開始之前想問一下各位，你們知道劇本殺嗎？有玩過劇本殺遊戲嗎？
所謂劇本殺是對謀殺之謎類遊戲的統稱，是一種有劇本支撐的推理類趣味遊戲，是真人實景角色扮演系列遊戲的一種，該遊戲早已風靡歐美市場，但其在我國市場的興起不過也就這一兩年之間，是隨著《明星大偵探》等實景推理類真人秀節目的熱播，才開始引起人們的關注併成功走入中國市場。
其實說起來劇本殺與狼人殺有不少相似之處，都是推理類遊戲，都是從線下桌遊逐漸向線上發展，不同的是，狼人殺的熱度在逐漸褪去，而劇本殺正處於升溫階段。為什麼這麼說呢？還請各位看官聽在下細細道來。
當狼人殺捲土重來，由風華正茂到老態龍鍾？
說起來，謀殺之謎（也就是劇本殺）出現的時間要比狼人殺還早一些，但狼人殺進入市場的時間要比劇本殺稍微早一些。
狼人殺遊戲存在已久，此前其也曾在我國市場上流行過一段時間，之後便逐漸熄了火。直到2015年，隨著直播行業的興起，才再次冒頭。之後戰旗TV推出《Lying Man》等自制電競真人秀、熊貓TV推出的《Super Liar》（後改為《Panda Kill》）等，再次為狼人殺添柴加火。而真正讓火遍大江南北的是一款名為《飯局的誘惑》的綜藝節目，這是我國首檔明星狼人殺訪談綜藝節目。
當然，狼人殺之所以能快速火起來，除了與《飯局的誘惑》等綜藝節目有關之外，還有就是其作為一款遊戲，具備極強的社交屬性。狼人殺是一款依賴於邏輯推理和語言互動的遊戲，要知道，對於遊戲來說，除了可玩性之外，社交是必不可少的。而狼人殺天生具備的強社交屬性，在資本看來，這就是其最好的“吸客”利器，值得為此一試。
在桌遊市場掀起一股熱潮之後，2017年年底，市場上大規模出現狼人殺APP，最多的時候甚至有上百個狼人殺APP,其中有“狼人殺”、“歡樂狼人殺”、“飯局狼人殺”、“天天狼人殺”、“玩吧”等。一開始的時候，藉助知名主播和娛樂明星的粉絲效應，不少APP一上線就獲得了極高的關注度。如“天天狼人殺”有被稱為國服第一狼王的JY為其坐鎮；“歡樂狼人殺”邀請謝娜為其代言，數次在《快樂大本營》上宣傳，上線一個月日活破百萬，兩個月破300萬……
由於狼人殺市場的火熱，資本對這一行業的態度也越發友好。2016年，剛在AppStore上上線2個月的“天天狼人殺”收到約30家投資機構的見面邀請；2017年3月份，假面資訊科技推出的“狼人殺”短短半個月的時間就獲得了兩輪過億元融資；“歡樂狼人殺”獲得了數千元的A輪融資等等。融資事件的增多，也讓不少資本企業開始眼紅狼人殺遊戲市場，並紛紛佈局這一市場，而隨著入局者的增多，行業潛藏的問題也逐漸暴露出來。
一來，雖說市場上出現了不少的狼人殺產品，但仔細看來，各個產品不管是在遊戲規則還是在功能設定上，都大同小異，毫無新意可言。在缺少創新的情況下，使用者對產品的新鮮度難以維持，隨著新鮮度的逐漸逝去，使用者也會隨之離去。而使用者規模的減少，會影響資本對市場的態度，行業或將再次陷入沉寂期也說不定。
二來，要知道，不管是什麼產品什麼行業，要想做大做好，好的盈利模式是關鍵。而市場上各個狼人殺APP所表現出的盈利模式都過於單一化，基本只有通過向使用者提供身份牌、為使用者提供免首殺機會等方式來收費，所收取的費用也不是很高，這對於整個狼人殺遊戲行業而言可不是什麼好事。盈利能力弱，意味著產品在不斷輸出資金用以維持正常運營和市場規模擴張的同時，其承擔的資金壓力將越來越大，若是沒有可持續性盈利模式，被壓垮是遲到的事。
隨著問題的逐漸暴露，人們對狼人殺的熱情也逐漸降下來。以“狼人殺”和“飯局狼人殺”APP為例，2017年8月開始，二者的月度裝置數不見增長。且在百度指數中，“狼人殺”這一關鍵詞的搜尋指數不增反降。需要注意的是，在狼人殺逐漸衰退之際，就表面看來一款與狼人殺有不少相似之處的遊戲——劇本殺卻在悄然興起。
新選手劇本殺上線，是徒有其名還是後續發力？
相信有不少人看過《明星大偵探》這個綜藝節目，從第一季到第四季，每一季的評分均在9分以上，不止口碑高，其在收視上也是槓槓的。就拿最新的《明星大偵探》第四季來說，第一期播放量就已經高達2.5億了，可見《明星大偵探》的火爆程度不一般。而《明星大偵探》的火爆，除了讓市場上的推理類綜藝越發多了之外，還帶火了一款遊戲——劇本殺。
說到劇本殺，或許有人覺得其是狼人殺的升級版，畢竟這二者間的相似之處有點多。但事實並非如此。就拿最根本的來說，狼人殺是圍繞一個劇本來不斷重置，角色基本就是狼人、平民、預言家、女巫等，角色設定非黑即白，玩家要根據推理和發言來進行判斷，內容較為單一。而劇本殺是以角色扮演為遊戲底色，有多個劇本，每個劇本說的故事都不同，角色多，且角色設定基本處於灰色地帶，每個人都有可能是“凶手”，內容更加多元化。這些就足以說明劇本殺與狼人殺根本不是一回事。
如今，在遊戲大潮下，不管是使用者亦或是資本、創業者等均會產生這樣的疑問：究竟什麼樣的遊戲才能獲得更多使用者？關於這個問題，正確答案有不少，但這些答案也有輕重之分。根據使用者需求與市場發展情況來看，“沉浸式體驗”這個答案絕對能排在正確答案前列。而關於沉浸式體驗，劇本殺是一個很好的例子。線上下劇本殺中，其實現1比1還原案發場景、提供服裝道具等，加強玩家沉浸式體驗；線上上，通過視訊、音訊、圖片等形式，讓玩家更有代入感。且有些平臺在VR技術的支援下，給玩家帶來身歷其境之感，極大地提升使用者的期待值和體驗感。
在綜藝的帶動和市場的需求下，市場上出現不少劇本殺APP，且這些劇本殺APP受到不少資本的青睞。如“我是迷”小程式上線僅兩個月，使用者規模就超30萬，上線時間還不到一年便獲得了三輪融資，金額達數千萬元，DAU數量接近10萬，月活接近45萬；2018年4月份，戲多多獲得由險峰長青投資的數百萬天使輪融資；同年5月，“戲精大偵探”獲得由經緯中國獨家投資的數百萬元天使輪融資；10月，百變大偵探完成數百萬元天使輪融資……這些行為進一步說明了資本對劇本殺的看好，而這一態度刺激線上劇本殺市場規模的擴張速度。
此外，較為多樣化的盈利模式為劇本殺提供了繼續存活下去的條件。除了一些基本的遊戲道具之外，劇本殺平臺還通過開設一些付費劇本來增加盈利渠道，如“我是迷”、“百變大偵探”等劇本殺平臺均開通了付費劇本頻道。除了這些之外，線上劇本殺還可以通過將原創劇本賣給線下桌遊吧的方式來獲得盈利。多種盈利渠道，意味著只要劇本殺平臺運營得當，其不愁沒有資金來擴張市場。
不過，看似前景一片大好的劇本殺行業也有一些“隱疾”。一方面，目前劇本殺所能吸引到的使用者基本只有推理愛好者，使用者規模有限，影響行業市場規模的擴張和發展速度，後續或難吸引到更多資本為其加碼；另一方面，加上公眾號、小程式和APP，市場上有多達幾十款劇本殺產品，但這些線上劇本殺應用模式大體相似，格局也相差無幾。若是長期如此，將造成市場萎靡，行業難以進步的情況。
仍處於初級階段的線上劇本殺，未來是成蟲還是成龍？
《飯局的誘惑》等狼人殺真人秀綜藝節目將狼人殺推向更廣闊的市場；《明星大偵探》等推理真人秀帶火了劇本殺。不管是狼人殺也好，劇本殺也罷，二者之所以能快速在市場上火起來，主要還是因為“新鮮”。而今，狼人殺熱度在消減，意味著人們對其的新鮮感正逐漸減弱；劇本殺火苗剛冒頭，意味著人們對劇本殺新鮮感正濃，至於這個“新鮮感”能保持多久？新鮮感過後劇本殺將何去何從？現在還難以定論。
對於劇本殺來說，其憑藉著角色扮演、推理、燒腦等迅速在市場發展起來，短期來看，這些的確能讓劇本殺名聲大震。但從長遠來看，僅憑藉這些，其終究只能小打小鬧，難成大氣候。就如同前文所說，“推理”二字就將劇本殺限制在一個圈子裡了，其要想有更廣闊的發展空間，只有走出這個圈子才行，反之，其有可能會面臨狼人殺目前熱度漸散的尬尷局面。
雖然現在市場上已經出現不少劇本殺APP，但線上劇本殺這條賽道仍舊處在初級階段，目前對各方面的佈局都只是對市場的一種試探。為此，劇本殺應謹慎走好下一步，因為稍有不慎，其將走入進退兩難的困境。要麼花費很多的時間和精力，付出更多的代價之後才重歸正軌。但那時時機已過，就算有所成就也將大打折扣；要麼劇本殺將就此無疾而終，剛冒起的火花在沒有資本為其添柴加火之後將逐漸熄滅。
所以，當下線上劇本殺最主要的任務就是加大宣傳和營銷力度，發展更多的潛在使用者。這樣一來，將給劇本殺帶來更多發展的可能。在使用者規模足夠大的情況下，線上劇本殺可向“陌生人社交”等社交方向發展。且為了滿足使用者需求，劇本殺平臺需要不斷推出高質量原創劇本，而在眾多高質量原創劇本的支援下，劇本殺平臺可以走IP反向輸出影視這條路。當人們對劇本殺的“新鮮感”不在時，這些佈局或許能給劇本殺開啟又一通道，讓劇本殺能走的更加順利一些。
目前就市場發展情況來看，狼人殺發展緩慢、熱度消減的尷尬局勢已成定局，至於其後面能否打破困境，將行業提升至一個新的發展高度，還得看其在內容創新和盈利模式等方面的情況來定。而劇本殺的情況與狼人殺不同，劇本殺現在是處於初期熱度彙集階段，雖說現在發展還算不錯，但其存在的“隱疾”也在提醒著線上劇本殺，若是不能消除“隱疾”，其或許走不到當初狼人殺的高度也說不定。未來，劇本殺到底是成蟲還是成龍，只有交給時間與市場去驗證了。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網