上市公司總裁自述：做了20年遊戲，我覺得時代變了

創夢天地總裁高煉惇剛剛做了一場「很深刻的思考與總結」。

根據半年報，創夢天地上半年的收入為15.92億，經調整淨利潤為2.16億，過得不錯。但從今年3月開始，創夢天地卻對自研和發行業務發動了一場變革，削減賽道佈局，大改專案管理流程，因為「這是一個核心玩法更被重視的年代……我們要做既好玩，又有愛的遊戲。」

高煉惇說，有時他有一種感覺：「這棟樓我們當然建得很高也很成功，但再往上建會越來越難。但這時你讓我去新建一棟樓，我又需要花更多的時間。」在筆者看來，「這棟樓」指的是那些能賺錢但不一定好玩的傳統產品，而且創夢天地不是第一家面臨轉型的大公司，也不會是最後一個。

以下是高煉惇的自述，內容順序經過一定調整。



2016年-2020年，我對公司有一場很深刻的思考與總結。

我做了20年的遊戲，當年當過《魔劍》亞太區的負責人。在這些年裡，我一直覺得中國遊戲市場很神奇：我們的使用者量增量太龐大了。

端遊、頁遊、手遊……大家總能找到沒玩過遊戲的使用者。你不懂遊戲沒關係，只要你懂商業、策略和使用者心理，再找到那批同樣沒玩過遊戲的使用者就夠了。所以中國是遊戲大國，但還不是遊戲強國。

這也影響了創夢天地，從2014年到現在，我們先後面對了美股、港股兩個市場。投資者的訴求不同，行業又一直在變，公司的運營一直在以經營策略，而不是「我們想做什麼遊戲」為導向。

但在2016年，看到了《皇室戰爭》的成功，我覺得有些東西不一樣了——它是一款1v1競技遊戲，付費邏輯簡單直白，外圍系統又這麼匱乏。為什麼它會成？只可能是因為核心玩法。之後幾年我一直在觀察，發現王者和吃雞成功的原因應該也是核心玩法。時代變了。

於是2019年我們創始團隊達成了共識：這是一個核心玩法更被重視的年代，現在做遊戲不是要服務客戶，而是要服務真正的玩家。正好我比較懂遊戲，而且因為疫情，我沒辦法像以前那樣經常飛去全球各地談代理遊戲，於是我開始重新梳理公司的遊戲發行和自研業務。


我們的第一個改變，是公司一定要做好玩的遊戲。

剛進遊戲行業的時候我有一個理念：好玩的遊戲不一定賺錢，賺錢的遊戲一定好玩。過去20年，這個理念一直在被中國的市場打破。但現在時代變了，所以我首先告訴同事們：立項的時候，不要跟我說你的遊戲有多賺錢，先告訴我它為什麼好玩。

當然，我不是不認可不好玩但是賺錢的遊戲，但這個領域我真的不懂。那你找我立這種專案，萬一你未來遇到困難，我很可能不知道怎麼幫你。

那麼在「做好玩的遊戲」之後，第二個層次是什麼？我們要做既好玩，又有愛的遊戲。

在中國發行遊戲，基本上第一個月，或者最多第三個月就要回本。但《PUBG》和《堡壘之夜》第一個月回本了嗎？偉大的遊戲往往不是一炮而紅，而是堅持下來的。因為哪怕立項的時候沒踩中核心玩法，只要有愛，你也可以不停嘗試。

因為這個原因，我們要控制立項階段團隊的規模。

在以往，很多大公司的研發團隊動不動就幾十人甚至幾百人。但大多數人之所以加入，只是覺得我相信你，你又付我工資——這不是愛。

而真正好的早期團隊，應該只有3-5個人。他們一邊找到正確的方向，一邊向新來的同事傳播他們的愛。這就跟燒烤一樣，如果最開始只有1個火種，直接放20塊炭下去，那火是不會燒起來的。除非你用錢砸，直接噴火下去。

當然，找到有愛的人很不容易。我面試的時候，發現真正玩自己遊戲的人只有30%-40%，愛自己專案的人可能只有5%。從大公司招人尤其是這樣：他們已經習慣了在一個機器裡工作，非常職業，但可能還是沒有愛。


只招到有愛的人還不夠。一群有愛的人很容易閉門造車，公司也要把控專案的方向。

以前我們會制定很多KPI，做很多流程管理，每次開會都要了解團隊這個月要做什麼，加了什麼功能，做了幾把新槍……總之會關注各種細節。

但我覺得這不太對：如果我不信任你的專業能力，我幹嘛要發工資給你？我之所以願意支援你的專案，是因為我相信你的專案這個月一定比上個月更好。加了5張地圖，10把新槍，你的遊戲一定就比上個月更好嗎？不一定哦。

那怎麼辦？我只會每兩個月看你的OKR，然後要求對使用者做一次測試，看看反饋有沒有變好。

這個測試的方法有很多。如果是買量型產品，那就用新的素材做一次買量測試；如果是玩法型產品，那就做一輪CE（封閉測試），人數越來越多，週期越來越長；如果是二次元或者競技產品，那就多放一些素材出去，好好運營你的社群。這是我們的第二個改變。

第三個改變是心態。新一代使用者是真的懂遊戲，如果你覺得你比使用者懂，那你就很危險了。

前段時間我們的射擊遊戲《卡拉比丘》去參展，發現玩家會問製作人：你們的背景是什麼？經驗和資源夠不夠？用的什麼引擎？錢不夠的話我可以投一些……創夢的這批遊戲人大多是30歲左右，說老不老，說年輕不年輕，想面對這些玩家，心態必須要有轉變。


我也擔心團隊不太適應這些改變，強扭的瓜不甜。但好在從3月到現在，我們的發行線和研發線基本適應了新的風格。


除了立項和研發流程的管理，我們還重新制定了公司的產品策略。過去我們什麼品類的遊戲都想做，但現在我們只有三條賽道：中重度、三消和競技。

在中重度賽道上，我們決定只做代理，不做自研。因為自研的風險太大了，如果失敗，唯一的收穫就是團隊的積累。而我又認為純數值型中重度遊戲的盤子會越來越小，甚至不可持續。在這個方向上，下半年我們會有一款代號為「榮耀」的數值RPG。

第二條賽道是三消。我也收藏了遊戲葡萄前兩天那篇文章《幾乎不可能成功的三消遊戲》：這個賽道是很難做，但我們入局也很早。既然搶到了一個蘿蔔坑，幹嘛要把這個坑丟掉呢？

三消最難做的點是什麼？其實它不是遊戲，它更像是街機或者肥皂劇這種大眾娛樂。

你有沒有去過拉斯維加斯？那裡的賭場有一大片的街機，而且它們還有《大白鯊》、《侏羅紀公園》甚至《老友記》之類的IP。玩街機為什麼要有IP？他們告訴我，這些玩家和百家樂的玩家不一樣，他們不是賭徒，他們只想緩解無聊，獲得一種體驗，IP中的角色和橋段也是體驗的一部分。

而在海外，三消遊戲和街機手遊的使用者重疊度很大，行為也很相似。比如他們都會安裝很多同類產品，體力用完再開啟下一個。現在我們也在根據這些思考，研發一款叫做《女巫日記》的全球消除遊戲。

第三條賽道是競技。在雲遊戲時代，除了超級3A大作，最有機會的就是競技遊戲。為了適應雲遊戲，我們也會積累在多端互通遊戲上的研發和運營經驗。比如我們已經幫助代理的《小動物之星》實現了PC轉手遊，《卡拉比丘》也是PC和手遊互通。未來我們研發的競技遊戲都會是跨端遊戲。


至於具體的方向，我們會選儘量小眾的品類。比如最近我們發行的《全球行動》就是一款RTS，它前7天的新增超過了100萬，現在DAU也超過了10萬，次留、三留和七留都OK。我們還會堅持下去，一直等到成功的那天。


從基因來說，創夢天地所有遊戲的MAU加在一起超過1個億；我們有和騰訊合作的線下店可以搞比賽；我們的CMO何猷君有自己的電競俱樂部……做競技遊戲，相信我們可以發揮出1+1=3的效果。


創夢天地出生在一個不前不後的時代。按照2012年之前的經驗，只要足夠聰明，找到沒玩過遊戲的使用者，我們就能賺大錢，但其實我們只趕上了這個時代的尾巴。而如果我們是2016年創業，那我們一開始就會做好玩的遊戲，不需要考慮改變。

有的時候我會有一種感覺：「這棟樓我們當然建得很高也很成功，但再往上建會越來越難。這時你讓我去新建一棟樓，我又需要花更多的時間。」

幸運的是，創夢天地還有一定的積累，行業經驗和能力也足夠，我們只是需要一點時間。既然選定了這條路，我們至少會堅持3年。

前幾天我見了一個深圳的團隊，他們在做一款太空FPS主機遊戲，做得非常好，我跟他們聊了很久。他們說在潛在的投資者裡，我是第一個過來問這個遊戲怎麼設計，而不是怎麼賺錢的人。

我說可能我這個人不太接地氣，他們說別人也說他們不接地氣。於是我跟他們講：我們要一起堅持下去，相信總有一天，我們會證明自己的選擇才是最接地氣的。

作者：托馬斯之顱
來源：遊戲葡萄
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