網易“狼人殺”出海日本“重社交”是下一階段關鍵詞？

7月9日，網易在日本上線《人狼はウソ月》（狼人殺）Beta公測版本，目前預註冊玩家已有逾3萬。

2017年，國內狼人遊戲的紅利期將近尾聲時，網易入局紅海，拿下了市面上唯一的“正版”狼人殺遊戲，引來外界有種種猜測。時隔兩年後網易攜《人狼はウソ月》出海日本。


從《荒野行動》在吃雞浪潮中穩準狠的進入日本市場，就可以看出網易對於全球性浪潮的敏銳嗅覺。此次《人狼はウソ月》登入日本，背後又是基於網易的哪些預判呢？

日本公測10日觀察

網易推出的這款日本版狼人殺《人狼はウソ月》邀請了井上和彥等著名聲優進行配音，除此之外還有流程和畫面都沒有很大的本土化調整，幾乎是除了文字翻譯成日語，沒有做任何本土化的改動。


我們可以看到，Youtube上已經有幾個《人狼はウソ月》的試玩視訊，觀看人數10萬至30萬不等，另外在Google搜尋“人狼”關鍵詞，前幾頁幾乎都是網易新作《人狼はウソ月》日本公測開始的相關新聞，並且大多會在網易前加上定語“打造《荒野行動》《第五人格》的公司”。


從評論區可以看出，網友大多都是《荒野行動》、《第五人格》的遊戲粉，慕名而來看視訊。評論的內容大致上包括粉絲的期待和好評、以及“豎版遊戲介面畫面太小”、“風格和前兩個作品差別很大”等。


除此之外，許多評論都在將這款遊戲和另一款風靡日本的狼人殺遊戲《人狼殺》相對比，甚至有許多玩家認為這是一個抄襲之作。

那麼網友們提到的這個《人狼殺》是什麼呢？我們發現在Youtube上《人狼殺》出現頻率非常高，相關網友的UGC玩法解讀、制勝技巧交流也有很多，在日本的流行程度可見一斑。


這款《人狼殺》並不是卡牌的介面，而是模擬狼人殺遊戲最初線下桌遊的樣子，幾個玩家圍坐在火爐旁，選擇自己的人物形象然後各自發言。


小編深扒了一下，發現這個手遊的發行商也是一家中國廠商：奇酷工廠。《人狼殺》於2018年4月上線，今年7月9日又推出了《人狼殺2》並開放公測，《人狼殺2》在遊戲場景和人物皮膚進行了更新，並且升級為3D版本。從排名可以看出，這個版本的狼人殺在日本有著持續的高人氣和較強的使用者沉澱。


除了《人狼殺》之外，還有《人狼ジャッジメント》、最早在手機、PSV、PS4、Steam等平臺登場的《黃泉忌みの宴》（人狼村之謎）等多個版本，也在日本盛行一時。可以看出，狼人殺IP在日本並不新鮮。在已有遊戲中打出差異化，以及挑戰日本主流狼人殺遊戲的使用者習慣，都是網易面臨的巨大難題。


《黃泉忌みの宴》是在狼人遊戲的基礎上加上了恐怖懸疑姚旭的日式ADV遊戲，屬於狼人殺進入日本最早的版本，2017年左右上線，這一年也是狼人遊戲在中國爆發之年。

網易的“狼人殺”玩家生態

“狼人殺”在中國的市場爆點是2017年，這一年間，YY的《歡樂狼人殺》、假面科技的《狼人殺》、美嘉科技的《天天狼人殺》、甚至是騰訊和米未合作的《飯局狼人殺》，這些“狼人殺”類手遊頻繁密集的出現，火熱的市場帶來了資本的強勢關注，也讓這個市場轉眼間變成紅海。


而網易正是在國內市場已成紅海的時候入局的。2018年網易與與西安雲睿網路科技有限公司（後文稱西安雲睿）旗下全資子公司狼人殺（海南）文化傳媒共同宣佈達成合作，推出《狼人殺官方》。

選擇西安雲睿，源於這家公司在2015年底收購了研發狼人殺遊戲的北京大魔王桌遊俱樂部，成為國內唯一擁有狼人殺遊戲智慧財產權的公司。網易藉此拿到了“狼人殺”中國官方IP。

網易遊戲營銷總經理鄭德偉對於紅海時入局是這樣解釋的：狼人遊戲的本質是推理、角色扮演、社交，因此“玩家生態”才是狼人遊戲的核心競爭力。


網易對於“玩家生態”在國內的塑造，的確落實的非常好。包括2018年與西安雲睿就狼人殺的IP運營進行深度合作後，陸續聯合舉辦首屆“中國高校狼人殺邏輯推理大賽”、舉辦了七屆“狼人殺英雄聯賽WPL”、與9個省市上百家桌遊吧達成合作、陸續在各大主流直播平臺上搭建專區、還有最近和《勁舞團》的手遊聯動等等。

舉著“正版”大旗，網易的“狼人殺玩家生態”在此時出海日本，或許正是看準了手遊社交化的全球風潮，踩點兒出海。

手遊+社交，大廠紛紛帶節奏

要說踩點兒出海，網易的《荒野行動》就證明了其踩點兒的功力。《荒野行動》2017年11月登陸日本時，正是《絕地求生：大逃殺》在全球掀起吃雞浪潮的時候。日本使用者早已被吃雞遊戲吊足了胃口，《荒野行動》以最快的速度填補了日本的市場空白，一舉突破高壁壘又是紅海的日本市場。

在集體主義至上的日本，成為集體討論的話題，才是形成絕對競爭力的途徑。網易僅僅是做常規營銷，《荒野行動》在學生群體中極高的話題性、為玩家創造了“邂逅”的空間，是躥紅的根本原因。


許多日本玩家通過《荒野行動》建立了親密關係，也就是“真實社交”。在日本網上流傳著《通過<荒野行動>》找男朋友的女校生祕籍》，並稱通過遊戲認識的男朋友為“荒野彼氏”。

其實不僅是日本，在國內就能感受到年輕人中社交因素的強吸引力。我們看到最近越來越多出海廠商都開始花心思在“社交”上。

IGG不滿足於吃《王國紀元》的老本，在2016年就開始試水社交，推出遊戲社交社群類App《WeGamers》，為手遊玩家提供熱門話題交流社群。2018年又開始試水直播業務。

歡聚時代最近頻頻在小遊戲社交平臺上有所動作，包括《Hago》、虎牙新推的《POKO》，都是走輕遊戲+社交的路線，通過當地熱門小遊戲與社交結合沉澱使用者。

事實上，無論國內市場還是海外市場，提高使用者粘性和留存、打造長生命週期的遊戲，永遠是遊戲廠商的一個核心競爭力。許多出海遊戲廠商推出的遊戲火爆一時，就迅速被淹沒，很大程度源於沒有社交渠道的運營來沉澱使用者。

而“狼人殺”，這個強社交屬性的遊戲IP，更類似撲克、麻將等擁有百年曆史的遊戲，具有“長盛不衰”的原生體質，天生非常易於形成使用者沉澱，即網易所追求的“玩家生態”。


回顧“狼人殺”的演化過程，1997年誕生於法國，時隔20年後再次成為新的市場爆點，從線下到線上多元形式、從遊戲到直播甚至到電視劇的跨界聯動，讓我們看到了一個長生命週期、使用者群體覆蓋廣泛、衍生能力多元的、國際性IP的巨大潛力。

日本這個推理文化盛行的國家，作為首選的確不錯，但日本玩家同樣有“課金圧”（遊戲廠商強迫氪金帶來的壓力）、對“抄襲”、“廣告”的敏感。不同於吃雞，狼人殺IP並不新鮮，沒有吊胃口的餘地。

遊戲IP的潛力雖大，但出海日本還要面臨如何與已有版本做出差異等問題。最終能否征服日本玩家，還要考驗網易海外運作的“內功”。

作者：gaoxuejing
來源：白鯨出海
原地址：http://www.baijingapp.com/article/24450