各位童鞋逮嘎猴啊，上期“全景生態報告”看的咋樣？有童鞋後臺留言：“為什麼是BATT，不是BBAT……”(⊙o⊙)…對於這個問題，Mr.QM只想說一句：這有什麼好糾結的，對吧！話說，最近擺攤經濟火爆，Mr.QM跟程式猿們盤算了好久，能不能也上街賣點啥特產貨，遭到了95後小姐姐的痛斥：“就你們這髮型、肚子，還是別上街嚇人了……”
嗯哼，瞧不起“本土特產”，明天就變成你們高攀不起“國貨潮牌”！今天，Mr.QM就跟大家分享一下“新國貨”崛起。內需消費持續崛起，2019年居民人均消費支出持續增長，年均增長基本上都在8%以上，新消費者也在崛起，趁著這個勢頭，國產品牌借數字化變革，打破了過去四十年來，跨國品牌“供應鏈+營銷+渠道”全方位壓制的打法。這一輪國貨崛起潮，相比90年代、08年那兩輪，典型的區別就是數字技術從生產、渠道到品牌的全方位支撐。
這背後，本質是流量的玩兒法：代際使用者對於去中心化的資訊平臺使用穩步增長，2020年4月，使用者規模上，00後同比大幅增長18.9%，達到1.45億，90後微漲0.3%達到3.59億，這兩部分群體數量正不斷逼近80後、70後；月人均時長，90後時長TGI為113.2、00後時長TGI為97.1，均已經超過了80後、70後。圖文、視訊類內容平臺，對這些群體的“種草力”極強，加上消費決策路徑短，買起來暢快淋漓，這也成了國貨快速響應變化的關鍵。
比如元氣森林、李寧、故宮周邊、髒髒包等等，往往從商品重構、民族情懷、傳統文化、新奇設計等等，從單點使用者需求出發，快速“種草”引爆，同時延展各電商渠道、自建APP+小程式全景渠道，實現流量變現。這個過程中，圖文資訊流、短視訊資訊流（2020年4月，快消品行業線上廣告投放前兩位），以及流量平臺的KOL，成了“種草”的核心。同時，淘寶、拼多多、京東的扶持計劃，也給了國產品牌很大助力。
那麼，除了已經爆火的，廣大國貨品牌該怎麼找準使用者標籤、單點突破、選好KOL呢？不妨看報告。
數字化程式演變了新國貨新定義
朝著中國創造的方向狂奔
2、國產品牌歷經三次浪潮，從無到有，承擔著“中國製造”向“中國創造”轉型升級，新國貨崛起就此拉開序幕
3、數字化變革，改變國產品牌原有的設計、生產、營銷、品牌等運作方式，多重因素疊加反應，促進新國貨崛起
疊加差異化產品，帶動新國貨走熱
1、90後、00後對網際網路的粘性更強，熱衷使用短視訊、圖文等新型內容平臺，成為新國貨在新媒體中更容易影響到的目標群體
2、這些年輕群體，消費注重價效比的同時，還看重品牌；受到圖文、視訊類內容影響，消費決策路徑縮短的同時進一步釋放購買力
3.1 產品上，注重獨特功能性的研發，多線條打造差異化爆款單品
3.2 渠道上，線上線下全渠道佈局：不僅入駐電商平臺，還不斷嘗試自建APP和小程式，並積極構建私域流量
I. 國貨愈發重視線上廣告所帶來的推廣效果，此外，短視訊廣告已成快消品典型國貨品牌主流的投放形式
II. 新型流量平臺擁有大量的多領域KOL，通過內容輸出，國貨品牌進一步加快銷售轉化
3.4 品牌上，通過高顏值設計和內在品牌附加值，新國貨改變消費者的生活方式，帶動裂變式傳播，提升品牌影響力
2、電商巨頭不斷扶持國貨，推動國貨消費結構性升級，另一方面，幫助國貨品牌進行全鏈路升級，提升品牌競爭力
3、模式創新上，市場湧現一批新國貨孵化器，塑造國貨新品牌
3.1 小米有品以眾籌模式，採取供應鏈的強介入，把控研發、生產、入駐，還進行線上線下融合，幫助品牌完成從0到1的積累，孵化出雲米等一批生態鏈國貨品牌
3.2 網易嚴選以工廠深度合作的模式，去除中間環節，直連製造商和使用者，為使用者提供品質不輸於海外品牌但價格更親民的產品
4、國貨在智慧終端市場表現優異：國產品牌手機崛起，華為已佔榜首，四大國產品牌市場份額進一步提升，且高階國產機同樣走俏
5、國貨在美妝行業中崛起：部分新銳國貨美妝品牌，從誕生起便蘊含熱點概念，即“ODM+私域流量+內容營銷”，實現零售本質人貨場的統一
2、對於如何獲取目標客群的精準畫像，可通過標籤組合，基於資料探勘獲取使用者屬性和線上觸媒偏好
3、對於如何選取KOL，以抖音短視訊平臺為例，垂類中小KOL的帶貨轉化率同樣不俗，此外品牌主還可基於受眾的線上行為，競爭定位適合的帶貨KOL
