大概從2013年開始，幾家大電商平臺就試圖做貨找人的事情，你每次看APP、網站，搜尋、瀏覽商品底下、周圍都會有推薦的商品，可能是相關的，也可能是根據你的習慣推送的，本質上，這就是貨物找人。

但是，這個機制並不完善，不同於內容分發帶來的0成本轉化，貨物是需要購買的，所以在決策鏈路上產生了一個隔膜，結果就是，這個機制的轉化率並不高（更別提大資料、演算法存在很多漏洞的情況下，問題更多）。隨之而來的就是拼多多的崛起：利用社交關係鏈帶動貨物找人、分發。對應的方式，那就是直播帶貨了，偶像一說、頭腦一熱，你就下單了。

這也是為什麼直播突然成了天然的購物鏈路。好了，說了那麼多，言歸正傳，今天，Mr.QM給大家帶來直播的分析。最新資料顯示，網路直播使用者規模已經突破4.33億，內容形態滲透了娛樂、購物、教育、出行以及社交、旅遊，加上BATZ幾大系的深度爭搶，各個平臺內部，形成了龐大的私域流量，對於緩解流量壓力，解決使用者時間紅海廝殺問題，效果顯著。

本質上，直播是注意力經濟的延伸，也是徹底讓移動網際網路基礎設施化的一種高階商業形態：即時性、體驗化（參與+互動）、去中心化、私域化。主播、貨物（或者遊戲、娛樂等等）、消費者，基於人設、講解體驗、互動，產生貨物找到人的一種轉化，並通過這種方式，延伸出了十多種帶貨形式，進而形成“邊看邊買（下載、使用）”的生活方式。

不客氣的說，這顯然會對廣告產生不小衝擊，想要更詳細的分析？不妨看報告吧。

01 過4億網民觀看直播，巨頭積極佈局，共享風口

1、隨著注意力經濟時代到來，各大平臺積極探索“直播+”模式，佈局內容生態，帶動自身業務發展，截至2019年6月，已有4.3億的網民觀看直播

2、直播的出現，給碎片化的網際網路應用，賦予了即時化屬性，讓使用者所看即所得，進一步增強實際體驗，深化注意力的價值，成為注意力經濟的重要組成部分

3、隨著對直播的探索，其邊界不僅僅是娛樂，還廣泛滲透進使用者的購物、教育、出行甚至社交之中，直播+X成為標配

4、巨頭早已佈局或通過投資進入直播相關的各個賽道

阿里打造淘寶直播，創造新的購物場景；騰訊系搶佔多個內容分發入口，並開始內測微信直播，加速私域流量商業化；百度跟頭條系分別憑社群、工具、短視訊等流量優勢切入直播。

02 各行業積極探索“直播+” 模式，將碎片化與即時互動相融合，共享使用者流量，實現優勢互補

1、直播+電商：電商吸引主播入駐，建立與粉絲的情感連線，增強電商的盈利潛力

1.1 存量競爭的電商市場，傳統攫取流量紅利的思維已不再適用，行業需要新的發展通道

隨著網購人群突破10億大關，行業滲透率也接近九成，市場玩家之間競爭加劇，同時拉新成本攀升，使用者需求愈發複雜，如何提升存量使用者價值，成為行業普遍的難題。

1.2 直播帶貨成主流消費形式之一，現已經發展出十餘種帶貨模式

直播幫助電商從“貨與人” 向“人與人”轉變，主播、貨、消費者之間的關係愈發緊密，主播向使用者賣人設、做講解，使用者因為喜歡一個主播而去關注跟了解商品，這都提升了產品曝光度，進而刺激購買行為。

1.3 邊看直播邊買買買，成為一種新的生活方式

參與直播網購的使用者，生活水準高於平均水平，超過75%的使用者線上消費處於中高水平，其中女性則熱衷假睫毛、化妝刷等美妝護膚品以及親子裝、童鞋等母嬰產品，男性更偏好護腕、釣竿等類居家商品以及穿衣鏡、酒櫃等裝潢產品。

1.4 網紅帶貨模式專業化進行時，從接廣告向純直播導購演變，同時當紅明星也參與進來，利用自身粉絲流量和知名度，擔當細分領域導購KOL

1.5 但腰部KOL主播稀缺明顯，呈現“啞鈴型”分化，職業主播帶貨能力二八分化嚴重

頭部KOL主播粉絲多，帶貨能力強，腰部的成長性KOL主播較為缺失，新興KOL資料龐大，人均帶貨能力雖相對低，但總量不俗。

2、直播+遊戲：遊戲直播成為一種成熟的遊戲宣發及與使用者互動方式

2.1 直播作為視訊的三種主要形式之一（長視訊、短視訊與視訊直播），遊戲直播承載著遊戲內容分發和宣傳的有效渠道，成為一種成功驗證的直男經濟商業模式

2.2 遊戲直播迎來兩強格局，短視訊典型玩家快手也借自身流量基礎，推出獨立直播APP，探索遊戲直播

2.3 鬥魚虎牙擁有包括英雄聯盟、dota2等熱門電競賽事入口，並簽約大量具有職業電競背景的頭部主播，繼而吸引到大量90後、00後使用者，取得不錯的使用者粘性、拉高付費慾望

3、直播+娛樂真人秀：直播讓眾口“協調”，億萬觀眾各有所愛

3.1 “楚門”背後的世界有過億真實的觀眾，但與遊戲直播不同，娛樂秀場直播同樣吸引到多達4200餘萬的女性觀眾

3.2 娛樂直播憑藉主播才藝，得到受眾認可，收穫大量注意力，為轉化為經濟收益提供基礎

3.3 除了拼主播才藝吸引土豪打賞，平臺還能夠開發各類趣味回饋活動，培育中低收入群體的打賞習慣

4、直播+其它行業：各行各業，佈局利用直播，帶動自身業務發展

4.1 直播+典型內容平臺：圖文、音樂、視訊等典型內容平臺，紛紛增加直播模組，進而豐富自身業務，讓碎片化與即時性共存，滿足使用者多種需求，獲得擁躉，粘性增強

4.2 直播+教育：面向K12的班課直播和一對一直播熱度持續，當前線上教育普遍存在續費率低、獲客成本高、現金流要求高等痛點，面向K12的直播課具有高毛利、邊際成本低的優勢，成為當前各陣營重點聚集模式

線上教育行業中，營銷費用和師資成本是主要支出。直播+K12教育的盈利模式較為突出，其中大班直播課不限定人數的模式存在規模化效益，容易產生口碑效益，讓獲客成本隨之邊際遞減，降低固定成本，而一對一直播針對個性化需求，注重師生互動，往往客單價更高，提高毛利水平。

4.3 直播+社交：社交平臺正處於向多場景化泛社交的聚合平臺發展，立足自身流量優勢，聚合泛社交玩法，進而覆蓋更多的使用者垂直需求和場景，提升商業化效率和變現能力

隨著5G、AR等技術進步，“直播+”在未來仍是大有可為的快車通道，KOL的專業性、銷量的真實性、供應鏈的流暢性都成為構建核心競爭力的基石。