新作躋身2月中國區下載前十，又一顆休閒遊戲新星正冉冉升起

在不久前App Annie釋出的2月份中國區下載榜上，一款名為《豆腐女孩》的休閒遊戲成為了當月少數黑馬之一。榜單顯示，《豆腐女孩》排名大幅提升至下載第6。


然而細看《豆腐女孩》的下載量曲線，它其實去年7月就已上線，但直到今年1月仍處在低谷，進入2月才迎來強勢反彈，最高位居下載第11。可見，《豆腐女孩》並不靠新遊熱度入榜，用“起死回生”形容它似乎更為準確。


同時，其發行商Joypac也位居公司下載榜第6，緊隨騰訊、網易、位元組跳動、AppLovin和Voodoo之後。App Annie顯示，Joypac自2018年8月起用不到2年的時間，上線了多達37款iOS遊戲。


Joypac和《豆腐女孩》是如何扭轉這一局面的？作為一家歐洲發行公司，它們怎樣挑產品，又如何去適應中國市場？

縱向的跳一跳玩法

《豆腐女孩》的操作極為簡單，玩家手指點選螢幕控制角色跳躍，在兩側飛過的豆腐上穩穩落到中間位置，即可拿到更多的分數。從動作表現和判定機制上，它和《跳一跳》有相似之處，只不過《跳一跳》中方塊均靜止，按壓螢幕時間長短決定跳躍距離；《豆腐女孩》中方塊動態移動，考驗跳躍時機。

如圖所示，踩中豆腐中心便算得上一個perfect，連續perfect之後，角色還會做出180度旋轉換手的高難度動作。


如果落地位置偏差太多失去平衡，角色也有相應的動作表現。


體驗下來，這款遊戲雖有極低的操作門檻，但也對玩家的反應提出了較高要求。而在局外，豆腐和女孩皮膚各有一套圖鑑以供解鎖收集，玩家可以在商店中購買亦或是看廣告獲得新道具。當玩家新鮮感散去後，這彌補了遊戲內容過於簡單所帶來的不足。

發行37款遊戲，這家公司正全力提速

客觀來評價《豆腐女孩》，它的玩法有一定亮點，但尚不足以在超休閒遊戲市場掀起太大的波瀾。

之所以能做到觸底反彈，《豆腐女孩》的風格化優勢和發行商JoyPac在國內的本地化工作起到了關鍵作用。

截至目前，JoyPac在中國市場發行了37款遊戲，梳理其產品線，他們很擅長包裝富有生活化場景的作品，比如較早之前釋出的《我要翹課》，便以學校為場景，玩家需要利用場景內道具躲避教導主任的巡視：


《神迴避》腦洞系列中，也是讓玩家幫助男孩迴避生活中的意外事件：


《組合模型》中，玩家需要將各個部件組裝起來，製作出一扇門、一雙鞋等等。


回到《豆腐女孩》，女孩的皮膚設計成了糕點師、校服、警官、衛衣等多種樣式，豆腐也有白豆腐、黑豆豆腐、蛋羹、油炸糕、肥皂之分，都和生活中所用到的道具聯絡緊密。


同時，JoyPac旗下產品取名也有特點。除《我要翹課》《豆腐女孩》之外，JoyPac還發行了《一群小辣雞》《種啥都得人民幣》《瓶蓋子打不開》等遊戲，單拎出哪一款都自帶畫面感。

作為一家成立於2018年、總部位於歐洲的遊戲發行公司，JoyPac過去幾款產品的運作經驗很大程度上助推了新品的發行。

在《我要翹課》這個專案上，JoyPac找到Mintegral的內部創意工作室MindWorks來完成廣告創意，決定專注於使用簡短但又完整的可玩廣告。成績方面，遊戲從中國區免費榜第18躍居第3，2019年1月下載超過310萬次。

在《組合模型》中，JoyPac還加入獨立的試玩廣告位，所帶來的收入要比普通視訊廣告收入高出20%。

《豆腐女孩》的激勵視訊也設定了金幣、復活、皮膚等常用的獎勵內容。JoyPac介紹，目前插屏廣告是休閒遊戲最重要的收入來源，收入佔比在30%~75%之間。在此基礎上，由此帶來的交叉推廣，則給《豆腐女孩》進入國內市場後的爆發做了鋪墊。


又一款超休閒遊戲新星正冉冉升起

或許《豆腐女孩》的高度還比不上更早的一款《我要翹課》，但不可否認JoyPac已經吹響在2020國內市場的號角了。從當前的發行節奏來看，JoyPac不出意外還會拿出更多超休閒遊戲新品，去挑戰Voodoo、Ketchapp、Lion Studio等老牌廠商的地位。

而且藉助趣味性的產品風格，JoyPac有機會藉助短視訊的大潮得到充分的滲透。在抖音上，話題#豆腐女孩#共有117.3萬個視訊，總播放量高達8.5億次，不過如果單看封面，你很難把它和這個遊戲聯絡到一起：


仔細來看，你會發現每個視訊的劇情都服務於《豆腐女孩》，這和常規的產品試玩+導流形式截然不同。


簡直太“套路”了

超休閒遊戲領域競爭激烈不難理解，而在常規的市場打法之外，還能有哪些方式搶到更多的使用者，筆者認為JoyPac和《豆腐女孩》給出了一個清晰的思路。

來源：遊戲葡萄