《最強蝸牛》運營分析：這個奇葩放置遊戲的樂趣在哪裡？

如果你關注了國服手遊暢銷榜的話，一定會注意到最近半個月來，有一款放置類遊戲《最強蝸牛》風頭甚勁，從6月23日登陸雙平臺後，下載量和收入都非常可觀。以iOS國服為例，《最強蝸牛》第一週的預估下載人數就達到了53萬，收入近617萬美元，第二週的資料繼續攀升，下載量變成了85萬，收入高達997萬美元。


這個成績是繼年初的爆款放置手遊《劍與遠征》之後，同類作品中最好的，和強調英雄搭配闖關的《劍與遠征》相比，《最強蝸牛》的“戰鬥”要平淡很多，主角只有一個蝸牛，既不用考慮隊友屬性搭配，也不用關注探索過程中遭遇的敵人，也就是說，《最強蝸牛》非常貼近放置類遊戲的本質。

這類遊戲通常不容易引起玩家的好勝心，也就不怎麼賺錢，而《最強蝸牛》的成績恰恰證明，放置為主的玩法也能成功吸金。接下來我們就來淺析一下，它是如何做到這一點的。

放置遊戲的商城，只需要功能道具

手遊想要賺錢，光靠內建廣告是不行的，只有調動玩家們氪金的慾望，才是重點。氪金購買的道具基本可以分為兩類：外觀類和功能類，《最強蝸牛》這種放置類遊戲，必須將商城裝滿功能道具才能賺錢。

靠外觀道具賺得盆滿缽滿的遊戲例子首推《王者榮耀》，團隊對戰這種互動性極強的玩法決定了彰顯個性的皮膚是最受歡迎的。其次，像《奇蹟暖暖》等換裝遊戲，也會用全屏展示的方式刺激玩家一擲千金。

但《最強蝸牛》中的玩家既沒有和其他人攀比造型的機會，也沒有孤芳自賞的舞臺，常年奔波在外的蝸牛在螢幕上的形象極不起眼，所以時裝傢俱等外觀類道具對玩家不會有什麼吸引力。


只有氪金換取“實打實的好處”，才能讓玩家樂於敞開錢包。就像《最強蝸牛》在進入遊戲時的那段“想變強就要充值”的泥石流文案一樣，你知道這款遊戲為了讓玩家們氪得心甘情願，下了多少功夫嗎？

玩家在《最強蝸牛》中氪金時，買的最多的是什麼？

功能性道具的種類有很多，那麼哪一類，才是《最強蝸牛》這種放置遊戲的玩家最需要的呢？

可能有人會覺得放置等待的過程很難熬，加速放置的道具是最受歡迎的。這個想法並不準確，放置是此類遊戲的核心玩法，樂趣就在於不用努力，到了時間上去收穫。但每一天放置的內容並沒有特別明顯的變化，購買加速，就相當於讓玩家花錢去買一個“今天做了明天的任務”。比如說在《最強蝸牛》中，每次探索完成後會有大量材料道具食物一股腦收穫到包裡，如果玩家選擇加速完成，他只知道今天收穫的數量增加了，但對這個增加的量沒有直觀感受，並沒有滿足好奇心和完成目標的快感。

這種快感，才是玩家氪金的目標。《最強蝸牛》繞開“放置主線”，也就是遊戲中的探索、供奉、基因研究、克隆、勞務等幾種需要大量時間的系統，而設計了後院產出、貴重品、小夥伴等多種“支線資料”，用提升這些資料的方式讓玩家享受“完成一個小目標”的樂趣。

所以，《最強蝸牛》中的商城道具，主要就是圍繞這些系統而推出的，而加速探索的道具，在禮包中只佔很小的比例，對大塊的放置時間不做太多推動。


龐大的貴重品收集，讓氪金效果立竿見影

在這些系統中，消耗最大，也最容易激起玩家興趣的就是收集貴重品系統。《最強蝸牛》按照遊戲的背景劇情，設計了一個“收集舊時代文明”的環節，讓玩家去尋找一些知名度很高的寶貴財富，比如說在2012年登陸火星的“好奇號火星車”、1912年出土的著名埃及雕像娜芙蒂蒂、1928年發現的青黴素樣本，還有超級士兵血清等著名文學影視中出現過的東西等等。這些貴重品大部分附帶了簡要的文案說明，玩家閱讀時既能瞭解相關知識，也能為其中的梗會心一笑。


這些貴重品共有百餘種，各有不同的屬性加成，根據型別分為人氣、藝術、信仰、文化和科技五種，又按顏色分為橙紫藍綠四種顏色，其中橙色和紫色的還會各自細分為三檔。玩家除了要收集它們，還可以用不同的試劑來將它們改良出更好的品質提升自己的戰力。為了達成收集和改良的目標，很多玩家都會忍不住小氪一發來買道具和蝌蚪（遊戲貨幣）。



買不到成品，就展示歐氣吧

雖然《最強蝸牛》沒有把戰力排行放在顯眼的地方，但有一個獨特的設計，很好地激發了玩家的好勝心，那就是“展示歐氣”。

玩家進行十連抽的時候，會根據抽的結果得出一個歐氣值，並顯示和其他玩家之間的差距。歐氣爆棚的玩家可以把它分享到世界頻道給所有人看見。不但如此，一旦歐氣值過低或者是過高，達到了一定數值，系統還會替你自動在世界頻道傳送“酋長大禮包”或者“歐皇大禮包”，手疾眼快領取的玩家能得到很不錯的獎勵。這個設計一方面調動了玩家互動的積極性，一方面也刺激了玩家的氪金欲，尤其是看到歐皇時，自己也會想要一試身手。


除了十連抽，《最強蝸牛》還設計了單抽、召喚神龍、八卦爐許願等多種抽獎玩法來滿足玩家的開扭蛋愛好。因為遊戲中的蝸牛提升戰力的方式，除了在探索中收穫材料來合成裝備和移植器官外，還需要達成一定的貴重品收集來完成進化，所以光靠改良現有的貴重品還不夠，想要快點達成下一個目標，就必須有刷到新道具的運氣才行，氪金抽獎也就成了玩家的常規操作。



將玩家留在遊戲裡，也能提高氪金的動力

逛過街的都知道，商場會利用通道的設計儘可能讓顧客長時間留在裡面來增加顧客購物的機率，遊戲也是同理，線上時間越長，就越可能消費。但是放置類遊戲要如何吸引玩家長時間線上又不會厭倦呢？


《最強蝸牛》的做法是，“探索”這種需要幾個小時的放置主玩法不動，但像後院產出、貴重品升級這樣的系統資料設計得變動頻繁，不讓玩家把蝸牛掛上探索就無事可做只能退出遊戲。

玩家在《最強蝸牛》裡，看一段廣告可以收穫一份獎品，開啟後立刻發現貴重品中出現了可以升級的小紅點，點進去選擇先改良哪個需要十幾秒鐘，研究如何改良又需要十幾秒鐘。退出來後，發現後院產出可以收一波，收完後發現每日任務裡出現了完成的小紅點，領取的獎勵又可以給貴重品升級了。等這些都忙完，基因研究、克隆、勞務等放置時間較短的系統也出現了完成的提示，收穫的獎勵可能還能用來給探索做個加速，檢視一下探索的收穫等等。


所有這些操作都是需要時間不長，而且能用不斷的獎勵刺激玩家的滿足感，無形中大大增加了玩家留在遊戲中的時間，既提高了玩家在世界頻道聊天互動的頻率，也提高了玩家氪金的可能。比如說，玩家這次拿到的獎勵距離升級一次貴重品只差一點點，可能他就會選擇小氪一下來完成這個目標。

結語：

從早期的《貓咪後院》到曾經一度成為爆款的《旅行青蛙》，再到吸金能力直追《王者榮耀》的《劍與遠征》，放置類遊戲的設計思路一直在改變，既要讓玩家從不變的掛機放置中得到“坐家收租”的滿足感，又要創新出和休閒風格不衝突的不同玩法。《最強蝸牛》在這一點上成績不凡，提高了遊戲性的同時，也為自己帶來了更高的聲譽，沉迷蝸牛拯救世界的玩家們在回憶起進入遊戲時看到的“變強就要充錢”奇葩文案，一定也會笑一聲製作團隊的狡黠。



作者：芥末君
來源：遊戲客棧x爆款時代
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/jz9d411igHSUfdHF1tG2kw