蝸牛遊戲哪去了

多久沒有聽到蝸牛遊戲的訊息了？

從2015年初開始，也就是網易釋出了《夢幻西遊》和《大話西遊》手遊之後，中國手遊廠商收入頭兩名就鎖定在騰訊和網易身上沒有變過。第3名競爭者眾多，多益、掌趣、完美世界、樂元素和蝸牛遊戲都能劃入到這個梯隊中來。


2015年末到2016年初，蝸牛遊戲大有要穩居第3名的勢頭。當時旗下有《太極熊貓》、《九陰》、《天子》和《太極熊貓2》等手遊，論研發實力和IP影響力都排得上號。根據AppAnnie釋出的2016年1月手遊指數顯示，蝸牛遊戲排在手遊廠商收入榜第3的位置。

而今4年的時間過去了，蝸牛遊戲早已從榜單上消失。



營收狂瀉

數年前，蝸牛遊戲年流水超30億不是問題，《太極熊貓》的月流水能超過1億，《九陰》也有5000萬左右的月流水。

需要說明的是，那時候的月流水不像現在的那麼虛要扣掉很高的買量成本，公開資訊顯示，當時蝸牛遊戲的推廣費用佔營業收入不到十分之一。

四年後的今天，根據第三方資料監測平臺的估算蝸牛遊戲的總流水在1000萬以下，資料下滑了10倍不止。如果以流水來論排名的話，蝸牛遊戲大概要排在100名開外了。

根據iOS暢銷榜的成績來看，蝸牛遊戲目前表現最好的三款產品分別是《天堂2：血盟》《九陰真經3D》和《太極熊貓》，發行時間均已經超過3年了。此外還有一款售價為1元的策略遊戲《英雄之城II》常居付費榜前列。

《天堂2：血盟》是來自韓國開發商NCSOFT的《天堂》IP改編手遊，蝸牛遊戲獲得授權開發。該遊戲2016年7月上線之後能夠到達iOS暢銷榜TOP10的位置，上線一年後月活躍使用者55萬人左右。目前該遊戲在iOS暢銷榜350名左右，應該是蝸牛遊戲旗下營收最高的產品，按照榜單排名估算月流水在300萬左右。


《九陰真經3D》是蝸牛遊戲主打的端遊《九陰真經》的手遊續作，該手遊是採用自研的端遊引擎打造，畫面表現在當時來說屬於上乘。該遊戲2016年8月上線，初期的表現並不算十分亮眼，在iOS暢銷榜的排名也滑落得比較快，目前基本保持在600名內。


《太極熊貓》是蝸牛遊戲在手遊領域的第一個爆款，美式漫畫風的MMPRG產品，遊戲戰鬥體驗在當時看來是比較成熟的。該遊戲2014年9月上線之後長居iOS暢銷榜TOP20，運營三年之後月活躍使用者仍超150萬。現在是上線的第六年，遊戲也處於中後期階段，在iOS暢銷榜600名外。


此外，蝸牛遊戲2019年上線的SLG《英雄之城II》表現也相對不錯，採用1元付費下載和應用內購的形式，遊戲基本能夠保持在付費榜TOP10內。該位置大致每天能匯入1000名左右的玩家。


從上述遊戲的情況可知，蝸牛遊戲旗下的手遊產品線出現了青黃不接的狀況，至今手遊營收的主力還是三年前或更早期上線的產品。

離開的員工們

蝸牛遊戲的研發實力是有目共睹的，後續遊戲產品上的乏力或跟人才流失有關。2010年還處於正常的人才流通階段，2016年經歷了一波裁員，蝸牛遊戲數次衝擊IPO失敗之後人才流失日趨嚴重。

據遊戲新知了解蝸牛遊戲旗下有四大工作室，分別是黑金工作室、九陰工作室、帝國工作室和航海工作室。

黑金工作室動作格鬥類遊戲的開發上有多積累，主打產品是《太極熊貓》系列。

張御是原黑金工作室負責人，也是原蝸牛遊戲的開發專案部專案管理組部長。網傳張御已經被完美世界收編並帶走了不少蝸牛遊戲前員工。

該資訊並非空穴來風。遊戲新知查詢發現，2018年底完美世界全資控股了一家新公司——蘇州幻塔網路科技有限公司（Hotta Studio），該公司的法定代表人正是張御。Hotta Studio大概有90名成員，旗下有一款在研的二次元開放世界手遊《幻塔》，根據曝光的PV來看遊戲表現相當驚豔。該遊戲目前在taptap上已經獲得了15萬人預約，評分高達9.0。

九陰工作室主攻武俠遊戲，主要產品是《九陰真經》系列。該工作室的負責人為徐振華，目前仍是在職狀態。此外，帝國工作室旗下有頁遊RTS基因，旗下有頁遊產品《帝國文明》，在移動端則有《關雲長》——一款結合了RTS和ARPG的遊戲；航海工作室旗下則有動作國戰手遊《熱血天子》。

這三大工作室的員工也流失了不少，除了加入Hotta Studio外，還散落在全國各大大小小的遊戲公司。據網傳Gerena旗下也有不少蝸牛的前員工，蝸牛遊戲也為蘇州研發類、發行類和買量類遊戲公司輸送了不少人才。九陰工作室的畫面表現力頗強，故某國內一線大廠吸收了許多該工作室的美術，如網易的《流星蝴蝶劍》專案組就有出自九陰工作室的美術。

此外，蝸牛遊戲高管也有很多在立足蘇州創業。如原副總裁何一希在2014年，也是其加入蝸牛遊戲十年之際，創立了酷德遊戲；原技術中心高階專家馮紅文先後創立了靈石網路和蘇州樂元素；原IT中心的總監蔣孝黃創辦了玩友時代。

玩友時代已經成長為了蘇州實力最強勁的遊戲公司之一，2019年底在港交所上市之後，市值也不斷攀爬，目前已達78億港元。一位蘇州遊戲從業者告訴遊戲新知，由於蘇州可以選擇的遊戲公司不多，蝸牛遊戲員工辭職之後很多會流向玩友時代，加上創始人本身就是蝸牛遊戲出來的，吸引力又多了一層。

根據蝸牛遊戲的公開資料顯示，2016年國內在冊員工人數超過2600人。而到了2020年員工人數縮減了800人左右。

三次衝擊IPO

蝸牛遊戲在2012、2015年和2018年三次IPO均沒有成功上市。

從蝸牛遊戲的招股說明書中大概能夠找到一些原因。

2011-2012年蝸牛遊戲的淨利潤還處於虧損狀態，到了2013年實現了1.25億的淨利潤飆升，但是到了2014年又下滑至0.89億元。其主要原因是蝸牛遊戲2012年6月推出的端遊《九陰真經》取得了很好的市場表現，問題也產生於此——公司對單一遊戲的依賴過大。2013年這款遊戲收入甚至能佔到公司總營收的81%以上，2014年遊戲營收下滑，公司利潤也隨之下滑。


到了2018年再次IPO時，蝸牛遊戲不再過度依賴單一的產品，端遊《九陰真經》、手遊《太極熊貓》《方舟：生存進化》和《九陰3D》等7款產品均有不錯的表現。

但是新的問題又產生了。

首先，蝸牛遊戲旗下產品的持續力不太樂觀。2012年上線的端遊《九陰真經》，2014年就開始出現下滑；2015年上線的手遊《太極熊貓》《九陰》第二年就出現下滑，2015年底上線的《天子》第三年頹勢明顯。


其次，研發商投入的費用高於行業水平，但沒有獲得匹配的回報。2014年-2017年6月，蝸牛遊戲的研發費用支出幾乎均高於行業平均水平（招股書中列出的同行主要為暢遊、網易、完美世界和巨人網路等一線大廠）。


招股書上顯示，2016年和2017年營收最高的遊戲是代理的《方舟：生存進化》，佔比分別為22.35%和32.36%，遠高於蝸牛遊戲的自研產品。



現在回過頭來看，2012年還未擺脫虧損、2015年存在依賴單一產品的問題，2018年更是暴露了產品持續力不足、自研投入高回報低和收入增長緩慢的問題。蝸牛遊戲未能如願IPO，之後外有遊戲股資本市場遇冷，內有遊戲青黃不接，徹底和上市無緣了。

結語

「想法理念，業界突出；經營市場，業界倒數；研發能力槓槓的，發行市場不太行。」一位遊戲從業者如是感慨。

騰訊大王卡還沒有出現的時候，蝸牛遊戲就推出了「免卡」；虛擬偶像還沒有那麼流行的2014年，蝸牛遊戲打算籌備虛擬偶像演唱會；大廠宣佈將推出MOBA+吃雞手遊時，蝸牛遊戲的同玩法遊戲《戰塔英雄》已經上線了；初涉主機市場就有《九陽神功》《方舟:生存進化》等遊戲打頭陣.....

另外一方面，爆款遊戲已經進入了中後期；號稱國內唯一沙盒武俠的《九陰真經2》持續跳票，2017年拿到了版號現在尚未開啟內測；《方舟:生存進化 Online》三年前已在測試階段，至今仍未上線；與渠道合作補齊發行短板，又被渠道拖款，270多萬追討多年......

總體來說，蝸牛遊戲是一家優勢與短板都較為突出的遊戲公司。為遊戲行業輸送了眾多人才，也憑藉過硬的研發實力在端遊、頁遊和手遊領域均有所成，比較遺憾的是它的實力和運氣都沒有得以延續。

現在提起蝸牛遊戲，大概大家最有印象的是《花千骨》手遊侵權《太極熊貓》一案。值得一提的是，這起歷時五年之久的訴訟才剛宣告結束——2020年3月16日法院強制劃扣愛奇藝公司3000多萬賠償款。


來源：遊戲新知
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