通過跳舞來鍛鍊的需求。

但我們可能會覺得，由於受外設需求與平臺調性所限，這些年真正讓國人樂此不疲的健身產品，還真的不多啊。

而我想，從這次價格暴漲中感知到潛在需求與商機的人，絕不止一眾買賣《健身環》的投機客。對從業者來說，該作的風靡，或許也意味著遊戲與健身的結合，仍然是一個沒有過時的探索方向。

作者：菲斯喵
來源：遊戲葡萄
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