透過《古劍奇譚三》，小議國產單機遊戲市場現狀

《古劍奇譚》前不久迎來了九週年的紀念日，作為該系列最新作的《古劍奇譚三》，也在週年慶期間開打折活動將銷量又提升了一大截。


據國遊銷量吧的分析和推測，《古劍奇譚三》數字版的銷量早已突破100萬大關，按99元的售價來算也有過億的營收流水。這個成績在國產單機遊戲中實屬難得，再加上良好的口碑評價，讓大家看到了國產單機除獨立精品和創意小品之外，也有了一絲向“商業大作”靠近的曙光。

2018年的國產單機遊戲可以說是捷報頻傳，《太吾繪卷》、《中國式家長》、《古劍奇譚三》這三款遊戲都達到了百萬級銷量（《中國式家長》目前已超過250萬），填補了國內市場很長時間以來的空白。這些成績要是放在前幾年，遊戲開發者們根本不敢想象——要知道2015年河洛工作室情懷之作《俠客風雲傳》一開始的“小目標”只是20萬銷量。

特別步入2019年，國產單機遊戲又迎來了《了不起的修仙模擬器》、《光明記憶》、《隱形守護者》、《聖女戰旗》等佳作，其中《隱形守護者》不僅銷量超過150萬，更為國內遊戲產業帶來了諸多啟發和思考。而與此同時，中國玩家的口味也在逐漸變高，不管是獨立遊戲還是商業作品，如果沒有口碑效應或者熱門話題，那麼在Steam上就很難獲得5萬銷量。


從這一點不難看出，國產單機遊戲雖然相比過去有了令人驚喜的進步，但同時也為開發者們帶來了很多新的難題。比如以前玩家們抱著鼓勵國產、情懷補票的態度支援著國產遊戲，如今則開始用越來越挑剔的目光對新作逐一審視，大V、媒體、主播等群體的評測也愈加嚴格。再加上現在獨立遊戲和商業遊戲的界限不斷模糊，那些完全沒有資金和營銷資源的獨立開發者，也將面臨越來越艱難的環境。

特別需要指出的是，最近一年獲得百萬銷量的國產佳作中，《太吾繪卷》的取勝之匙來自玩法創新和視訊直播相疊加的超級口碑效應，《中國式家長》則是因為題材討喜創意接地氣，都屬於可遇不可求的個例。至於《隱形守護者》有劇情內容極其紮實，且已經積累起多年圈層口碑的原作《潛伏之赤途》，加上對國內玩家而言新鮮感十足的真人互動影視手法，獲得了潛在的藍海市場紅利。


《隱形守護者》的熱賣，在一定程度上推動了B站、騰訊、愛奇藝等平臺對互動影視的投入加速

因此，只有《古劍奇譚三》是傳統意義上的商業遊戲大作，以系列IP和遊戲內容為賣點——這種成功或許更具有“遊戲產業工業化”的雛形，為穩定產出高質量作品提供基礎。從個人喜好來說，《太吾繪卷》、《聖女戰旗》顯然更值得向親友安利推廣，不過國產單機遊戲市場的未來，需要廠商有著更加專業統一的開發體系、儘量可控的成本投入、完善成熟的營銷包裝，以及穩定長久的資本運作。所以國產單機遊戲市場的發展，需要更多像《古劍奇譚三》這樣的商業遊戲大作，也需要更多成功的案例去吸引資本偷來更多關注。

或許很多玩家對“工業化”、“資本注入”等詞彙很牴觸，認為好的遊戲應該追求更純粹的藝術性，過度的商業性則會像歐美年貨遊戲那樣乏味。然而這種美好的願景，其實更依賴高度發達的消費市場，要知道2018年主機遊戲和PC單機遊戲加起來的市場份額，只佔全國遊戲市場的1%不到。在國內端遊市場萎縮的大環境下，國產單機如果不能抓住這個機會擴大使用者市場，那麼暢想中的崛起和輸出就只能永存於暢想中了。


遊戲工委聯合伽馬資料與國際資料公司釋出的《2018中國遊戲產業報告》顯示，國內合規渠道銷售的主機遊戲與PC單機遊戲，各佔全國遊戲市場0.5%和0.1%

可能很多不關注遊戲市場的小夥伴不瞭解，《古劍奇譚三》在成功之前擔負著巨大的風險，成功之後也是積極意義大於實質促進。

關於風險這方面，是近百元的售價對於很大一部分玩家而言，大大超出了心理價位。就像歐美玩家對遊戲主機的普遍接受價格是200美元左右，國內玩家也會潛意識地給各種遊戲打上心理價位。《古劍奇譚三》在價格公佈之後，甚至是遊戲上架了一段時間並獲得良好口碑的時候，依然有很多玩家認為99元太貴了。畢竟在Steam平臺上100元左右的海外精品有很多，“一款國產遊戲憑什麼也賣這麼貴？”正是當時不少人的內心寫照。

之前騰訊舉辦的2019 WeGame第一屆遊戲開發者大會，也公佈的資料也應證了這一點：在Wegame買過正版遊戲的玩家，近70%只買低於60元的遊戲。如果因為售價導致銷量不佳，《古劍奇譚三》乃至開發團隊都會受到劇烈的震盪。

另外關於對國產單機遊戲市場的實質促進，《古劍奇譚三》其實並沒有大家想的那麼大。前面提到一年內銷量破100萬，銷售流水超過1億元人民幣，固然是國產單機遊戲為數不多的里程碑，但要是考慮成本費用和平臺抽成，開發商賺到的錢並沒有想象中的那麼多。古劍官方並沒有公佈過遊戲開發和宣傳的成本有多少，外部有流傳過一個大致的數字——約5000萬元人民幣左右。

假設這個數字靠譜，那麼說明《古劍奇譚三》的成本佔銷售流水的一半左右。要知道在2000年，號稱創下國產遊戲銷量奇蹟的《劍俠情緣貳》，成績是20萬份（銷售流水約800萬元人民幣），其研發和宣傳所用的成本是400萬。《古劍奇譚三》和《劍俠情緣貳》時隔18年，成本收入差不多一樣，可見這18年來國產單機遊戲市場的進步發展有多緩慢。

相比宮崎英高團隊今年推出的2A級遊戲《只狼》，其成本在1000-2000萬美元之間，十天內售出200萬份遊戲（銷售流水約1.2億美元）。由此可見，國內單機遊戲市場的消費群體依然太小眾，《古劍奇譚三》的成本收入比是1:2，《只狼》則是1:6甚至更高。這也讓我們在為國產單機遊戲取得進步而激動之餘，可以冷靜下來看到差距依然很大。

來源：手遊矩陣