手游出海“潛規則”，精準擊中目標市場使用者喜好

海外市場廣袤，每個地區的使用者習慣、文化傳統都不一樣，手游出海營銷想要成功著陸，需要對各市場逐一分析研究。

那麼，不同國家的歪果仁都喜歡玩什麼型別的遊戲呢？下面是木瓜移動整理的五大熱門手游出海市場的使用者喜好，幫助出海遊企提早熟悉市場，少走彎路。

歐美市場

1、題材

目前歐美髮行的產品主要有：RPG類、ARPG類、SLG類、Casino類等。

2、使用者喜好

歐美使用者更喜歡符合自己文化背景，需求及審美的遊戲。但在喜好的風格上有很大偏差：

歐洲人會冷幽默一些，例如很嚴肅的PVP，跑出來的卻是一些動作和形象都很幽默的勇士；
美國大眾對於熟知的電影或漫畫人物的喜愛非常明顯，那邊的版權遊戲相對較多，這類內容都很容易產生大量的下載；
美國人相對比較豪放和直接，而歐洲人則對遊戲的品質，玩法和風格的要求相對較高。

3、案例

基於以上喜好特徵，國內遊戲行業比較熱衷的三國類，水滸類，仙俠類遊戲這類帶有濃厚的中國古典文化風格的遊戲題材，就很難被歐美現代文化所接受。相反，軍事類和科幻類的遊戲題材更容易在歐美推廣。


日韓市場

日韓市場一直是遊戲行業比較難啃的硬骨頭，但是切中使用者喜好要害，依然能夠找到合適的突破口。

1、日本

1）題材及畫風

二次元風格的 SLG；戰艦類、少女類、三國類較受歡迎；3D 類畫面、美術水平高。

2）使用者喜好

日本人對舊日本海軍有著特殊的感情，這類題材的動漫、遊戲等都比較有市場，目前此類題材遊戲在日本市場中競品較少，仍處於藍海階段，雖然海戰在手遊領域屬於小眾題材，但其也意味著不用直面大廠競爭，中國廠商手中有好的該類題材的遊戲都可以在日本或者韓國來一試高低，或許會有驚喜。

除海戰題材外，日本玩家對偶像育成題材遊戲也情有獨鍾，如中國遊戲《偶像夢幻祭》便是該類遊戲針對女性群體開發的偶像育成題材遊戲，也是成績超過多款日本本土製作的女性向遊戲。


3）注意事項

• 在型別上不要過於武俠、暗黑題材；
• 在畫面上，日本人比較挑剔，需要注重的畫面精美度；
• 在包體上，大小需控制在 100M 以下；
• 精品類遊戲更容易獲得接受；
  

2、韓國

1）題材及畫風

ARPG 遊戲比較熱門，但玩法需獨特，付費點不可過於極端；如果是推三國題材，注意美術素材不要過於中國畫風的，風格最好偏韓風；IP 類產品在韓國較受歡迎。

2）使用者喜好

在韓國市場，具有中國特色的武俠遊戲反倒頗具市場，韓國的武俠文化源流可以追溯到武俠大家金庸身上，且早在九十年代，就有大批中國武俠遊戲出口韓國，而在這些遊戲之中，金庸小說改編作品更是佔據很大一部分市場。

3）案例

目前活躍在韓國市場上的武俠遊戲有《劍俠情緣》《倚天屠龍記》《九陰真經》《九陽神功》等，未來中國廠商有好的武俠遊戲不妨來臨近的韓國市場試上一試。


東南亞市場

一直以來，東南亞都是中國遊戲出海的首選。東南亞總共有11個國家，在遊戲應用和消費方面，泰國、印度尼西亞、菲律賓、越南、馬來西亞、 新加坡6個國家佔比99%，下面來看看這六個國家手遊使用者的喜好：

1、印度尼西亞

在印尼受歡迎的手機遊戲主要有角色扮演類、模擬經營類、即時戰略類。免費遊戲應用、遊戲內付費在印尼非常流行，特別是遊戲內有社交元素類的遊戲。

2、菲律賓

由於當地約有三分之一的移動網際網路使用者為學生和無業者，因此使用者偏好可免費下載的APP和遊戲，且大型多人遊戲和紙牌遊戲廣為流行。其市場的優勢還在於其擁有的龐大的線上遊戲玩家群。由於對付費遊戲不大感冒，所以通過廣告取得收入是比較合適的盈利方式。


3、越南

越南的文化跟中國的文化有相同的地方。在越南，無論是端遊、頁遊還是手遊，成功的遊戲都有如下的共同點:功夫型別，中國歷史，三國，金庸小說。

從功能機移植過來的JAVA遊戲，大多數標題為MMORPG的智慧機遊戲，由於風格比較開放，目前的市場也正在擴大。MMORPG、SLG、COC、賽馬、寵物養成、花園養成在市場上的表現都不錯，尤其是MMORPG，COC和卡牌。


4、馬來西亞

在馬來西亞受歡迎的中國手遊依次是策略類、博彩類、卡牌類遊戲、模擬經營和射擊遊戲。博彩遊戲向來有不少受眾，近幾個月來玩家在博彩遊戲上花費的錢明顯增加，而策略類則一直保持著馬來西亞最賺錢手遊品類的位置。

馬來西亞有3大語種，中文，英文，馬來文。不同的語言，對應不一樣的市場。馬來文市場需要留意這3個因素：

• 需要留意宗教色彩
• 暫未有官方機構來監督網路遊戲
• 新馬的頁遊運營商都是以單一語言版本來推廣遊戲，大部分是中文和英文
  

在東南亞所有國家當中，多屏互動遊戲最受馬來西亞的玩家歡迎。

5、新加坡

由於新加坡的英語普及率較高，當地使用者對於遊戲的偏好也比較國際化。因此各遊戲榜單可以看到許多國外知名公司，如Mojang的MineCraft，King的FarmHeroesSaga等。排行榜上新加坡本地開發的遊戲卻很少出現，且玩家喜好不是很明顯。


6、泰國

Line和Facebook是泰國使用者偏好的社交平臺，棋牌遊戲是當地社交平臺上比較熱門的遊戲型別。此外，卡牌和ARPG遊戲也受泰國玩家的喜愛。


中東市場

1、題材喜好

在中東地區，由於當地民族較為好戰，且同歐美接觸較多，因此偏向於寫實風的戰爭題材遊戲是當地玩家更受當地玩家喜愛。此外，中東地區人群的社交屬性較強，需要在遊戲中加強PVP屬性，弱化單機的養成元素。

從型別上看，不同於流行在東亞地區的集換式卡牌養成遊戲，中東地區玩家更偏好一些擁有戰爭元素的SLG型別遊戲，以沙特為例，其暢銷榜多被戰爭題材的SLG遊戲佔據。從當前的第一波紅利出發，SLG應該作為出海中東的首選遊戲產品。

目前中東地區遊戲型別較為單一，實際上不僅僅是SLG，符合寫實戰鬥要素的MMORPG、FPS、RTS類遊戲也可以考慮。

2、顏色喜好

綠色、黃色等顏色是中東人較為喜歡的顏色，在遊戲中可以較多應用。

3、注意事項

在畫面上，不僅要體現中東人的喜好、還要考慮到中東地區的宗教禁忌、文化習俗。以上圖為例，按照阿拉伯語的閱讀習慣，文字閱讀要從右至左安排、遊戲選單也需要重新規劃；女性需要蒙面；另外，按照宗教禁忌，畫面中不得出現十字架、酒、豬等。

港澳臺市場

最能與國內大陸廠商產品相契合的市場莫過於港澳臺，港澳臺市場玩家比較成熟而當地發行商和研發商尚處於發展階段，無論是移動遊戲數量、品類和品質都和中國大陸市場有著較大的差距。故早期中國大陸廠商出海時，以港澳臺作為切入口，即使不做任何處理投放到港澳臺市場也能獲取一定的使用者。

1、臺灣

目前在臺灣表現最好的國內遊戲型別是MMORPG和SLG。不過再結合歷史排名變動來看，MMORPG類的手遊在臺灣的表現並不穩定，SLG也是全球通吃類才能迎合臺灣使用者的喜愛。


2、香港

中國遊戲在香港市場表現最好的主要是RPG和策略類，這兩類也是香港最受歡迎的遊戲型別，在暢銷榜單中各佔25%以上份額。在風格方面，香港玩家有明顯的三國風和歐美風偏好，故相關風格的中國遊戲在暢銷榜單有不錯表現。

3、澳門

在澳門手遊市場，策略類、RPG和博彩是當地使用者最喜歡的遊戲型別，尤其是博彩類手遊，依託於澳門特有的博彩產業，蓬勃發展。


另外由於港澳臺女性手遊玩家較多，宮鬥類、當官類遊戲在港澳臺深受歡迎，且還處於潛力市場。

儘管手游出海是大勢所趨，且迫在眉睫，但做好目標市場使用者喜好調研依舊是前提。

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*部分圖片來源於熱雲.


來源： Papaya木瓜出海營銷
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/A3c_-g784aQE5AcWj-f-uw