出海必看：5大潛力市場，11億使用者如何待挖

7月17日至18日，Pocket Gamer Connects在香港舉辦。來自YOOZOO GAMES的Arslan kiran，分享了當前最具潛力的幾大市場，以及在設計和發行手遊方面，做好遊戲文化化的經驗。



首先，Arslan kiran分析了當前的遊戲市場大環境。2018年，全球遊戲市場總收入1379億美元，同比增長13.3%。其中，亞太地區收入714億美元，同比增長16.8%，在全球遊戲市場總收入中佔比52%。北美地區2018年遊戲市場收入327億美元，同比增長10.0%，佔全球遊戲市場總收入的23%。

歐洲、中東和北非，2018年遊戲市場收入287億美元，同比增長8.8%，佔全球遊戲市場收入的21%。拉丁美洲收入50億美元，同比增長13.5%，佔全球遊戲市場收入的4%。



Arslan kiran指出，全球當前還有5大有潛力市場，能發掘11億潛在使用者，擁有極大的增長空間。這5個國家和地區包括歐洲、拉丁美洲、中東和北非、俄羅斯以及東南亞。



以下是幾個地區的具體資訊——

中東和北非：

●年齡在15-28歲的手機使用者約1億人

●60%的中東和北非使用者傾向使用阿拉伯語言

●到2020年，該地區收入將增長至60億美元

●沙烏地阿拉伯擁有頂級遊戲市場，智慧手機普及率達100%，其次是阿聯酋、科威特和巴林

東南亞：

●印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南

●2021年，這個地區的手遊收益將達到24.2億美元，與2016年相比上漲8.909億

俄羅斯：

●6500萬遊戲使用者

●每年有100+新款手遊在此釋出，其中40%都來自外國發行商

●2018年，俄羅斯遊戲產業總價值為17億美元，預計2020年將達到21億美元

歐洲：

●歐洲市場主要指德國、英國、法國和義大利

●智慧手機普及率超90%

●手遊使用者超30%

●得益於智慧手機的改革，過去五年歐洲有60%以上的註冊公司



什麼是文化化？

Arslan kiran給出的定義是，通過學習和適應一個地區的文化環境，來重新思考創造性的選擇，同時不受任何無意義或令人反感的言論影響。

在運營方面，他以《Legacy of Discord》為例，從遊戲活動和畫面特徵方面，介紹了該遊戲在不同地區所做的本地化舉措。

比如在中東，設計了當地最主要的“齋月”活動，以及反映了古埃及文化的“金字塔事件”。

對於在歐美流行的遊戲，則設計了更多的歐美風格，包括UI、NPC、主螢幕，以及“復活節彩蛋事件”等。



在發行方面，則側重遊戲營銷活動、設計能促進銷售的本地化服飾，並且對App Store頁面進行優化。



當加入了本地化內容影象，做了這些文化化營銷活動後，不管是遊戲的day1、7、15、30天留存率，還是遊戲的CTR，亦或是遊戲收入、ARPU等都將得到大幅提高。



最後，Arslan kiran給出了幾點發現和建議：

●內容：一個重大趨勢是本土開發商的出現，預計他們將為當地帶來更多遊戲

●遊戲活動文化化：把努力的重點放在內容上，而不是語言和翻譯

●不同的APK：通過換皮，生成另一個APK來提升收入

●營銷：使用本地化內容提升廣告效果，從而引起病毒化傳播