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通過覆盤K12課外培訓的商業模式演變歷程，我們發現以 全國人均GDP破萬元的2003年為起點，線下培訓經歷“大班-1對1-小班”的形態演變歷程，而線上教育經過早期錄播、O2O、工 具等探索，在通訊技術和媒體演進的雙重推動下，形成以直播為載體的“雙師大班+互動小班+1對1”的格局。
從供需角度看，線上教育解決了各線市場需求升級背景下的結構性供給問題（下沉市場需求升級及一二線城市支付能力不足家 庭）。
目前一二線城市主流的線下K12產品採用小班模式，品牌機構每小時單價在80-130元左右，主要面向家庭年收入17.5萬以 上的群體，一二線城市支付能力不足的家庭的線下課外培訓需求難以得到滿足；而3-5線城市市場則缺少優質供給。
我們估計 2020年3-5線城市城鎮K12在校生參培使用者約為4300萬，市場規模約為2600億元，伴隨3-5線城市人均GDP提升，下沉市場課外培 訓消費需求進一步升級和細分。
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