大發行、大IP、大製作的遊戲怎麼就不行了?

進入2020年後，中國的手遊市場正在發生一個很特別的變化，端遊IP走上了下坡路

一直以來，在中國的遊戲市場當中，由端遊改編的手遊是一個特別重要的分支，在市場中的佔有率高居不下。

在最頂峰的2016年，端遊改編的手遊更是呈現了一騎絕塵的姿態，根據中國音數協遊戲工委和伽馬資料聯合釋出的《2016年移動遊戲產業報告》顯示，2016年TOP10手遊當中，7款是由端遊改編而來。端改手在那一年一度佔到國內移動遊戲總收入的42.1%。

這樣的趨勢一直延續到了2018年，根據伽馬資料釋出的《2018年度移動遊戲報告》顯示，2018年中國移動遊戲流水TOP20中，10款產品為端改手產品，端改手的佔比高達50%。

但再到今年去看，我們會發現市場已經悄然發生了些許變化，端改手在市場中的佔有率正在持續走低，Gamewower發現目前在暢銷榜常駐TOP10的只有兩款產品，一款是《天涯明月刀手遊》，一款是《夢幻西遊手遊》。

與此相對應的是，今年不止一款端改手的產品在上線後遭遇了市場的冷遇，在短短的1-2個月內迅速下滑，而這在以前並不多見。

前兩年，一個知名的端改手產品，即便製作水準較低，但在市場中依舊可以維持6個月左右的高峰，在6個月之後開始慢慢步入下滑期。



從上面兩張圖可以直觀的看到，某款產品的第一代在發行約10個月後，一直穩定在暢銷榜的30名左右，而在今年釋出的產品，僅僅2個月後就已經掉到了90名左右。

無論是暢銷榜單中名額的減少，還是端改手的生命週期開始更短，都在說明一件事，端改手看上去正在逐漸的被市場所淘汰。

而造成這一因素的原因是多方面的。

玩家已經被洗了一遍又一遍

2015年是端改手正式走上舞臺的一年，這一年眾多曾經的端遊大廠集中釋出了相關的產品。而這僅僅是開了一個頭。

此後，這些廠商幾乎以每年1-2款的速度向市場投放端改手的產品，但問題在於，很多廠商手中真正有價值的端遊IP也只有1-2個。

那麼由此造成的後果是，同一個IP被反覆的推出，手機版、3D版、新XX版等等層出不窮，大多數端遊IP目前在市場上，你都可以找到最少2款手遊，甚至有的IP可以找到4款、5款。

我們需要知道的是，端改手的產品，大部分產品實際上能夠吸引的新玩家是極其有限的，主要的玩家群體依舊是當初的那些端遊老玩家。

某上市公司釋出的一份針對證監會的問詢報告中，曾公佈過市場中兩款知名端遊使用者的年齡資料，可以看到，31歲以上的佔比一個達到了68%，一個為58%。


而移植到手遊端，使用者的年齡結構和端遊的年齡結構極其相似，資料顯示68%佔比的端遊在手遊端31歲以上的佔比是59%，而58%的那款產品在手遊端的佔比是47%，差距在10%左右。

一個幾乎固定的群體，即便是對於這個IP的感情再深厚，經過這樣一輪又一輪的投入，一方面情懷總有消耗殆盡之時，另外一方面市場上多款同時存在的IP產品也將這個固定的使用者群體進行了一定的分流。

這也是為什麼現在端改手的產品生命週期越來越短，且市場上TOP級別產品越來越少的原因。

使用者的分流

根據DataEye釋出的《2020年移動遊戲半年度買量白皮書》顯示，在中重度遊戲買量方面，TOP20的產品中，有端遊IP做背書的產品達到了13款，其中大多數為“傳奇”IP。


而除此之外，我們發現出現了另外一個買量品類的大戶，以“三國”為代表的SLG類產品，達到了6款。

“三國”+“傳奇”幾乎將中重度的買量市場徹底佔據，這是當前中國手遊買量市場的一個現狀。

但將時間放到2019年，同樣是DataEye的資料，在整體買量的TOP20榜單中，我們會發現幾乎被“傳奇”給包場，與之相對的是SLG品類在TOP20榜單中只有寥寥數席。


實際上，從2019年下半年開始，整體買量市場隨著《三國志：戰略版》的突出表現已經開始在逐漸的發生變化，SLG品類對“傳奇”類開始逐漸追趕的態勢。

而今年伴隨著莉莉絲的兩款產品的上線，這個趨勢愈發的明顯，SLG與傳統的端改手產品在市場中基於呈現出分庭抗禮的態勢。

SLG在中國手遊市場的崛起對於端改手的打擊是實實在在的，因為這兩個品類的使用者群體有著高重疊度。

從遊戲的玩法上來看，這兩大類的產品有著很大的差異性，但核心的運營方式是一致的，遊戲的玩法對於氪金有著高度的依賴。儘管其他的品類也依賴氪金，但對於這兩大品類還是遠遠不如的。

Mobvista 旗下移動遊戲資料分析公司 GameAnalytics曾釋出《移動遊戲關鍵指標分析報告》，基於對6萬多款DAU超過1000的手遊產品和30億玩家(按裝置)的分析，總結出了各個品類的留存率、參與度和付費轉化率資料。





我們發現，在7日留存、28日留存，以及ARPU、ARPDAU等幾個關鍵指標上，RPG和SLG均有著高度的相似性，尤其是ARPU與ARPDAU上幾乎拉開了其它品類兩倍左右。

這種相似性註定了當SLG遊戲在市場中所佔據的份額越來越大的時刻，RPG手遊的市場會相對被擠壓，而RPG是端改手的最主要領域。

當然，除了SLG品類對端改手的分流，其它如直播、短視訊等也一定意義上造成了這種分流的情況，從娛樂的反饋機制來說，尤其是直播帶給大R使用者的結果反饋與傳統的端遊是類似的，而且會更加直觀與快速。

消費能力的下行

不可否認的一點，隨著疫情所帶來的影響，使用者的消費能力在下降，而對於極度依賴少部分大R使用者付費的端改手不可避免的就帶來了影響。

根據東方證券與遊戲工委共同釋出的資料顯示，2020Q2國內遊戲ARPU達100.4，同比增長12.51%。


但是，我們需要知道的是，這個增長來自於哪裡，很顯然的是不是由端改手帶來的。

我們都知道的是，傳統的端改手產品，付費使用者少，但ARPU值高，是典型的28法則下的產品，圈內某大佬曾經說過一句極其經典的話，“養100個人陪1個人玩”。

而根據某上市公司的財務報告，一個端改手的產品ARPU可以達到500元左右。


但是，OPPO在9月份的開發者大會上曾對旗下的遊戲使用者做過這樣一個資料統計，使用者的付費習慣轉變：月付費1000元以上的使用者在疫情期間下降了23%，疫情結束以後雖有回升，單相比疫情前仍然是明顯下降的，與此同時，小額多次付費提升明顯。


與之對應的是，《王者榮耀》、《和平精英》這樣的低消高頻的遊戲常年佔據TOP榜單的前二，此前《王者榮耀》更是剛剛宣佈了今年以來日均DAU破億，也表明了使用者的付費習慣的變化。

這種變化的傳遞之下，端改手這種依賴少部分大R使用者的產品在所難免的會受到影響。

整體的ARPU值在增長很顯然並不是來源自端改手的增長，因為大R使用者的消費能力其實是在下降的，真正帶來增長的是低消高頻的產品。

總結：
與上述這些原因相比，還有一個原因在於市場上真正有價值的端遊IP已經消耗殆盡了，唯一還剩下一個可以值得期待的就是《地下城與勇士手遊》。

《DNF手遊》的上線必然對於端改手產品會帶來巨大的增幅，但單個爆款的亮點難以掩蓋整個市場的所遭遇到的問題。

從2015年開始端改手產品就一直是市場中絕對的中堅力量，但從今年的幾款產品來看，這樣的勢頭已經到頭了。

玩家群體在經過了近5年的洗禮之後，對於端改手的耐心已經消耗殆盡，大IP+大製作+大發行=爆款的時代已經過去了。取而代之的我們看到的是如《原神》這樣的原創IP給市場帶來的衝擊。

實際上，從時間上來說，5年的時間對於遊戲產業而言正好是一個時代的交接點，對於那些依舊在死守端遊IP的公司而言，接下來的原創能力才是未來競爭的關鍵。

一個IP從端遊時代，短的10年，長的20年，也該吃夠了，再想抱著一個IP吃到死，行不通了。莉莉絲、米哈遊、疊紙等等正在崛起的新生代力量已經說明了太多問題。

作者：丁鵬
來源：遊戲觀察
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