各位童鞋逮嘎猴啊，上期“年中大報告”看的咋樣？有童鞋後臺留言說：感受到K12的慘狀……整個上半年，因為疫情影響，不只是K12，整個經濟環境相當艱難，不過移動網際網路各領域還是在艱苦奮鬥、表現卓著啊，年中大報告中也有展現，而且，可以預期，隨著5G加速，新的應用形態、新的商業模式也會出現，這種升維的打法，才是讓競爭走出紅海的關鍵……

言歸正傳，今天，Mr.QM跟大家分享一下手機行當中，國產巨頭們是如何崛起、艱難反殺的。QuestMobile資料顯示，截止到2020年6月，國內智慧終端的市場格局基本定型：首先是安卓與iOS八二開，蘋果手機佔比下降至21.6%：其次是國產四大格局穩定，華為已經突破到了26.3%，OPPO、vivo、小米三家分別19%、16.6%、9%，同比變化微弱，三星略有回升至3.4%，長尾份額從7.8%進一步被蠶食到4.1%。

從使用者年齡分佈上來看，華為在25-40之間的使用者佔比相當高，尤其是25-30歲群體，蘋果在41-45歲群體佔比保持優勢地位，vivo則在25歲以下群體中崛起，小米繼續在31-35歲群體中保持優勢地位，三星也比較奇特，在46歲以上群體中，突然崛起了，佔據了領先優勢。區域上，依舊是此前的結構，蘋果在一二線城市有優勢，OPPO、vivo在下沉區域優勢明顯。

具體到上半年5G新機型釋出節奏以及營銷方式上看，無論高中低端，廝殺都是相當激烈：3000元以上新機各家除了繼續在拍照引數上狂飆猛進外，今年也比起了螢幕的重新整理率。3000元以下面對年輕人的市場，各家更是在外觀設計、代言人、聯名款營銷上做足了文章。

具體怎麼搞，不妨看報告。

國產終端品牌市場規模進一步

擴大，華為、蘋果展開激烈競爭
1、中國智慧終端安卓系統份額已近八成，以華為為首的國產終端品牌份額持續擴大，四大廠商的格局基本穩定

2、不同品牌因其調性與營銷方式的不同，在完全不同的年齡段人群中佔據優勢；華為在25-30歲青年人群中更受歡迎，vivo的使用者中24歲以下年輕群體佔比突出

3、蘋果終端使用者在一二線城市佔比優勢明顯，OPPO、vivo在下沉地區更有優勢；華為、小米、三星與大盤接近

4、華為與蘋果在換機去向上展開激烈競爭，分別是使用者選擇的第二大換機去向

5、蘋果使用者中選擇換機華為的主要為25-40歲的中青年及新一線城市使用者；華為流向蘋果的使用者主要為一線及二線城市40歲以上人群

國產終端品牌通過內容營銷塑造影響力1、國產終端品牌通過KOL與官方號開展內容營銷
1.1 各品牌通過有節奏、有層次的內容營銷持續擴大知名度，佔領使用者心智，最終引導為銷量

1.2 在內容平臺中，華為的相關內容數量最高，小米次之，新興品牌一加、黑鯊、realme亦十分重視內容運營

1.3 傳播各品牌內容的KOL主要為10-100萬粉絲量級，其中vivo因贊助知名綜藝，提及品牌的頭部KOL比例高；realme通過數碼達人釋出促銷資訊，100-500萬粉絲的KOL比例高

1.4 各平臺中科技科普類KOL是主要內容釋出者，時尚穿搭、美妝和攝影類KOL通過拍照記錄生活也成為終端品牌重要的內容來源

1.5 各終端品牌均建立官方媒體矩陣，通過釋出資訊、與粉絲互動、銷售商品，釋放品牌影響力

1.6 “618”電商大促活動期間，各品牌官方號借勢發力，引導受眾購買產品，平均帶貨轉化率提升明顯

2、華為、小米、OPPO、vivo是最受關注四大品牌，粉絲使用者結構差異明顯

2.1 華為成為最受關注的國產終端品牌，關注度接近五成，粉絲使用者佔比亦是優勢明顯，小米的關注度次之

2.2 華為與小米的粉絲在年齡和地域結構上較為接近，OPPO粉絲集中在30歲以上的三線及以下城市人群，vivo吸引了更多24歲以下年齡段的年輕粉絲

各品牌密集釋出新機型，同價位機型營銷競爭激烈
1、終端消費仍處在升級階段，2000元以上機型佔比提升明顯，更多使用者選擇換機至3000元以上機型

2、3000元以上安卓熱門機型全部為5G，比拼高效能、新理念
2.1 3000元以上中高階機型中，各品牌均推出5G手機爭奪市場：多攝、高倍變焦、閃充等去年熱門機型的主流賣點現已成為標配，重新整理率、取樣率成為新賣點

2.2 小米10與榮耀30系列均通過贊助熱門綜藝做營銷，OPPO Ace2則贊助電競賽事切入細分人群市場

3、3000元以下新機通過各種玩法爭奪年輕人市場
3.1 3000元以下的品牌新機，紅米K30與華為Nova系列關注度領先，三款非5G手機仍然受到關注

3.2 品牌選取青春活力的偶像明星作為代言人，爭奪同型別的使用者，顯示出激烈的競爭態勢

3.3 各品牌在產品迭代上下足功夫，通過聯名款、舉辦校園活動、高顏值設計等多種玩法爭奪年輕人市場