什麼是長尾關鍵詞及如何找到長尾關鍵詞

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前言

長尾理論是著名的《連線》雜誌主編Chris Anderson於2004年開始在《連線》雜誌發表的系列文章，以及後來出版的《長尾》這本書中具體闡述的。Chris Anderson研究了亞馬遜書店、Google，以及網上錄影帶出租網站Netflix等的消費資料，得出長尾理論。

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一、長尾理論

所謂長尾理論，是指當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有人賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔的市場份額總和，可以和少數主流產品的市場份額相媲美，甚至更大。

在傳統媒體領域，大眾每天接觸的都是經過主流媒體（如電視臺、電臺、報紙）所挑選出來的產品，諸如各個電臺每個月評選的十大暢銷金曲，每個月票房最高的電影。圖書市場也如此，權威的報紙雜誌經常推出最暢銷書名單。大眾消費者無論自身品味差距有多大，在現實中都不得不處在主流媒體的狂轟濫炸之下，使得消費不得不趨向統一，所有的人都看相同的電影、書籍，聽相同的音樂。

網際網路及電子商務改變了這種情況。實體商店再大，也只能容下一萬本左右的書籍。但亞馬遜書店及Netflix這樣的錄影帶出租網站，其銷售場所完全不受物理空間限制。在亞馬遜書店，網站本身只是一個巨大的資料庫，網站能提供的書籍可以毫無困難地擴張到幾萬，幾十萬，幾百萬。

有各種各樣奇怪愛好的消費者都可以在網上找到自己喜愛的書籍、唱片。網上書店可以出售非常另類、沒有廣泛需求的書，可以一年只賣出一本罕見的書給一個消費者，營銷成本並不顯著增加。實體商店就無法做到這一點，不可能為了照顧那些有另類愛好的人，而特意把一年只賣一本的書放在店面裡。實體商店貨架展示成本是非常高的。

根據Chris Anderson對亞馬遜書店、Netflix網站及Google的研究，這種另類的、單個銷售量極小的產品種類龐大，其銷售總數並不少於流行排行榜中的熱門產品。這類網站典型銷售數字曲線如圖所示，也就是著名的長尾示意圖。

從圖中可以看到，最受歡迎的一部分產品，數量不多，但是銷售量很大。長尾指的就是右側的“長尾”，就是每一個單個產品需求和銷售都很小的那一部分。長尾可以延長到接近無窮。雖然長尾部分的每個產品的銷量不多，但是因為長尾長，總的銷量以及利潤可以與前面一部分相媲美。這種效應是網際網路企業的優勢所在，企業可以擺設虛擬貨架，為消費者提供海量的商品選擇以及“一站式”服務，而且其貨架成本幾乎為零，因為這可能只需要企業多建立一個網頁而已。現在很多消費者都會利用網路去尋找自己喜愛的物品，或者是一些古老的東西。

二、什麼是長尾關鍵詞？

長尾關鍵詞指的是那些“不受歡迎的”（比如搜尋量低）、但是又會被精準搜尋同時能帶來高轉化的詞。

為什麼會被稱作長尾關鍵詞呢？後面我會講到。

當下，你需要知道的是，絕大多數Google上的搜尋都是非常具體、且“不受歡迎的”詞（長尾）。

SEO從業者中存在一種常見的誤解，即較短的關鍵詞比較長的關鍵詞具有更高的搜尋量。

這裡有個例子可以證明這個觀點不完全正確。

你可以看到那兩個有4個和5個單詞的關鍵詞相比於那個只有兩個單詞的“lose weight（減肥）”擁有更多的搜尋量。

這只是個例嗎？並不是。

通過對19億個關鍵詞的研究，我們發現每月搜尋次數超過10,001次的關鍵詞中，有29.13％的詞是由三個或更多單片語成。

以下是每月搜尋量較高的“長”尾關鍵詞示例：

同時，每月搜尋只有十次或更少的關鍵詞中，有13.53％的詞只包含一兩個單詞。

以下是一些“短”關鍵詞的示例，這些關鍵詞位於搜尋需求曲線的長尾部分：

重點：你不能（也不應該嘗試）通過檢視關鍵詞的長度來確認關鍵詞的是否熱門，短詞也可以是“長尾”關鍵詞，長詞亦可以是“頭部”關鍵詞。

換句話說，要注意偏見，不要用詞的長度判斷關鍵詞的搜尋熱度。

三、如何找到長尾關鍵詞？

最簡單的方法之一是用一個廣泛的主題詞彙，並在谷歌中輸入。然後，你會看到Google在下拉框中的自動填充的關鍵詞建議，如下所示：

這些是與這個主題相關，但是更加具體、並不太受歡迎的詞彙。

同時你可以檢視 “People also ask（大家經常問）”板塊：

以及搜尋結果底部的“Searches related to（相關搜尋）”區域。

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總結

以下是一些用於查詢你所在行業的人可能在Google上搜尋的詞彙的方法：

瞭解客戶的想法：站在你客戶的角度思考他們會如何搜尋你提供的產品或服務，他們會用什麼語言？他們會如何措辭？
與你的客戶交談：沒有比這個更好的方法找出客戶使用的搜尋詞彙，短語和語言。
檢視線上社群中的主題：檢視行業論壇，瞭解客戶提出的問題以及他們如何表達這些問題，你也可以檢視Facebook群組和其他社交媒體平臺。